复合肥夏季销售较清淡

□《中国农资》记者 刘颖

进入6月，复合肥市场低迷仍持续，厂家加大优惠力度，但从市场反馈来看，由于尿素价格的波动冲击了下游复合肥的销售行情，下游经销商操作非常谨慎，他们对承储复合肥信心不足，往往按照终端确实有订单再向上游厂家购货，一单一议。目前市场40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1600-1750元/吨，45%氯基复合肥主流出厂价在1700-1900元/吨，45%硫基复合肥主流出厂价在2100-2250元/吨。

市场信心持续利空

这几年国内化肥产能非常大，无论尿素、磷肥还是复合肥，国内市场“蛋糕”就这么大，分的人多了吃到嘴里的人就少了。枣庄联盟农业生产资料有限公司彭新奇说：“今年的复合肥销售或受影响减少销量，原因有很多：其一复合肥产能大，厂家多、渠道多，市场的货量充足，产品品种琳琅满目，下游竞争激烈而残酷，各家的销售或多或少都受些影响；其二尿素的价格今年非常低，农民今年较倾向于施用尿素，从而减少对复合肥的需求量；其三，复合肥储货不赚钱，所以经销商都减少了这块的储备量。基于此，复合肥后市行情不明朗，主要还是产能过剩致使其没有涨价的可能性。”

看不透原料市场

有业内人士认为，对于大型尿素厂家而言，价格涨跌与否，厂家都要全年开工，因为停产意味着损失会更大，价格的变动对它的尿素销量影响非常小。“因为尿素降价了，它的生产成本也在降，对于有资源的大型厂家而言，它的生产成本会更低；大厂家要全年生产，市场价格低就低着卖，因为尿素的价格毕竟不是全年都是一直低价运行，他们以走量来获得利润。近一个月的价格比较稳定，但是后市如何还未知。”农资人刘先生如是分析。

多数厂家微调

从去年11月份到今年4月上旬，相对于单质肥的下降幅度，复合肥的价格波动比较稳定，从4月中旬复合肥价格开始微调，至5月底复合肥主流价格向下调整30-100元/吨，45%氯基复合肥主流出厂价从原来的1800-1900元/吨调整至目前的1700-1900元/吨，45%硫基复合肥主流出厂价从原来的2100-2180元/吨调整至目前的2100-2250元/吨。业内人士刘先生分析，多数复合肥厂家怕价格调整幅度太大造成市场价格混乱而挺价意识明显，除此之外，厂家对自身销售网络控制好是稳定价格非常重要的因素，以此证明这几年复合肥厂家对品牌经营没有白费，品牌价值优势显现。

记者手记

在市场低迷的时候，厂家联手共渡难关是大势所趋。据经销商牛先生介绍，一般在价格平稳或者价格下行的情况下，厂家都会出台保底政策，在此情况下，操作好的经销商不可能赔钱。“会哭的娃娃有奶吃”，先施哀兵之策，以此获得讨价还价是商人的本色。

任何行业都是一样，无关企业规模如何，发展好了就能做大，发展不好就被淘汰。有业内人士表示，复合肥的产能这两年降低的可能性不大，因为有很多大型生产厂家的产能还没有完全释放，有些厂家只释放30%，而且经营复合肥的门槛相对比较低，随时开工的厂家很多；尿素有可能淘汰一批，目前国内有很多技术、设备落后的尿素厂家，且有些企业没有资源，生产成本会很高，尤其是尿素这几年的行情不好，他们想维持生产很难。总之，中国市场上的肥料实在是太多，通过市场快速淘汰自然很难，化肥的产能太大，不是3-5年之内这个格局就能改变，这个混乱的状态仍旧会持续，市场低迷的情况也将会持续。

复合肥成交多一单一议

市场动态

国内复合肥市场低迷态势延续，华北地区玉米追肥需求量有限，且以消耗前期库存为主，实际成交一单一议为主，多厂家变相降价，加大优惠至每吨100-200元不等，但从上下游反馈消息了解到，受尿素频跌影响，复合肥厂家出台优惠政策效果甚微，经销商采购货意向冷淡。国内市场需求清淡，基层经销商和农民鲜有补货。主流企业转换发展策略，越来越侧重高端品种，加大竞争力度。通用配比相对利润空间较小，大中型企业近年来更加侧重新型品种。目前市场主流成交40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1600-1750元/吨，45%氯基复合肥主流出厂价在1700-1900元/吨，45%硫基复合肥主流出厂价在2100-2250元/吨，脱氯产品低端成交2100元/吨左右，纯硫产品高端报价2400元/吨左右。

后市预测：复合肥实际成交多一单一议，暗降幅度在每吨100元以上。若尿素无显著好转迹象，复合肥短期内跌势明显。

国内部分复合肥厂家出厂价(单位:元/吨)