中国公司陷入了国际化迷途

责编：刘媛E-mail:liuyuan@ittime.com.cn漫画：王焱佳美编：玲玲校对：媚子

当互联网开始时，我们希望能够跨越国界和空间。但是，很多传统企业谈国际化的时候却很悲壮。他们会讲，前赴后继、赴汤蹈火、在所不惜。

我听了非常纳闷，因为我们的产品在过去3年时间内全球覆盖3亿用户，而去年12月之前，我们久邦数码公司在美国只有两个员工。我觉得，这条路走出来是一件自然而然的事情。当然，背后来自于我们行业的好处——互联网天然就是一个国际化的市场。

如果我们把互联网行业和传统行业作对比，你会发现久邦数码在国际化这件事情上的方式和方法具有很大的差别。其中，最根本的差别是信仰。

走向全球化的时候，团队的所有核心就一件事情，即相信我们的产品对用户是有价值的。但是，当你和TCL、联想等其它传统企业相比时，你会发现他们都有着战略信仰，他们希望在国际市场里布局。而互联网的产品，首先是对用户产生价值，这个用户来自于哪里并不重要。在我看来，产品信仰和战略信仰的驱动力是不一样的，战略信仰来自于一个企业家的野心，产品信仰来自于对互联网用户服务的意识。

有一次我跟微信开创者张小龙聊天，他很好奇久邦的国际化步骤。我问他，你们最近哪个市场发展得不错？他说推广团队在北美的推广是先去占领墨西哥。我听了很纳闷，你要占领美国为什么要先占领墨西哥？他说因为墨西哥有很多人，会装上卫星之后把产品带到美国去，到了美国之后就发展用户，传播起来。

这是件很有意思的事情。但是，微信恐怕在北美的市场里永远不会有机会，因为在产品的竞争里，一定要想到文化存在障碍。如果你想用一个在中国主流文化里成功的产品，去打一个在美国市场已经占据主流的产品，难度会非常大。

因此，要想在美国市场主流文化领域成为一个成功的产品，应该选择一个没有主流产品的市场。同样，我不认为搜索引擎这样的产品可以在美国，或者英语类市场里还有机会。

其次，中国的互联网公司或者企业界里，特别容易受传统的中式思想的影响。中国很多互联网公司去打国际市场，先去占领不发达国家。我认为，这个打法浪费时间、金钱、精力、机会。你占据那些非主流国家的市场，是因为那些最重要的产品没有到达那里，等到你在那个地方辛辛苦苦建立起一点用户、占有率时，发达国家里面的主流的产品就来打开它的大门，中国公司原来建立起来的堤坝很快就会摧毁。所以，像百度还有一些喜欢在东南亚、印度市场投入很多精力的公司，在国际市场里陷入迷途。

我们不要把国际化市场理解为一个在PC上已经被耕耘得非常成熟的土壤。在移动互联网对它的重新改造过程里，机会仍然很大，空间仍然很多。久邦的GO系列应用能够在国际市场里占据60%的份额，是因为我们进入的时候，那个市场里还没有桌面的主流产品。而我们所覆盖的用户，在开始时就主打发达国家，这使得我们在今天能够在桌面垂直领域里占据绝对垄断的地位。

但是，我们也没有做到真正的国际化。在我看来，国际化分为三个步骤。第一阶段，是用户的国际化。在过去的3年里，我们算是做到了一点点。今天，Google超过一个亿的产品只有17款，我们公司超过5000万的产品一共有3款。在这一点上我们做到了用户的国际化。但手机的覆盖率有待提高，还需要努力。

收入的国际化是第二阶段。如果国际上拥有用户却没有收入，或者主流收入依然来自中国市场，这并不算是国际化。我们80%的收入来自于GO系列应用，今年第一季度我们整家公司50%的收入来自于GO系列应用。公司虽然在收入规模上还有很大的空间，但收入的国际化份额上是做到了。

最后，是怎么国际化的阶段。一是手术刀式打击，直取核心。你不能够一直在边缘游走，要想进入那个市场必须取核心，必须在核心市场里面找到一个制高点。否则其它的努力都是徒劳；二是成为主流。对于一家中国互联网公司来讲，就是在国际市场里占据位置，推出一个能够在那个市场里真正成为主流的产品。这对于那些成为千亿美金的公司来说，他们应该做的是转变投资的方式，比如在那个市场里用当地的人建立起一个新的位置。

这条路很漫长，但在我看来，今天就是最好的机会。