复合肥市场上半年平淡收场

□《中国农资》记者 刘颖

纵观今春夏复合肥市场的表现，“平淡”与“混乱”并存。即便是厂家加大了优惠力度，也没有点燃上半年市场热情，市场表现持续冷清；经销商明显信心不足，不管什么时候都不敢拿货，一直在观望。上游厂家众多、品牌庞杂、产能过剩，价格战混战；下游经销商数量成倍增长，不正当竞争时有发生，市场这种混乱一直从开春开始持续至今。

45%氯基复合肥2012年、2013年、2014年价格对比图

平淡的开始与结束

产能过剩这几年的市场不再像往年那么火热，今春夏市场动态比去年同期更平淡，去年复合肥的价格一路下滑持续至今，出乎很多农资人的期待。许多农资人在去年年底时也曾表示，“市场应该不会再跌下去了，毕竟再低下去，厂家也无法支撑。”然而时至今日，化肥的市场价格比去年年底更低了，什么时候转好还未知。市场供需矛盾是致使市场平淡的主要因素，而单质肥尤其是尿素在今春夏表现出来的价格波动减少了经销商对复合肥的储货量，在春季小麦底肥方面，二铵和复合肥有替换因素，二铵价格今春更低，受此影响复合肥销量有所减少，而在夏季玉米肥方面，由于尿素价格也一再下滑，尿素与复合肥的替换因素冲击了高氮肥的销售份额，常规复合肥的销量也大幅度减少，只剩硫基复合肥有一定的市场需求。

有经销商表示，现在的化肥市场没有了淡旺季，平淡地开始平淡地结束，为了规避风险，大家都选择近距离厂家合作，除了减少运输成本之外，随进随出、交易迅速成为经销商通用的手段。

混乱行情还待几何

从放开市场开始，复合肥生产厂家的筹备资金从上万到上亿不等，大中小型复合肥厂家众多，从事农资行业的人士也越来越多，基层网络经销商成倍增长，有人的地方就会有“是非”，一口水一个人喝正好，分给10个人的结果就是大家都渴着，农资的市场份额就这么多，谁都希望抢到第一口，于是就会有争端。前两年市场低迷时，厂商风雨与共，随着时间的推移，市场低迷的持续，资金链条的断裂，使得部分经销商转而与当地的小厂家交易，有部分小厂家以偷减含量的手段冲击市场，这种不正当的竞争扰乱了市场秩序，让本已在今春夏减少了很多的复合肥销量受此冲击更甚。而部分经销商也为了既得利益投机取巧，使得混乱的农资市场里更是雪上加霜。今年上半年，无论是上游的厂家还是下游的终端商，竞争的压力非常残酷，在营销方面各种手段层出不穷，对于下半年农资市场，他们没有信心。