加盟“被工坊”，小本投入年赚十余万

陈翔宇

【背景】

本刊于2011年10期刊登《DIY被工坊，现做现卖生意好》一文，刊登之后颇受读者追捧。时隔两年多，本刊记者再度追访该项目，发现本刊有十多位读者已经成为了该品牌的加盟商，而且生意都不错，投资少则三四万元，多则五六万元，做得好的一年有30多万元的净利润，做得稍差一些的一年也有十余万的净利润。另外，该项目已经成为河南省政府扶植的创业项目之一，目前在全国已经有300多家加盟商。

【样本】多元化经营，半年盈利8万元

方城的加盟商老高，之前一直在镇上经营一家家纺品牌，生意还算不错，但是后来由于竞争对手增加，生意一落千丈。无奈之下，老高准备转型。在无意中，老高翻了一下手中过期的《大众投资指南》杂志，发现了“被工坊”的项目。现做现卖的模式一下子吸引了老高。因为被子和家纺都属于床上用品，既没有断掉多年的渠道，还可以相互带动。

2013年5月份，老高加盟顺昌号手工家纺之后，不光引进来了先进的手工蚕丝被，羽绒被技术，还有先进的千层无网棉花被工艺，加工出的被子精细，均匀，透气性也好。至于在经营中遇到问题，老高表示，总部都是第一时间派人帮助解决，甚至将他们的亲身经验传授给他，使其很快度过了前期的适应期。

另外，老高在经营中也有自己的小窍门：

根据季节，推出不同斤数的被子。有人会觉得被工坊生意有区域和季节的限制，其实并不存在这样的问题。老高介绍说：无论春夏秋冬，无论南方北方，每个家庭都少不了被子，只是被子大小、薄厚的问题。被工坊一年下来没有闲着的时候，每天最多出二十条被子，少的话也要十来条，夏季主要是空调被，被子净重1斤左右，一般蚕丝被利润比较大，棉花被数量多。春秋主要是舒适性较好的薄被，被子净重4斤左右，以棉被为主，个别消费者选择蚕丝被。冬季三种被子没有太大差距，被子净重7斤左右。

原材料等级细划分，满足不同消费者。说到原材料，里面有不少学问的，一般情况下，新疆的棉花20元一斤，而河南的棉花只要15元，大多数消费者愿意选择新疆的棉花，而有些单位、小宾馆和外来务工家庭则愿意使用河南棉花。而利润比较高的蚕丝被，原材料更是分为三六九等。桑蚕丝主要产区在华东、西南，蚕丝被生产基地是浙江嘉兴桐乡，蚕丝被之乡是江苏吴江震泽，江西最大蚕桑生产基地是修水。柞蚕丝主要产于河南以及辽宁、山东等地，其中辽宁是柞蚕丝被的主要产区。其中河南的南召县被命名为中国“柞蚕之乡”。这些知识老高会在现场给消费者讲解，根据他们自身的情况选取，蚕丝被主要的消费群体是新婚家庭和企事业单位。别看老高把做被“秘密”告诉了顾客，反而更受顾客的欢迎。年底一核算，半年多被工坊带来8万多元的净利润。

【样本】引进先进设备，同行成为加盟商

开封加盟商张先生在接受采访时表示，其实自己算是被工坊的同行，之前做被子加工已经有十多年了。后来从杂志上看到“被工坊”的千层无网棉花被设备，不仅工艺好，而且还内外双吸尘，立刻就被吸引了，经过近一年的考察，终于决定加盟该项目。别看加盟的时间不长，但张先生表示现在一年的收入能有二十多万元，抵上之前两三年的收入。

改变形象，让顾客花钱高兴。老张表示，自己之前的小店一直都是夫妻店，也没有什么管理经验，不太注意店面形象的打理，板子、木线等产品到处都是，顾客一进店，就觉得产品质量不行，其实产品质量真的没话说，但是就是卖不起价，而且顾客付款时也是犹犹豫豫，总是希望价格低一点。而加盟“被工坊”之后，由总部统一设计的门头和店内宣传，统一而整齐规划的店面布置，让店看起来档次就高了，顾客觉得我们的产品和服务都是有档次的，买的时候对产品品质也放心，也不再纠缠在价格上了。

与社区合作，做好事带动生意。张先生告诉笔者，这个生意最重要的是有人来观看，因为制作过程是透明的，店面就是活广告，只要有人看，那么他就是潜在的消费者。可是怎么才能让人知道店呢？张先生便请教了总部人，并且直接将总部的经验套过来，效果还真的不错。具体而言，张先生找到了他店面所在的周围社区的负责人，与他们谈起了“合作”，只要社区开证明，他就为特困户免费弹被子，特别困难的，还会赠送棉被，一年多时间张先生帮助了近百人。通过口碑传播，附近的居民很快成为了被工坊的第一批消费者。现在仅周边的社区的老顾客就有数百人，张先生兴奋地表示，仅靠这些老顾客，一年赚个十几万一点问题都没有。

“被工坊”面向全国招募加盟商，若读者感兴趣可直接致电编辑部：022-27825680