把广告做到书袋上

●定河水

把广告做到书袋上

●定河水

轻点鼠标，线上借书

2010年，李小龙从西南政法大学法律专业毕业后，曾在律师事务所做过助理、在公司担任过法律顾问。他喜欢看书，是区图书馆、市图书馆的常客。每次借书，都让李小龙感觉特别麻烦，明明知道法律类书籍就在特定的两排书架上，可一本一本地寻找，总是让人眼花缭乱，不得不找好久。李小龙喜欢在网上购书，打开书城的页面，找到分类图书，轻轻点击一下，同一属性的书便整齐排列眼前；也可以直接将书名输入搜索栏，一下子就能找到该本书，最后点击购买、付款，之后就轻松等着快递送上门了。

2013年2月的一天，刚刚完成网上购书的李小龙灵机一动：如果在网上办一个图书馆，应该会受到读书人的喜爱。想到就干，李小龙辞职成立了重庆秋月魂文化传播有限公司。2013年10月，“红蚂蚁图书馆”在重庆市江北区观音桥朗晴广场开业。

人们注册成为红蚂蚁网上图书馆的会员后，就可办理借书卡，借书卡分为4种：黑蚂蚁卡，110元押金，一次可借2本书；蓝蚂蚁卡，210元押金，一次可借4本书；绿蚂蚁卡，310元押金，一次可借6本书；红蚂蚁卡，510元押金，一次可借10本书。办理借书卡后，只要在官网点击自己需要的图书，3～5个工作日内工作人员就会送书上门，在还书的日子，再由工作人员上门收取。因为没有知名度，很多人根本就不知道重庆有个网上图书馆，开业一个月后，红蚂蚁图书馆仅仅注册了50个会员，只借出去100本书。打开知名度成了红蚂蚁迫切需要面对的问题。

李小龙想到了当下火热的团购，2013年10月15日，红蚂蚁图书馆和糯米网重庆站携手，开展团购“红蚂蚁借书卡”活动。借助糯米网的网络人气，红蚂蚁图书馆的知名度在重庆地区迅速提升。

因为资金有限，红蚂蚁开业时购置的图书不算多，有会员抱怨图书品种不够丰富。为此，2013年12月10日，红蚂蚁图书管理部特地向所有会员发布征集图书信息，由会员们填写新增图书申请表，将自己希望购置的图书写上去，红蚂蚁将满足会员们的需求，将这些图书全部购置回来，丰富藏品。

为了剌激会员的热情，2013年12月12日，红蚂蚁推出“会员推荐入馆活动”，凡红蚂蚁图书馆的充值会员（不限等级），只要推荐新会员入馆的，当推荐的充值会员达到一定数量，则将老会员借阅权限升级，押金不变。如此，又吸引了一帮喜欢读书的会员，大大地扩充了红蚂蚁的会员队伍。

植入广告，创富模式值得借鉴

红蚂蚁图书馆越红火，会员越多，公司投入的就越多，这可是“吃力不讨好”的事，虽说收了会员的押金，但需要以后一分不少全部退回给会员，至多可以用来周转，根本不能算是收入。可以说，红蚂蚁图书馆完全没有收入。

对于这个状况，李小龙早就预料到了，所以他成立重庆秋月魂文化传播有限公司时，就设立了红蚂蚁图书馆、祥云法律事务部、聚金广告部3个部门。红蚂蚁图书馆是免费的，在于打造一个社区平台，而祥云法律事务部为会员或企业提供法律代理、咨询等服务，也就是说，李小龙在“曲线救国”，用打官司挣来的钱来养红蚂蚁图书馆。

至于聚金广告部，则是李小龙重点打造的部门。李小龙早就设计好了：在红蚂蚁图书馆网站刊登广告；出版红蚂蚁会员内刊，设定广告投放渠道；设计红蚂蚁书签、书袋，这些都是商家的黄金广告位；商户与红蚂蚁其他方式的合作，比如读书会、会员沙龙等。

2014年1月初，重庆一家饮料公司看中了红蚂蚁书袋的广告位置，他们和红蚂蚁签订了合作协议，由红蚂蚁承印了10000个书袋。每次红蚂蚁的工作人员送书上门时，都将书装进印有客户广告以及红蚂蚁图书馆标识的书袋中，再送到客户的家，无形中给广告客户、红蚂蚁图书馆都做了广告宣传。同样，一家运动服装品牌商家看中了红蚂蚁工作人员忙碌的送书身影，他们赞助了红蚂蚁工作服，前面是红蚂蚁的标识，后背则是该运功服装品牌的广告。

红蚂蚁图书馆上线仅仅几个月，目前还不能实现收支平衡，但是，李小龙对短短两个多月就能吸引到两个广告客户，已是欣喜不已，在他的计划中，网站起码得半年甚至一年以上，才能得到客户的认可，没想到如今就有了合作的伙伴，这对他是一个莫大的激励。

（天阶雨摘自《深圳青年·创业版》2014年4期）