印度招标为何激怒中国尿素？<br/>——氮协倡议中国氮肥企业加强出口价格自律

印度招标为何激怒中国尿素？
——氮协倡议中国氮肥企业加强出口价格自律

2014-05-22中国农资张涛

中国农资 2014年25期

□《中国农资》记者张涛

6月19日，中国氮肥工业协会在其官方网站公布了一则名为《关于加强出口自律抵制恶意倾销》的倡议书，倡议书中提到：6月18日晚，印度STC公司招标结果公布，Aries公司以266美元/吨CFR价中标，折中国FOB价245-250美元/吨，折到港价1400-1420元/吨，折出厂价最高只有1300元/吨。为此，协会向行业发出倡议，当前行业已经到了最危险的时刻，各企业要顾全大局、积极采取措施，共同抵制外商恶意做空行为，捍卫我国企业的正当利益。

倡议书一经发布，立即引发业界一片哗然，国内各大行业媒体及网站争相转载，业内也就此事议论纷纷。Aries公司的中标为何会引发行业轩然大波，266美元/吨的CFR价格为何会激怒中国氮肥生产企业及相关协会，对此，本报记者采访了业内相关人士进行详细的解读。

竞标价背后的意义是做空中国尿素

据FMB消息透露，印度6月18日尿素招标7月31日船期，此次招标共收到27个贸易商投标。最低报价来自Aries reflects，到岸价仅为 266美元/吨。去掉运费及成本后，相当于中国离岸价248-249美元/吨，按6.15汇率，税额40元/吨，港杂运费100-150元/吨计算，国内出厂大约合算到1350-1380元/吨，如果按此次印度招标推算国内价格，超过1400元/吨的出厂价均都要承担风险。

据了解此次事件的相关人士透露，Aries此次中标的数量并不大，但是如此低的价格却使得我国80%以上的企业没有边际利润。按照氮肥协会发布的《倡议书》中的提法，外商为了牟取更多的利益，不遗余力打压中国企业的生存空间，其险恶用心令人发指。既然这此次中标数量不大，为何我国氮肥企业及协会竟会如此严厉声讨，因为此标对于我国的尿素出口价格影响将更深远。

据氮肥工业协会负责人及业内人士分析：首先，我国作为国际尿素的生产大国，随着近些年的产能扩张，产能过剩的压力导致生产企业寄希望于出口这条路消化国内库存，以保持市场的良好走向及企业自身的稳定运营。但是我国在化肥出口的政策上设置了淡旺季窗口期，在国内农用尿素旺季期间不鼓励企业出口，保证国内农用。而在农用淡季则适当放宽条件，允许企业适量出口，以缓解产能过剩所带来的压力。今年的7月1日正值尿素出口进入低关税窗口期，印度的此次招标正是低关税窗口期的临界点，长期处于市场低迷的国内尿素生产企业蓄势待发，期待此标价格能够提振尿素市场。但是如此低的价格非但没有实现出口开门红，反倒泼了生产企业一头冷水。

另外，此次中标价格将会成为近阶段我国尿素乃至东南亚尿素市场的标杆。虽然数量不大，但是标杆的作用已经形成，这对于我国尿素出口乃至东南亚尿素市场的成交有着恶劣的影响。而且印度作为全球尿素第一进口大国与我国相邻，无论是从运距还是出口走向上看，我国尿素出口印度最为划算，低价的出现直接导致我国尿素出口印度的被动，甚至影响到下半年生产企业的利润率，延续去年尿素出口量多但利不大的局势，赔本赚吆喝的日子或将重蹈覆辙。

为此，氮肥协会表示：如果我们再不团结起来采取措施，将使我国氮肥企业造成巨大损失，拉低我国氮肥国际报价，一旦被国际市场接受、认知，我国尿素价格将钉死在低价位的标杆上。为此，协会提出，当前行业已经到了最危险的时刻，各企业要顾全大局、积极采取措施，共同抵制外商恶意做空行为，捍卫我国企业的正当利益。

