将水溶性肥料好产品、好技术带到云南

2014-05-22

中国农资 2014年22期

此次会议中，针对未来水溶性肥料发展方向、水肥一体化的迫切性和重要性，以及不同区域施用水溶肥的特点、行业标准管理，特别是云南地区肥料发展现状、作物施肥以及登记管理等问题，领导和专家分别进行了阐述，引起与会者极大关注。

中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新：把握水溶性肥料市场机遇

中国水溶性肥料行业迎来了春天，而且春风已经吹到了云南。企业家和专家要把握历史赋予我们的重要结点和机遇。水溶性肥料市场是一个大“蛋糕”，企业应分享好这个市场，要抓住机遇，还要且行且珍惜。

“中国国际水溶性肥料高层论坛”举办了5届，从推动标准的建立到国家政策的扶持，从行业基础的研发到产品市场的建设，从水溶肥设施配套到终端推广服务，中国农资传媒始终本着从行业中来到行业中去的思想，发现问题、解决问题，和行业一道共同面对市场的各种问题，并对行业的发展进行前瞻性研判。如今，这个会议品牌已经成为水溶肥行业进行深度思想碰撞和交流切磋的重要平台。

全国农业技术推广服务中心节水处处长高祥照：运用水肥一体化促进农业新发展

水溶性肥料行业发展至今，依靠科技支撑是最重要的政策方向，相关部门对农业的投入、高标准的建设，是对行业极大的振奋。如果“水肥一体化”真正落到实处，肥料利用率可达到66%，应该引起行业的高度重视。很多人说“水肥一体化”就是节水灌溉，而事实上，节水灌溉只提供了一个载体，最为重要的是通过水将肥料放到耕区，所以需要“水肥一体化”。

当前有利的农业政策很多，比如说每年的补贴额已经超过了1000亿元，并向2000亿元迈进，很多技术补贴、标准化建设以及直接用于“水肥一体化”设施建设的节水增粮行动等政策，都可助力“水肥一体化”的发展。

希望大家能够共同努力，把“水肥一体化”运用得更好，提高我国种植过程中整体的土肥耕种效率，创新机制，促进我国农业新的发展。

中国农科院肥料工程技术研究中心主任张树清：施肥应讲究因地制宜

现代农业对化肥产品需求的可选择性比较多。但是，服务没有排他性，企业推广产品一定要选择适合的服务方式。近两三年来，很多工商资本流入农业领域，其中一部分是针对肥料销售的服务。

农业发展不仅是产品本身的创新，施肥技术、方法的创新和模式的创新更加重要。其中，肥料的发展方向之一就是功能化和液体化。不同的农业区生态类型不同，就需要施肥时因地制宜。

云南省土肥站土壤科副科长黄兆贞：云南化肥施用量逐年增加

云南省从1956年开始使用化肥，50多年来化肥施用量逐年增加，到2012年全省化肥施用量达到200多万吨。云南省各个县化肥施用量差异极大，就2012年的资料，施用量最大的县是曲靖市的罗平县达到7万多吨，最少的是怒江州的贡山县，只有400多吨。云南省现在使用的肥料主要有有机肥、化肥以及生物肥料，所涉及的养分除了大量元素之外，还有一些微量元素。其中配方肥主要应用于水稻、马铃薯、茶叶和芒果。

云南省施肥作物品种大致有257个，有机肥使用最多，中微量元素主要施用于粮食作物。化肥的氮磷钾施用量，以及有机肥的施用量居高不下，居粮食作物之首，花卉的肥料实际施用量也一直居高，同时几大粮食作物的施肥都以氮肥为主。

水溶性肥料的研发与推广应注重科学性。首先，含氯肥料是安全的，水溶性肥料中含氯化钾不会影响产量和品质。以色列的作物都用氯化钾，没有用硝酸钾的。我们通过几年的实验得出结论：水溶性肥料中使用氯化钾和硫酸钾的效果是一样的，但价格不一样。地球上不存在“忌氯作物”，那是

华南农大资环学院作物营养与施肥研究室主任张承林：研发与推广应注重科学性

学者翻译的错误。

其次，含硝态氮的肥料，以前不经常用，也是曾经某个科研专家制订的标准误导了行业，如今绿色食品完全可以用硝酸钾、硝铵磷等。此外，合理施用水溶性肥料的要求是少量多次，符合根系不间断吸收养分的特点，减少一次性大量施肥造成的淋溶损失。此外，冬季尽量少用尿素，多用铵态氮、硝态氮，沙地要注意少量多次施肥。

