非“电”不可

王金锋

一边是日益膨胀的巨大市场，一边是变幻莫测的未知风险，越来越多企业期待一次有关电商运营的深度对话。

正如马云所言，“你八卦掌练到再强，遇到机枪你还是会死”，而且会死得很难看。

电子商务为本时代开创了全新的商业模式，而此时中国服装行业也正面临着转型升级的特殊时期，行业急需一个具有全球视角、全国高度、全行业专业度的电商大会，探讨并设法解决中国服装品牌以及各大电商平台面临的急迫问题。

同时，为鼓励行业内电商优秀企业和具备服装网络销售影响力的电商平台，2014年1月，由中国服装协会、中国纺织出版社主办，中国服饰杂志社承办的“首届中国服装电商大会及中国服装十大电商品牌及平台评选”正式启动，主办方通过消费者、行业和电商平台的全面调查，已将入围前二十的候选品牌名称、电商平台名称公布，即日进行全国范围内的公开网络投票。

据主办方介绍，本次评选网络投票分数占总分数的50%，而另外50%由线下现场答辩时四大专业评委团投票数决定，现场答辩部分将于2014年3月CHIC博览会期间举办的中国服装电商大会上进行。评选共分为三大部分：十大知名电商服装品牌、十大知名电商平台、十大知名纺织面料电商平台。

“这是大势所趋。”郑州市娅丽达服饰有限公司董事长赵孙立在与本刊记者谈到传统服装企业“触电”的问题时亦直言，未来电子商务将是实体企业不可或缺的组成部分，传统实体店将有可能向服务性质转变，成为向消费者提供体验和售后服务的场所，消费者可以网上选择衣服，在实体店试穿后，最终在网上下单完成交易，实现线上线下的高效互动。

在赵孙立看来，在电子商务领域，传统服装品牌的品牌成熟度、可控的价格体系等方面叠加构成的强大供应链优势，以及对电商运营日渐深入的理解，可以帮助其完成了对网络原创品牌的逆袭。

“现在绝大多数传统品牌都想‘触电，但关键要解决线上和线下如何去对接的问题。”赵孙立同时认为，在电子商务中大幅度扩大销量的同时维护品牌形象，并非易事。

电商的发展节奏太快了，是该坚守主品牌还是另创造一个电商品牌？是自己做，还是外包？是联合电商平台，还是多种模式皆有？……一边是日益膨胀的巨大市场，一边是变幻莫测的未知风险，越来越多的企业期待一次有关电商运营的深度对话。

谁来指引这场智慧盛宴？

在CHIC2014的电商大会的上，你或许能找到当下急需的答案。

颠覆你，与你无关

与时俱进是企业生存的关键。柯达、诺基亚等众多昔日的明星企业正是因为没有与时俱进导致退出历史舞台或者被吞并。

从余额宝用简单方式做基金开启金融互联网大幕，到微信支付咄咄逼人势在冲击担保支付，再到汽车整车上线动了传统经销商的奶酪，乃至阿里All in无线宣告不移动毋宁死，以及百货巨头借助互联网线下布局Wifi试图转身……所有事件都清晰地指向一点——过去传统企业赖以生存的法则和环境正在改变。

网购最颠覆的环节是到店过程——以物流过程替代了消费者亲自出马。其次是优化了决策过程，通过影响决策变量改变了消费者决策过程。还有一个优化应该是商品信息获取过程，过去广播式的媒体和口口相传的口碑，被互联网方式的搜索、评论、传播等超越。

从现在看，仍然有不少企业还认为，基于传统互联网的网络零售，虽然有很多创新，但还没有给传统零售带来本质改变，仅是增加了一个虚拟渠道而已。因此，虽然众多传统企业在虚拟渠道探索效果不佳，但却无伤大雅。

然而，移动互联网链接了虚拟世界和现实世界，给线上线下的商人们带来了更多的增量和细分市场，面向分众市场的奇葩公司崛起日多即是一例。这一链接改写了原来PC时代的营销规则、运营规则乃至供应链规则，线上线下面临的挑战更有不同，但方向一致——提升效率优化结构，提升毛利降低运营成本，从而提高向消费者让利的能力。

目前中国拥有智能手机的已经达4.5亿人，相当于当年大哥大取代寻呼机的革命，借助于智能手机的app软件，微信导致短信的大量减少，门户网站、贸易、消费等整个运营互联网方式也转变为移动互联网细分市场。