若流标将是对做空中国的最好抵制

《倡议书》自发布后，得到了全国范围内尿素生产企业的积极响应。湖北宜化、中海油、晋煤、阳煤等尿素企业的负责人表示坚决抵制恶意倾销、抵制国际贸易商的做空中国尿素的行为。

山东联盟化工集团副总经理孙德亮表示：在行业亏损的情况下，倡议书中提醒生产企业和流通企业尽量保持理性，不要盲目跟风，拒绝恶性竞争、低价倾销，否则将会对行业造成致命的打击，此举虽然不能称为“统一战线”，但也是思想认识上的统一。虽然有些企业综合自己生产成本可能会“盲目跟风”，但是我们应该认识到，国家提供给生产企业众多优惠政策，盲目跟风等于出卖国内氮肥行业的利益。在亏本的情况下，我们拿着国家的补贴贱卖出口有些不合理。虽然目前我国经济处于薄弱局势，但是这是暂时的。出口的价格起码要保证大部分企业资金链不断，能够保证正常的边际效应，否则很多企业过不了几个月就吃不消了。所以，国内生产企业要坚决支持倡议、严守价格底线。

“竞标不是肆意出价，要建立在现实基础之上，Aries的竞标完全没有考虑中国的感受，目前国内尿素企业的这种抱团取暖态度很坚决，继续坚持下去此番印度招标有流标的可能性。”业内人士分析，此番招标印度方面出于两个因素考虑：首先，进入6月后，众多利好因素助推国内尿素价格上扬，这也是沉寂低迷市场数月后的首次上扬，竞标价格低于国内心理预期，中国企业自然不愿接受；第二，进入低关税期后，外商没有打算将降税出口后的利润留给中国，而是凭借盲目的自信压榨竞标，如此以来，此轮印度招标很有可能会流标，流标的结果意味着我国尿素在对待外商做空的条件下完全可以抵制，同时给今后的尿素出口提出了新的课题。

截至记者发稿前获得的信息，印度国有贸易公司STC完成150万吨尿素采购任务非常艰巨，目前仅完成了15万吨。

国际贸易商：“这完全是市场行为”

国内企业普遍表示出支持的态度，而国际贸易商也提出了自己的看法。

据一位参与此次竞标的贸易商透露，此次招标中，CFR价格270美元/吨以下只有Aries一家公司，相当于FOB价格245-250美元/吨，而其他一些对于中国企业更加熟悉的贸易商均出价在258-259美元/吨FOB之间，属于第二军团，此价无论是目前的市场、贸易商和生产企业都能够接受。Aries的价格相当于2006年、2007年的出厂价位，这么多年过去了，考虑物价上涨、货币贬值的因素，这个价位确实过低。总体来看，这次招标对于中国氮肥行业来讲也是主要的出货机会，因为盼望已久，所以失望比较大。

不过也有贸易商表示：此次招标完全是一个市场行为，而且Aries作为一家在新加坡注册且有印度背景的公司，希望买到便宜的产品可以理解。反过来看，行业协会的作法也可以理解，因为国内的尿素行情不太景气，生产企业很难过。以国家氮肥工业发展考虑点发出倡议，从情感上完全可以理解，不过目前这种现状有些复杂和尴尬。

此贸易商进而解释道：印度此次采购采取招标的形式非常公开、透明，当最低价出现后，就会以此为标杆，如此一来将会对印度接下来的采购乃至周边的东南亚市场产生非常大的影响，而且近阶段东南亚将会有大量的采购需求，当最低价出现后，东南亚的采购商也将随之降低自身的心理预期，在信息化如此畅通的现在，一旦成交价高于印度标很多的话，之后的销售也将成为难题。不过，企业将货物集中港口就等于资金固化，企业的资金链是流动的，如果继续固化下去将会无法运转，所以希望行业要用平常心去看市场，因为这一切都是市场行为。