“水肥一体化”技术是一种全新的施肥理念。只要科学运用这个技术，保证会得到提高肥料利用率的效果。但是要注意，所有的灌溉设施如果不结合施肥需求设计，等于浪费了一半的设备功能。

国家化肥质量监督检验中心（上海）总工程师杨一：努力推动水溶性肥料国际标准

水溶性肥料标准2011年年底报批、2012年底获批，于2013年6月1日实施。现在我们正在努力研究一个国际标准项目——《水溶性复合肥料通用要求》。欧洲有很多标准涉及水溶性肥料，例如测螯合养分的含量，我国在这个行标里也引用了欧洲标准；重金属、有害物质限量等指标，也借鉴了国外产品标准。

如果行业、生产企业、用户对现行标准有新的要求或者在实施中遇到问题，特别是技术层面的问题，国家化肥质量监督检验中心欢迎各界献策。目前主导的国际标准工作，也希望能代表国内企业多多参与。

云南省土壤肥料工作站书记刘友林：水溶性肥料推广要水肥结合

云南省四季如春、光照充足，为我们做特色农业带来了很好的条件，对于水溶性肥料的需求也存在巨大的潜力。云南省坚决落实国务院《全国技术农业发展纲要》，部分地区种植经济作物实现了100%滴灌。但是，在针对种植户的调查中，我们发现农户还有很多困惑。近几年，按照分工，高效节水的工程都是由水利部门来实施，但是恰恰这些田间的指导施肥、选肥要由农业部门负责。为此，我们也制定了规划，在为农民提供产业技术服务的同时，水肥结合，加强农业力量。

近几年，水溶性肥料的发展推动了云南省特色农业的快速发展，但还是存在很多问题。随着未来灌溉方式、生产方式的变化，水溶性肥料市场需求将非常大。希望此次会议，能够将更多企业水溶肥好产品、好技术带到云南。

云南省土肥站办公室副主任、高级农艺师刘海萍：云南积极开展节水技术试验示范

2005年以来，依托农业部旱作节水农业示范财政补贴项目，云南省认真开展节水技术实验示范，探索总结云南节水技术模式。先后在昆明、曲靖等10个州市的19个县（市）区，开展经济植物种植的给雨补灌、喷滴灌，秸秆覆盖、地膜覆盖等节水技术模式示范，还开展了生物林种植、进林观测、不同覆膜方式的节水技术、水稻浅水裁培技术、不同保水剂的节水效果、长效肥的“保三节水”等节水技术模式，完成节水示范面积8.03万亩，辐射带动周边面积13.12万亩。通过项目的实施，示范区合计增收2077.6万元。

话题一：打造水溶肥推广的新样板

主持人：中国农资传媒记者张番

访谈嘉宾：

成都新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞

深圳芭田生态工程股份有限公司植物营养调理品事业部总监林育忠

昆明绿色中迅生物有限公司总经理张子刚

河北硅谷肥业有限公司高级农艺师李同增

云南省玉溪市农业科学院副院长杨绍聪

点评嘉宾：农业部全国农技推广服务中心处长田有国

刘晓霞：新都化工从2005年进入水溶肥行业以来，一直致力于产品研发、推广工作，对于产品推广的经验可以从五方面进行总结：第一，将测土配方施肥与水溶肥推广进行有效结合；第二，把真正的水溶肥产品由“富贵”变成“平民”；第三，工作人员真正走向田间地头、走到终端；第四，公司专门成立了农技推广部门，部门员工收入与销售量无关，而是与为农民讲了多少堂课相关；第五，充分利用现代通讯手段为农户答疑解惑。同时，通过与科研院所、高校专家、教授以及地方农业专家合作，组建一支洋、土结合的专家团队，帮助农民解决使用中遇到的问题。

林育忠：深圳芭田推广模式就是“肥料+方法+实施”的三位一体模式。首先，肥料生产过程中要求少渣，甚至无渣。公司在工艺技术上进行研发，根据不同的设施类型生产研发不同产品；其次，采取少量多次的方法，根据作物所需随时进行滴灌；最后，芭田有一个团队专门做灌溉设施工程，设计全套的推广体系，并配备专门的设施销售服务人员。

同时，芭田为了提高肥料利用率，在肥料方面也有很多创新。第一，为了提高肥料利用率，研发寻找适合作物生长的最佳配方，避免肥料的浪费；第二，施肥时间和施肥量方面，合理安排施肥时间和数量；第三，研发长效氮、长效磷技术。长效氮、磷技术可以融合微量元素，最大限度提高各种营养元素的作用。

