依托校企合作平台，构建市场营销专业实战型职业岗位递进人才培养模式

莫静宁

摘要：为积极探索市场营销的人才培养模式，找到符合中职市场营销专业学生特点的教学方法，针对我校市场营销专业学生的特点，依托校企合作平台，创建工学结合为主线，实战型模块化的职业岗位模块递进式人才培养模式。

关键词：市场营销专业；实战岗位递进模式

随着市场经济的发展，商业零售业对应用型市场营销人才需求是日益增加，但是，一直以来，我们中职市场营销专业学生受传统教学模式的影响，很难满足企业的需要，得到企业的认可，这需要我们中职市场营销专业必需以企业需要和学生就业为导向确定教学目标，找准学校在区域经济和行业发展中的位置，加大人才培养模式的改革力度，努力培养企业急需的“留得住、用得上”的应用型人才。因此，中职教育必须打破传统的教学模式，以社会需要和培养高应用型人才为目标，加强教学建设和教学改革，使学生走出校门即可直接上岗。

一、创建前存在的问题

（一）人才培养模式与专业培养目标的要求存在差距。我校市场营销专业在全面校企合作的基础上，针对零售店长岗位，初步形成了实战型职业岗位递进人才培养模式，在专业技能培养上取得良好成效。零售店长岗位重在技能运用，距离专业人才培养目标的要求尚有一定差距。

（二）课程体系及教学模式需要进一步完善。目前，还未形成完整的职业岗位课程体系，核心课程与岗位核心能力的对应度需要加强。专业课程教学还是以传统的班级教学模式为主，对学生的职业道德和职业素质培养大多还停留在理论层面上，目标不够明晰，未能与课程教学相融合。

二、构建市场营销专业实战型职业岗位递进人才培养模式

为积极探索市场营销的人才培养模式，找到符合中职市场营销专业学生特点的教学方法，针对我校市场营销专业学生的特点，依托校企合作平台，创建工学结合为主线，实战型模块化的职业岗位模块递进式人才培养模式。依照“职业能力分析—综合能力分析—专项技能分析—拟定最终绩效目标—描绘职业能力模块—分解出能力要求—确定理论教学与实践教学模块”的程序构建本专业的课程体系。第1学年以校内教学为主，完成理论课程教学及认知实习、单项实践、社会实践、假期企业见习等实践教学，第2学年集中到校内实训基地（职业资格考证）的实训教学，第3学年进行企业顶岗实习，由富有经验的企业一线管理人员和校内指导老师共同进行指导，实现顶岗实习课程化。具体地说就是：在专业人才需求调研的基础上，确定专业人才培养定位。根据零售企业运营的现实需求，结合零售店长（主管）的能力、素质要求及成长过程，完善实战型职业岗位递进人才培养模式，培养合格的零售店长（主管）。如图1所示。

将零售店长培养过程与零售店工作岗位和人才成长相对接，与职业技能证书相对接，将零售经营管理岗位技能、素质和能力融入各个教学模块中，按零售企业经营标准要求，实施以能力和素质培养为重点的实战教学，在实战教学中培养学生的职业道德、职业素质和职业能力，实现教、学、做的统一。

三、市场营销专业实战型职业岗位递进模块教学法尝试

通过企业调研，明确市场营销专业面向的营业员、店长等岗位。对每个岗位的典型职业工作过程进行分析，分解各岗位工作职责，确定零售店长（主管）为专业人才培养目标，邀请行业、企業专家和业务能手对零售店长（主管）岗位职业能力进行分析，在职业能力分析的基础上确定专业课程体系。

根据零售店（主管）岗位职业能力分析，构建包括新员工、零售店员、店长助理、零售店长（主管）四个职业岗位模块的递进型专业课程体系。如图2所示。

四、市场营销专业应用实战型职业岗位递进模块教学的成效

（一）教学模式和教学方法的转变

通过市场营销专业应用实战型职业岗位递进模块教学的实施，我们对师资、教学内容进行重新整合，将市场营销专业技能按职业岗位典型工作任务分解为若干个模块，系统设计学生学习的工作任务，使教、学、做一体化，有效地改变了教师传统的教学模式和教学方法，教师由原来的传统讲授教学方法转变为“以学生为中心，以职业为导向”的注重学生动手能力的行动导向教学方法。

（二）学生的转变

1.学习态度的转变。由于教学过程中，教师运用了多种教学方法相结合，特别是实战型职业岗位递进模块教学地运用，学生上课都带着问题积极主动地参与，由被动接受知识改变为主动接受知识，由学会转变为会学，由依赖学习转变为自主学习，由知识型向能力型转变，先做后学、先会后学、先学后教，学生主要通过问题解决的方式来掌握教学内容。

2.学习目标明确。实战型职业岗位递进模块教学根据现实岗位的典型工作任务来确定课程模块，同时每个课程模块的学习目的都非常明确，学生学习每门课程都非常清楚自己需要掌握的技能目标，同时技能的实战性强，学生能学到企业实用的技能。

3.学习兴趣提高。实战型职业岗位递进模块教学的实施，改变了以讲授为主的传统模式，加强了实用性和趣味性，提高了学生实践动手的兴趣，学生由“要我做”转变为“我要做”，“要我学”转变为“我要学”，由被强迫学习改变为渴望学习，学生课堂的参与性强，学习兴趣大大提高。

4.动手能力提高。知识要通过运用才能化为技能，把课堂教学与课外实践、见习相结合，使学生能学以致用，在实践、见习岗位中大胆地动起手来。通过专业教学与岗位对接，在实战型职业岗位递进模块教学中，强调学生的动手能力，培养了学生独立工作能力，增强了学生上岗的竞争力。（作者单位：广西商业学校）