海天盛筵缔造者

王臣

48岁的王大富身高将近一米八，肤色黝黑，体型结实，鼻子上始终架着一款时尚的墨镜。见到客人，王大富就放下手中雪茄，从红木椅子里站起来，热情地握手，然后双手递上名片，亲手沏上新鲜的灵芝。

这个男人，制造了海天盛筵。

2013年之前，王大富一直是个“闷声发大财”的中国地产商。但去年春天，海天盛筵意外火了，还让人们知道了一个新颖而别致的名词“外围女”。一年后，这个中年男人用一口极不标准的普通话，一次次在媒体面前费劲地解释，真正的海天盛筵到底是什么样子。

王大富的节奏是被几个电话打乱的。

作为一个拥有14家投资控股企业、总资产逾百亿元的企业老总，王大富的生活是每天早早起床，不到9点就到公司工作。下午和朋友打高尔夫球。如果在海南，偶尔会抽出时间坐游艇出海。

2013年春天的那个下午，他在高尔夫球场上接了几个电话。语气都是调侃。“海天盛筵那么好玩呢？你也不通知我？”王大富正有些莫名其妙地应付着，几个政府领导秘书的电话就打了进来，语气已经变成了诘问，“你干了什么事？！”他有些蒙了，赶紧找下属问情况。

2013年，他创立的海天盛筵已是第四届。作为一个售卖游艇、商务机、珠宝等奢侈品的高端展会，海天盛筵在这一年的成交额已逾10亿。由于客户窄众，除定向邀请的目标客户，极少有人知道海天盛筵。

直到2013年4月3日下午，一个新浪微博用户发表多张照片，并称在三亚举办的“海天盛筵”涉嫌组织淫乱派对。这些内容随即被疯狂转载。

鸿洲集团执行总裁、海天盛筵筹备组组长刘文群是最早看到这些图片的人，“明显是伪造的，我们现场没有这些。”

刚开始，王大富很淡定，“这种事，澄清了就好。”鸿洲集团很快发表声明，称海天盛筵从未组织策划过任何网络上声称的活动或派对，海天盛筵官方活动的参与者都可以为此作证。

但这样的澄清毫无意义。公司里的气氛越来越紧张，王大富也开始着急，让下属“赶紧想想怎么办！”接连几天，公司的所有高层开始全天开会商讨对策。

最初，鸿洲集团想提起诉讼，但分析下来，觉得对方“是自媒体，又打的是擦边球”，起诉要花大量的时间和代价，而结果并不一定好。

最终，关于海天盛筵的负面风波也未能彻底结束。当张浩波把所有的结果汇报给王大富时，他只简单说了一句，“我知道了”。在张浩波的理解中，当王大富说“我知道了”时，就意味着，“这些后果，他能承受”。这成了王大富20多年商业生涯中的第一次公关危机。

“淫乱派对”事件半年之后，一直和王大富合作的《中华宝艇》杂志与鸿洲集团分道扬镳。这家专注于游艇生活方式的媒体一直负责往届海天盛筵的招商和宣传工作。

合作方离开后，参展厂商也纷纷持观望态度。一些政商名流和娱乐圈明星唯恐与“海天盛筵”扯上关系。

但这届冷清了许多的海天盛筵，丝毫没有减轻王大富的压力。从始至终，公司上下都处于高度戒备状态。他们提前几个月就开始搜集信息，看到哪些富二代、网络红人提前到三亚举办派对。展会期间，刘文群时刻带着二三十个保镖监控现场。然而主办方只能管控自己的官方活动和官方展场，至于那些“外围”活动，他们不可能监控也无法管理。今年海天盛筵结束一周后，传闻仍然不绝于耳。

“这个土壤就是会滋生这些，我管控不了，也没法控制别人怎么说……”说到这里，王大富顿了顿，双手摊开，“没什么丧气的，人不可能一直一帆风顺。”

海天盛筵上推广的奢侈品和相应的生活方式，在王大富身上都能得到体现。这个48岁的商人，喜欢开赛艇、打高尔夫、开跑车，声称自己的人生哲学是“健康地享受生活”，“财富与生活应该相平衡”。不过，现如今的一切都是他靠自己的双手挣来的。

1966年，王大富出生在海南新坡，一个离大海还有20多公里的村庄。父亲是当地供电所的职工，母亲是农民。

1986年，王大富高中毕业。因为调皮，总是打架惹事，父母觉得生气，也担心引来报复，决定让他去深圳“自己闯江湖”。临行时，父母给了他300块钱。

到深圳后，王大富找了家工厂，每天在流水线上做塑料花。收入只够温饱，不到半年，王大富就辞职了。那段日子，如今回忆起来，他用了一个表达极端痛苦却又不太达意的词，“天崩地裂。”

那个时候，深圳特区刚刚成立6年，充满机遇和可能性。20岁出头的王大富开始尝试各种生意，倒卖电视机、录像机，后来又做男装。他每天骑着摩托车，从大梅沙进货，运到蛇口去卖。服装生意越做越顺，王大富把它扩大成服装加工厂，由别人投资，自己负责经营管理。这个曾经只知道打架惹事的年轻人终于在经商上发现了自己的天分。“擅长跟别人打交道”“沟通能力强”“擅长挖掘机会”。很快，王大富开始进入石油进出口贸易的生意，赚到了自己的第一桶金，“一笔买卖就能净赚上百万。”

