老板，上一盘广告

刘辰

如今，当人们走进北京的各大连锁快餐廳时，会发现食物托盘上有了变化。此前只印有快餐厅自家广告和“请勿与食品直接接触”的垫纸被印上其它品牌的广告。这种改变来自点睛传媒的程英睿，他用一张环保安全的PC餐垫替代了传统的垫纸，避免了印刷墨水与食物直接接触，并印上了广告和二维码，把餐厅的托盘和桌面变成了线下入口。

这种广告方式是分众广告模式的一次延伸，而且在快餐厅桌面上的广告到达率接近97%，远高于其它分众广告的到达率。因为顾客在低头吃饭时很容易就能扫广告一眼，推送几乎是“半强迫式的。”在餐桌上打上二维码也比在地铁和公交站都实用，原因是当人在赶路的时候看到二维码，很少会有心情掏出手机扫码，所以无法真正成为一个流量入口。而在餐厅，氛围就相对轻松很多。三五朋友坐在一起，通过扫码、聊天，还可以达到二次传播的效果。

点睛传媒可以把清晰的浏览量和用户量提交给广告客户，快餐店卖了多少套餐，有多少人过来吃，这些会直接以数据呈现。例如，一个广告投放在 150家连锁店中，如果一家店平均客流量为2000人，每天就能计算出30万的广告浏览量——因为广告就在桌子上，食客一定会看见。

有些客户提出希望在快餐厅墙面上做广告，但程英睿认为墙面广告效果反而不好，因为挂在墙上未必会被客人注意到。

但桌面则不同，只要贴上桌面，低头吃饭的人一定会看到。也正是基于此，点睛在做了餐垫之后，很快又推出了使用特殊粘胶的桌贴，在餐桌四个角贴上二维码，撕下来时也不会对餐桌造成损坏。这样，一顿饭下来，一张桌子上的四个食客都有很大的几率会去扫二维码。

互联网企业更青睐二维码的投放方式，因为二维码是很直接的流量入口。快餐厅主要受众年龄段是18～35岁，城市白领居多，和互联网使用人群匹配度非常高。在收费模式上，点睛对线上互联网企业收费，对线下餐厅免费。

餐厅给点睛的限制很小，要求无非两点，第一是不能传播同类竞争对手，第二是不能做影响食欲的广告。

快餐厅在与点睛传媒的合作中也是受益方，因为餐厅本身需要广告推广。其本身就需要在餐垫上印广告，点睛为其省掉了这笔成本。而且餐厅可以和线上企业通过点睛联手做活动。例如餐厅需要做促销活动时，餐厅可以寻找匹配合适的线上企业。

在这个过程中，点睛传媒成为了广告服务中介，帮助线上线下的企业找到匹配的合作方。

比如餐厅可与某电商联手做活动，点餐满50元送一片某化妆品电商提供的面膜；也能与互联网企业的线下活动进行推广，在某餐厅消费满30元送一场活动门票等。这比在大街上发餐巾纸包打广告的效果要好得多。在店内通过二度合作来派发，有需求的消费者会直接消费，可以立刻看到效果。

陈英睿接下来希望把桌面广告引进到咖啡馆这样的场所。虽然咖啡馆的翻台率不高，但点一杯咖啡平均坐30分钟到一小时，看广告的时间增加了，在加深品牌印象上依然有效。程英睿还说，点睛在未来会把市场拓展到其它中餐类市场，增加传播平台的品类和连锁品牌的数量。

编 辑 王玟兮 wwwx25@163.com