我们为什么要投房多多

口述/卫哲

我们为什么要投房多多？房地产是一个万亿级的大行业，里面诞生一个年营业额几千亿元的公司是可能的。房地产市场形势变得不好，房地产商和中介公司才会求变。搁以前是不需要房多多的，因为房子不愁卖。第二个是模式，房多多并不是真正去中介化，而是使闲置资源得到释放，去组织化和闲置资源释放是最大的价值。同时，它对各参与方包括中介公司，也没有忘记留出合理的利润，打造各方都能受益的生态圈。

根据“赛道-赛车手”模型，我们投的算赛车手。三大创始人，是一个非常好的互补。我们很看好同学组合创业，而且是互补型。两位出身房地产行业，年龄上接近80后，大概有十年左右传统行业的经验，上手就是解决行业痛点。他们足够年轻，会很开放地接受技术，所以很不容易有腾讯出身的加入这个团队，补了两位地产行业创始人的技术短板。三位互补性非常强，重执行、重战略和重技术。这个团队有一种真正的合伙人文化，很注重股权、期权的分享，这个是我们在考察当中必须要看的：除了能力互补，能不能分享未来的财富。

投资人一般会对公司做战略梳理，重新提升业务模式，这个团队不需要。我们对这个团队的帮助在人力资源包括组织文化、组织结构、内部考核的梳理。投资前我们已经开始做工作，不是我们想去做这些，是创始团队希望我们在这方面给予帮助。公司迅速接近2000人，三位创始人在以前经历中都没有碰到过这个规模的公司，而且是三年中从几十人发展到2000人。很幸运，无论是我本人还是我们基金另外几位合伙人，以前所在的公司都是几百人到几万人，在这方面能够提供一些帮助。

这两年本地生活服务业出现了投融资热潮，可能跟智能手机让生活移动互联网化分不开。智能手机实现了人、时间、地点、支付和机器五位一体，这五位一体就是我们认为的整个移动互联网的真正价值点，叫释放闲置资源。没有这五位一体，闲置资源是释放不出来的。有一些工作是不需要场地的，比如说河狸家，你去美甲店做指甲真的没有必要，这个可以在你家里完成，门店的成本支出不必要。而客户去美甲店路上的时间也是不必要支出的，还不如把美甲师在店里面等待客户的时间变成美甲师去找客户。闲置资源一释放，利益相关方是多赢，消费者满意，美甲师满意，因为他省去了美甲店的成本，不需要房租也不需要店长，美甲师的收入也比原来高很多。房产经纪人也一样，本来他自己要找房源，现在房多多推荐房源给他，更加精准，帮他管理好自己的客户；他自己原来的客户苦于没有更多的房源可选，匹配效率很低，也是闲置资源。

有一些公司以前不是O2O，但我们对它进行了O2O的改造。比如我们投资中国最大的婚纱摄影影楼金夫人，比较成功地实现了O2O转型。它是叫去市区门店化，在北京只剩下两家门店，在通州建了大型婚纱摄影基地，通过引流让消费者在摄影基地完成拍摄，再用班车把消费者送回去。原来门店很高的租金就消灭掉了，都放在大型摄影基地，消费者体验大幅度提升。我们一个基地要放70到100个摄影师，三四千套摄影礼服，确保每一对新人都有一个VIP包房，这在市区门店是不可能的。没有O2O，我在通州开一个大型摄影基地，消费者谁会去？我们拓客引流用互联网手段解决了，用影楼自己的车辆每天来接消费者去摄影基地，接的成本和原来市中心房租的成本是不能比的。

O2O带来的变化，第一是闲置资源释放，第二——我这儿用“两个凡是”理论来套一下——凡是能成倍提升消费者体验的，是好模式，凡是能大幅度提升原来行业效率的，是好模式。否则，它只是一个概念。

当然还要看这个行业有多大。比如代驾，我本人非常看好它，但是它不是百亿千亿的市场。河狸家绝对不会仅停留在美甲，而是把所有手艺人去中心化、去组织化，美甲美发只是开一个头。美国的Uber也一样，不仅仅是接送车的问题，它也是开一个头，需要一个杀手级功能来开头。房多多所处的行业特别大，但代驾这种行业不能再延伸出第二个服务，本身行业格局就比较小。

——整理/本刊记者 邹蔚