王大富把自己的经商之道总结得很简单—“看准时机，跟很强大的人合作”。1990年代末，中国房地产市场发展迅猛。王大富又迅速搭上这班车。1998年，他创立了鸿洲集团，主营业务就是房地产。

很快，在万科工作了12年的刘文群被吸引过来，他看中王大富“有投资眼光，会把握时机、政府政策”。2002年，海南实施旧城改造，王大富看准时机，投资建设的项目迄今仍是海南最大的旧城改造项目之一。

2010年前后，国家层面开始推进海南国际旅游岛建设，王大富也在加大旅游产业的投资，陆续兴建了旅游度假酒店，成立了游艇会、马术俱乐部、名车会……endprint

对自己的经商之路，王大富毫不讳言，“没失过手”。直到2013年海天盛筵传出丑闻。

海天盛筵也并非一蹴而就。2005年，他把“游艇会”的概念第一次引入中国。

他在欧洲、澳洲旅行，看到住在海边的人几乎家家玩游艇。回到公司，他把投资游艇的想法和内部人讨论，遭到了几乎一边倒的反对。“投入巨大，市场空白，前景渺茫。”刘文群回忆，“大家还是觉得，主营业务是房地产，这不能偏”。但王大富还是一口气买了两条37尺长的游艇，6条摩托艇，先后在游艇会所投资了3亿元。

其实，王大富更加看重的是通过游艇会能接触到的人脉资源。2007年，他再次不顾公司内部的反对，斥资四五千万，从意大利购买了世界顶级游艇“博星72”，这在全亚洲尚属首例。王大富坦言，购买顶级游艇最重要目的就是“拉动行业关注度”。果然，新闻爆出后，越来越多的社会名流慕名加入他的游艇会。

虽然赚到“吆喝”，但直至2010年，王大富在游艇上的投资仍然入不敷出。但那一年，他觉得自己等到了一个机遇。2010年1月4日，国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。“天时、人和。”王大富如今这样总结。

王大富找到《中华宝艇》杂志社，决定合作创办“海天盛筵”—集游艇、公务机、世界顶级奢侈品于一体的展销会。《中华宝艇》拥有客户资源，负责一切招商、宣传工作，王大富负责所有硬件设施的对接。

第一届海天盛筵的招商颇费周折，在这个领域，中国是个新兴市场，王大富的公司又刚刚涉足其中，很难与国际顶尖游艇厂商建立信任。但后来，这些厂商基本都被王大富直白的解释说动了，“中国有钱人很多，只是还不知道怎么去消费，现在就是要大家引领这种市场。不信，你们想想中国20年前的汽车、高尔夫市场，再看看现在。”

就这样，第一届“海天盛筵”逐渐成型，吸引了150个参展商。王大富和李雯雯通过个人关系也邀请了很多明星。这个顶级奢侈品展会的客户由王大富定向邀约，也只邀请了旅游和游艇界的圈内媒体，由于普通人不可能成为海天盛筵的目标受众，主办方也从未想过要向大众展示这个盛会。

王大富没从中赚到更多利润，但得到了更大的无形资产。比如，每年展会都会推动周边的旅游产业。交通、餐饮、酒店行业也被带动。王大富还邀请了西班牙、意大利驻华大使参加展会，进一步拓展了自己的人脉。

海南省也将其视为三亚的一张城市名片。所以当王大富准备在文昌、临高拓展自己的游艇会项目时，得到了当地政府的一致欢迎。

去年“外围女party”事件之后，很多鸿洲集团的员工第一次在王大富身上看到了“焦虑”。他从早到晚开会寻求对策、主动问起公关进度、也会因为邀请明星参加新一届展会被拒发怒。

王大富决定吸取教训。今年的海天盛筵，他将之从一场私密的富人聚会变得“让大家知道”，甚至设立家庭套票，邀请客户与家人一起参与。并设置了一天“公众开放日”。那些对游艇毫无消费力的普通游客只能增加无谓的人气，引起了参展厂商的不满。但王大富只能对他们一一解释，并坚持如此。但外围女、嫩模与土豪，仍然是有关这届海天盛筵网络人气最旺的关键词。那些等在酒店大堂的姑娘和聊天软件中与人谈价格的实录似乎都是不争的事实。

“海天盛筵外围party”的舆论风波再次爆出后，鸿洲集团只能发表一段充满无力感的声明，“即使存在淫乱派对，也非官方组织所为，与主办方无涉”。

“事情总要一分为二，现在看，全世界都知道海天盛筵了。”王大富说。

海天盛筵还将持续下去，王大富笃信游艇和海天盛筵给自己的影响永远利大于弊，“一直以来，这些对我来说是全方位的，是爱好，是生意，更是我拓展资源、打开其他生意大门的敲门砖。”

今年，王大富准备斥资3亿元再购买一艘超级游艇—长达上百米，能容纳近200人，奢华程度仅次于游轮。endprint