值得注意的是，丁信部在近日正式向三大运营商发放了4G牌照，这标志着国内的通讯行业正式进入了4G时代。随着大数据时代的到来，随着4G通讯开始实施，移动互联网将取得巨大发展，电子商务无疑将会迈上一个新台阶。

而从整个电商布局来看，阿里巴巴从1688批发到淘宝、到天猫、到聚划算，建立一个完整的电子商务产业链，从生产、制造、批发、零售这么一条龙的服务，一个闭环的电子商务生态链。网上轻纺城等专业电商也崛起。在经历了初期的蜂拥而上和盲目投资之后，我国的电子商务开始向着更为务实、细分、专业的方向努力发展，开始走向成熟。

事实上，电子商务不仅仅只是网上购物，从本质上看，应该是网络信息流与商务运作程序的融合，它主要是通过现代化网络信息技术改造传统的信息流程，并以网络信息流引导物流和资金流，达到快速完成交易、有效地实现降低成本、提高效益的目的。

在互联网无处不在的当下，企业要主动并善于利用电商平台做整个服装产业链的生意。

因为，在不久的将来，只有那些只有不断向互联网创新、主动适应消费者和客户、代表未来趋势的品牌，才能真正在消费市场站稳脚跟，才能在接下去数年的竞争中不落下风，激发出更大的生存价值。

对于那些还沉迷于“该不该”的玩家们，我们只能认真地跟他来一句：“你居然还在留恋那个过去的江湖，颠覆你，与你无关！”

不得不变的当下

据艾瑞电商公布的数字显示：2013年网购交易额占社会零售总额的比重预计达到7.7%，较去年提高1.5个百分点。虽然电商消费占社会零售总额的比重还不高，但增收迅猛，前景诱人。

“这不是新瓶装旧酒的简单重复。”当记者问到现在的论坛为什么要多次重提电商时，陈虎的眼神变得锐利，语速明显加快，容不得半点质疑。

陈虎是中国服装论坛的主要策划人之一。“如何将电子商务渠道与更多传统零售渠道平滑的集成在一起，提供一致、持续、灵活的用户体验？‘物联网‘移动互联网‘云计算‘新媒体等新技术在品牌运营中该如何具体应用，电子商务模式近期又有哪些新变化，很多企业现件还不是很清晰。”陈虎有些担心地说。

陈虎的担心并非多余，在一些企业对“触电”欲拒还迎之际，不少电商企业正在向传统企业的商超渠道发难。

近年来，线上服装城“遍地开花”。京东商城推出服装城，当当网推出线上自有服装品牌和服装城，优购网推出服装频道，苏宁、国美由专业电器电商平台转向综合电商平台，还有天猫的淘品牌和传统服装品牌的众多旗舰店，服装销售成为线上零售的重要组成单元。

近日更有消息人士透露，苏宁易购已与国内外数十位

“时尚编辑”签约，将推出快时尚频道，进军快时尚领域。该人士表示，苏宁易购已经与全球最大的奢侈品官方网络零售合作伙伴YOOX集团中国区旗下等数十位时尚编辑完成签约。近期，苏宁易购将联手时尚编辑推出“搭配购”。

上述时尚编辑将结合苏宁易购网站上海量服装、鞋帽、皮具、箱包、美妆等商品，每天向网友推荐各种个性化的商品套餐，为他们提供全球流行的时尚搭配策略和省钱建议。

其实，早在2013年9月，苏宁就曾与瑞典国际著名快时尚品牌Lindex签署战略合作协议，成为Lindex在中同大陆地区的总代理，将这一风靡海外的快时尚品牌引进中国，掘金服装行业。

据悉，苏宁易购正在整合Lindex旗下的时尚编辑与产品，为国内消费者推出更多国际时尚潮流的产品搭配组合，为国内消费者推出更多国际时尚潮流的产品搭配组合，满足国内网友对国际化时尚潮流的一站式消费需求，

这表明，除了麦考林、梦芭莎、凡客等服装专业电商异军突起外，综合电商平台也正在逐渐渗透整个服装产业链。

事实上，电子商务正在成为服装行业的金矿。而互联网技术的创新、电子商务的迅猛发展以及支付宝、余额宝等银行业结算制度的变革，都成为服装企业进行新一轮改造升级的推动因素。