张子刚：在水溶肥推广方面，绿色中迅的推广经验可以从三方面进行阐述：

第一，坚持。2004年，昆明绿色中迅取得大量元素水溶肥登记，当时的推广工作十分艰难，年销售收入只有100多万元。十余年，正是因为坚持这两个字，激励着中迅人不断前进。第二，解决农民利益的问题。作为企业，要站在农民的角度，关注到农民的投入产出。水溶肥是个好产品，由于投入成本高，目前大部分应用在经济作物，能否考虑应用范畴扩大到大田作物，让更多的农民收益。第三，关注农民、关注土壤。作为肥料生产企业，我觉得我们不应该只注重眼前的利益，眼光应放长远一些，农民、土壤都是我们生存的基础。

李同增：对于新产品的推广硅谷主要做了以下几方面工作：第一，试验和示范推广。硅谷与各地农技推广中心进行合作，积极开展试验、示范的推广模式。第二，和高端科研单位进行合作。例如，与国家水稻杂交中心进行积极合作。第三，与经销商合作推广。通过与当地经销商合作，共建试验、示范基地，让农民眼见为实，扩大自身产品的影响力。第四，选择客户。一方面，选择灌溉设施比较发达、经济作物比较多的地区客户进行示范，比如新疆、海南。另一方面，与新型的种植大户进行合作。

杨绍聪：水肥一体化是科学施肥的一种重要体现，这项技术在云南玉溪若想得到大力推广、发挥更大的作用，我想应注意以下几点：第一，要先做试验再推广，试验示范推广是产品大面积推广的关键；第二，要选择经济价值比较高的作物，玉溪蔬菜面积有100万亩左右，还有柑橘、褚橙、葡萄等水果，这些经济作物将是水溶肥推广的重要市场；第三，选择一些种植大户，玉溪土地比较少，每一家一亩两亩地推广起来不太理想。

此外，生产企业具体产品的推广方法要做到：一是要根据当地土壤养分状况、不同作物需肥特点来合理使用水溶肥；二是推广、应用工作要与当地农业技术部门保持及时沟通与交流。

点评：云南是很多水溶肥企业的兵家必争之地，大家在做好产品的同时，都在想如何为农民做好服务。其实，不仅水溶肥，其他肥料品种的生产、销售企业，都需要从农民的角度出发，考虑如何服务农民，如何满足农民的需求，如何解决土地的安全问题，更多的关注作物，这个恐怕不仅是我们水溶肥产业，更是农资行业面临的一个重要问题。

新都化工将水溶肥进行全方位的开发，把它变成平民肥料，这确实是一项利国利民的工作。同时，充分利用农民会的推广方式，真正为农民提供所需服务，值得其他同行学习和借鉴。

深圳芭田提出的灌溉施肥是一个整体和系统的概念，它从整个灌溉施肥系统、设施的选择到灌溉制度、施肥制度的确定，打造出整个芭田水溶肥的从研发到生产、再到运用的全方位系统。

河北硅谷这些年一直想为农民做点实事，通过不同形式的合作和交流，因地制宜地取得了在品牌推广、产品销售、为农服务方面的优异成绩，这种做法同样值得其它企业互相借鉴。

话题二：好原料是产品的生命线

主持人：中国农资传媒记者张番

访谈嘉宾：

中国无机盐协会钾盐（肥）行业分会常务副秘书长亓昭英

中国氮肥工业协会主任、水溶肥专业委员会秘书长高力

青海盐湖工业股份有限公司销售分公司副总经理曲文祥

成都化工股份有限公司总裁赵明

新疆双龙腐植酸有限公司技术部负责人蒋晨义

太原美邦生物科技发展有限公司总经理李斌

点评嘉宾：农业部全国农技推广服务中心处长田有国

亓昭英：钾肥是水溶性肥料主要的原材料，如硝酸钾、磷酸二氢钾等，这是近几年在水溶肥发展中大家比较熟知的。氯化钾已经是水溶性肥料里的一员“大将”，同时，一些液态肥开始利用碳酸钾作为水溶性肥料的原料，但由于碳酸钾的成本较高，暂时还未普遍运用到水溶性肥料中，但相信它将是未来的趋势。另外，还有水溶性结晶硫酸钾，虽然它不像氯化钾具有高价值和高含量，但由于其中既有硫又有钾，还有微量元素镁，因此我们称之为“黄金搭档”。

近年来，一些企业开始根据原料情况，对市场进行深入调研。如四川什邡地区，已经是氯化钾的集中生产地。至于硫酸钾，目前水溶肥对于硫酸钾的需求较少，随着水溶肥发展，不管资源型的还是加工型的硫酸钾企业都在跃跃欲试。

