创业：“不熟不进，不懂不做”

向东

时下创业者越来越多，从以往的创业经验来看，创业者最关注的问题是“选择做什么”。有一句行话叫：“不熟不进，不懂不做”。股神巴菲特说：“不碰自己不懂的股票。”创业也是这样，如果进入自己不熟悉、吃不准的行业，那和赌博没有什么两样。

最近很火的大学生千万富翁，湖北大学艺术学院大一学生罗敬宇就是最好的例子。

罗敬宇初中毕业后，考进十堰市13中，学习美术。在学校，他的时间很自由，他想创业做生意。做什么呢？他想到：“女人的钱最好赚，十堰市的服装市场很大，卖服装利润空间很大，应该可以赚到钱。”便向家人提出要开家服装店，可父母一致反对。说不动父母，罗敬宇就自己行动。找同学、找朋友，东拼西凑了15万元钱，在十堰市“金三角”服装店开了自己第一家店面。周末和寒暑假，罗敬宇就跑到武汉汉正街、浙江义乌打探市场行情，拖着半人高的行李箱扫货。考虑到自己还在读书，他聘请了两名女性，一个当店长，一个当店员。由于他是学美术的，他强调进货要时尚、前卫、时髦。一個女孩却说现在女学生钱不多，要搞山寨的，卖低价的。可是在经营一段时间后，客户不多，销售额很少。于是另外一个人提出转型卖小孩的服装会更好，就这样大家意见不统一，又没有找到适合的经营之路，他的门店少有人问津，只撑了半年就倒闭了。

这次打击对罗敬宇来说，真是心如刀割，不仅瞬间一无所有，更重要的是，刚树立起来的自信心一扫而光。他想成功，可是现实却是如此的无情，“自己还适合创业吗？”他反复问自己这个问题。

他还想干，可是干什么呢？罗敬宇是美术班的学生，他知道学画是很费钱的，可是现在学画的人仍然逐年增多。因为这是一门技术，更是一门艺术，尤其是现在大专院校艺招扩大。随着“艺考热”升温，美术画材市场的需求会更大。尤其是自己懂这一行，知道要买什么东西，这样自己经营这一行，就轻车熟路了。于是他决定利用自己的长处卖画材，同时因为学艺术的学生都爱玩点乐器，还可以兼卖乐器。

说干就干，2010年1月，罗敬宇争取到一位朋友的100万元投资，在十堰市茅箭区成立了“佳宇文化用品有限公司”，主要经营美术画材和乐器，开始东山再起。他和几个同事跑遍了十堰的所有的美术班和画室发传单，一次两次被赶出来，就跑第三次、第四次。慢慢地，校方与学生都接受了他们。因为他自己学画，和顾客很谈得来，他还开办绘画讲座，请师哥介绍高考经验，搞绘画比赛，他的公司很受同学们的欢迎，不到1年时间，店里的销售额达到600万元。

如今，年仅19岁的罗敬宇，走过了4年大起大落的创业历程，已经是4家公司的主要股东，坐拥8个实体店、3家网店，资产过千万。

罗敬宇在介绍自己的创业经验时，特别强调：“因为懂得，所以经营。因为懂得，所以出色。”要想在创业经营上得到回报，必须要“抗得住”诱惑，不能看到哪类热门就做哪类，哪个行业赚钱就做哪个行业，朋友同学做什么赚了钱自己也做。一定要根据自己的情况，根据自己的兴趣爱好，根据自己的长处和专业特点确定创业方向，这样才能少交学费、少摔跤、少走弯路、少失败。