我们将如何看待国际贸易商的此番解释，国际贸易商为何会趁火打劫打压中国尿素，相关人士认为，这无非抓住了我国尿素的几点现状：首先是港口库存压力大，抓住中国企业急于出口的心理；其次是企业相互之间缺乏互动。但是在今天，中国尿素或许可以完全说“不”。

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(上接5版）

事件持续发酵引发行业思考

生产企业坚决抵制倾销，贸易商表示充分理解，但是理解的前提还是将此事视为市场行为。一位业内专家表示：协会内部自律的这种方式出发点是希望行业不要恶性竞争，但是中标公司手中显然已经有了低价位的货才会去竞标，应该算是一种市场行为，因为价格是由市场决定的。并且贸易商完全可以“亏本”交易，因为中国与国际的贸易中存在一定的利率差，也就是我们通常说的金融性质，贸易商虽然拿着中国的尿素，但是里面存有一定的操作规则，表面上可以声明不提供，但只要有低价货，实际上还是可以成交的。也就是说港口有便宜的货早晚会成交，不出口印度，也会出口其他国家。买盘与卖盘是市场的自由行为。

这位专家所言，企业是否供货也是自由行为。湖北宜化集团副总经理张新亚表示：正是由于磷酸二铵的企业团结一致，避免了相互之间的恶性竞争，才会在今年国际市场上卖出好价格，尿素企业完全可以借助磷酸二铵的做法。

正是在印度招标事件发生的一周前，行业协会召集国内主要尿素生产企业展开座谈，认真分析形势，为市场下一步回暖做准备，不料想，一周后Aires公司就激怒了中国尿素企业。

不过也有专家表示，此次事件只是中国尿素当前现状的一种折射，还有更值得我们去关注的艰巨问题，那就是：接下来的3-5年，我国氮肥在国际市场的竞争力到底在哪里？

从氮肥进口国排名看，印度是进口第一大国，每年的进口量维持在700-800万吨，备受全球的关注。印度其自身的产能很大，目前维持在2000多万吨，当前印度的补贴制度决定着进口量的多少，一旦印度的补贴减少，进口量也会相应减少。美国每年的进口量比印度少几十到上百万吨，而美国三年后页岩气的革命会带来翻天覆地的变化，国内产能完全可以自给，所以说今后化肥进口国的需求量变化会很大。

另外，由阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特和沙特阿拉6国组成的海合会，在近年来已经成为最大的尿素出口地区，去年出口尿素1200-1300万吨，这些国家本身的需求量非常少，生产出来的氮肥基本是为了出口，而且未来的产能仍将有所增长。所以无论是从产能还是其低廉的能源来看，海合会将是中国尿素出口的最大竞争对手。

从价格上看，目前国内尿素价格的低迷是因为十几年来煤炭首次大幅下跌造成的，当前尿素的价格已经是底线，成本很有可能只会上升，这时候对于海合会、俄罗斯、伊朗、埃及包括页岩气革命后的美国，中国尿素的竞争优势将会在哪里？专家认为，印度招标的这种压低也是对我国氮肥行业的一种“倒逼”力量，能接受这个价位就能够生存下来。同时，印度作为第一大进口国也有一定的压价权。所以，今后中国尿素的生产成本必须要大幅降低，除了选用先进的煤气化技术，还要考虑安全环保、能源利用率等综合因素。

目前，印度招标事件已经激怒中国尿素企业，事件已取得阶段性进展，这是中国尿素生产企业集体的声音：加强出口自律，抵制恶意压价，现已成为当前中国尿素的主旋律。不过正如专家所言，印度招标事件只是一个导火索，我们该去思考的是我国尿素该如何形成自己的竞争力，只有提高自身的竞争力才会在国际市场拥有发言权。对此，本报将持续跟踪报道最新进展。