高力：目前中国的氮肥品种局面呈现出来尿素一家独大的产能严重过剩，同时产品同质化问题严重。近几年，无论是生产企业还是销售企业都不太好，效益一年比一年差。尤其是今年，我们面临着十年以来的最低谷，尿素价格已经回落到10年前，这是产能严重过剩造成的。另外，生产企业除了面临行情走低的局面，同时还面临着资源短缺，环保和安全方面的挑战。

基于这些问题，一些企业已经开始思考和研究转型。有的企业已经开始发展硝基复合肥，有的企业开始发展尿素硝酸溶液，还有一些企业生产硝酸溶液，这些对企业来说是节约了造氯的成本，同时提高氮肥利用率，而良好的溶解率也给农民带来了施用的便捷和良好的效果。

曲文祥：我国是严重缺钾的国家。说到钾，就不能不提到青海，提到青海就不能不提到青海盐湖公司。在产品结构中，我们有硝酸钾、碳酸钾等一系列产品的出现，我们不断在优化自己的技术，合理的运用整个资源。在保证产品高质量的同时，尽可能压低成本，让我国农民用上自己优质低价的钾肥。当然，随着市场需求的增加，我们除了不断提高产品品质外，也调整了网络布局，目前已在南方、北方，西南地区这三大重要地理区域内，联合当地自身具有营销、推广能力的企业，成立了三家联营公司，使企业的快速发展更好地与市场相匹配。

赵明：2013年，我国磷酸二氢钾的产量在25万吨，但实际上在市场上磷酸二氢钾的销售仅有10多万吨，磷酸二氢钾是众多钾肥产品中的高端产品，它的标准养分含量在86%，而目前我们已经做到了99.5%，它的单元钾要比其他的单元钾含量高得多，从我们使用的高含量氯化钾到生产中需要的85%的高端碳酸，我们在生产上的投入和净化水平要求都非常高。

磷酸二氢钾作为水溶性肥料的重要原料，在整个使用过程中，由于是0.1%以下的水溶性，因此不管是经济作物还是农作物，均具有增产增收的效果。在以前，磷酸二氢钾的养分是氯化铵的三倍多，但价格却是它的二十多倍，因此如何提高产品的性价比，使其在未来的推广中更加广泛运用则是关键。

蒋晨义：新疆双龙建成了一条高端腐植酸钾的生产线，这是我们完全的自主设计。我们从2012年开始申报实用新型专利。未来我们还有很长的路要走，企业也面临着转型升级。

企业的转型升级与企业的发展息息相关，腐植酸作为营养丰富的有机质被大众熟知，但它并没有任何的水溶性，很多的肥料厂家拿去可能只是简单地和氮磷钾进行配制，利用率非常低。作为一个不可再生的资源，我们有责任结合非常先进的设备技术把它处理成水溶性的腐植酸钾，通过叶面喷施的施用方式，使其精确到达作物的根系周围，让根系充分吸收，从而达到高效的利用率。

李斌:腐植酸作为原料，腐植酸粉、腐植酸氨或者硝基腐植酸均可用于改善土壤，作为填充料，同样可提供有机质。如果做原料效果不是很好，变成腐植酸氨再加进去效果就比较明显。此外，某一类产品比如腐植酸钾、腐植酸钠、黄腐酸钾和黄腐酸，这一类产品易溶已于水，均可作为腐植酸水溶肥的最佳原料。

腐植酸与其他肥料复配还存在一些问题。此外，生产腐植酸水溶肥或者其他水溶肥添加腐植酸，絮凝是一个敏感问题，需要采取一些手段解决。另外就是选择腐酸钾、黄棕腐植酸钾等，这些是做腐植酸水溶肥最好的选择。

但是，市场上很多是将简单的腐植酸和钾掺到一起就叫腐植酸钾，这个概念有问题。对于吸收度问题，用了黄腐酸钾后流动性比较好，这是选择原料的方向。未来的水溶肥一定要将有机无机混合在一起，效果才会好。

点评：在座访谈嘉宾基本都来自我国的西南、西北部，这几家企业历史悠久，在技术上的领先性和独占性都十分突出。我认为高端水溶肥产品需要一些具有突出技术的企业引领，在国际上形成更高的竞争力，未来水溶肥行业的发展将在原料需求上体现得更加明确。话题三：终端需求赢市场

主持人：中国农资传媒记者徐骞

访谈嘉宾：

全国工商联农业产业商会农民合作社委员会副主任赵洪鸣

天盟农资连锁有限责任公司副总经理叶健勇

云南绿银农业发展有限公司总经理祁家柱

绵竹市翠苑蔬菜种植专业合作社谢雪明

云南种植大户林荣辉

点评嘉宾：农业部全国农技推广服务中心处长田有国

赵洪鸣：农资行业营销模式和服务模式的升级需要在四方面作出努力：一是产品升级、二是技术升级、三是渠道升级、四是服务升级。产品和技术由生产企业负责解决，而渠道和服务则需要流通企业多做尝试。

针对大农户的群体，流通企业应建立相对完整的数据库，在保证数量多之外，更要追求大数据的精度和广度。大农户的数据管理系统要对数据进行精细化收集，对于客户的消费记录信息要做到及时统计。而在服务方面我们尝试推动集成式服务，也就是把农资、农机、农具、农产品结合在一起。把产品融于服务模式当中有利于减少产品层面的竞争，可有效解决农民对于服务的需求。另外，我们目前也在整合相关资源，通过与深加工企业进行对接的方式，把农产品的环节也加入到这个集成式服务的模式当中来。

叶健勇：天盟作为云天化集团的一个销售公司，一直致力于打造农资连锁平台的经营模式，而作为一个贸易公司，我们也在做属于自己的产品，我们希望与优秀的合作伙伴一起，为我们云南经济作物的产业发展做出新的贡献。

现在行业内流行转型这个词，从我们商贸企业的转型来讲，一种是商业模式的转变，另一种是服务的创新。商业模式不是固定的，要根据不同产品、区域、市场及公司的实际情况去创造适合自己的商业模式。而服务方面，除了建立专家库、做一些传统宣传外，我们还在今年提出成立农化部，针对作物的施肥、用药品种、用量，给出作物全程解决方案，而通过这种模式的实践，我们的客户在生产中获得了高于往年的经济效益。

祁家柱：云南绿银农业发展有限公司目前是亚洲最大，世界第二的芦荟胶生产商，为许多国内外日化产品提供原料。作为一家产、供、销一体的大型企业，我们希望水溶肥企业能够和我们共同合作，研制一些芦荟的专用肥，并与相关科研院校合作，研究科学栽培，搞现代农业，改变传统的、原始的种植模式。

同时，我们还需要生产企业能够根据我们企业的实际要求，提供一些个性化的服务。这些方面的工作，可能在开头没有多大效果，但是多年以后，会产生很大收益。只要肥料用在农作物上能产生经济效益，我们就愿意成为厂家的忠实客户。若不能实现规模化生产，则完全是空谈，因为肥料生产企业与农业企业之间的合作需要双方共同把握。

谢雪明：在翠苑合作社中，我的主要工作是研究土壤铬污染的修复，从2009年开始做实验，我没有要老百姓出一分钱，但我一心要把这个事做下去，还子孙一份净土。我想要让全天下所有人都能吃上安全饭，我也希望在座有识之士能跟我合作，让这份工作能进行下去。即使四川绵阳做这项研究的人全都放弃了，我还会继续做下去。在终端推广方面，我可以做很多工作，因为在基层有很多农民与我保持联系，并且支持我、信任我。只要是真正的好东西，我愿意去推广，也应该会取得一定效果。

林荣辉：对于一个现代农民的现实需求，我的理解是种好、卖好和可持续性。

第一，效益至上。对于现在的农业种植者而言，产品的价格已经不是最重要的，重要的是产品能为他们带来多大的回报和价值。第二，全程管理。全程管理对作物来说就是预防为主，综合防治。现在很多经济作物区的土壤中富集微量元素，用有机肥和水溶肥可以把大量元素释放出来，充分利用后可为土壤减负。现在的种植大户、农场老板在管理、经营上有很多盲区，企业应该在推广中多做沟通，用服务拉动市场。第三，产后服务。我曾帮助多名农户取得了三级绿色食品的认证，在认证完成后进行了葡萄的包装和销售。在这个过程当中，对我们当地市场需求和农资的销售有很大的拉动。生产企业、合作社如果在销售上多做一些工作，我想对我们的农资产品，包括水溶肥的推广销售肯定帮助巨大。

点评：目前国内每年有一千多万农民工进城，产业结构的变化，土地流转的趋势，国家对家庭农场、农业龙头企业的鼓励都是这种变化的一部分。我们对这种变化要敏感，同时还要分析终端结构变化以后，市场在肥料需求，特别是水溶肥需求上发生了哪些变化。现在很多水溶肥的生产企业、研发企业都在组建自己的技术服务队伍，在基层做了很多农业技术推广工作，同时也起到了水溶肥市场推广的作用。我相信，通过中国农资传媒等新闻媒体的宣传，社会各界能够真正的团结起来，以服务终端拉动市场，水溶肥行业会有一个美好的明天。

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