红领的互联网工业道路 张代理 青岛红领集团董事长

红领是一家成立于1995年的服装企业，从2003年开始转型，专注个性化定制，选择了美国纽约市场做验证，已经完成了从每天1套/件到每天2000套/件的过程。红领用11年的时间，投入数亿资金，以3000名员工的制造企业作为实验室，探索、制定、实施、验证了互联网工业的路径和方法。现在做服装行业是很辛苦的，渠道层层杀价，挣钱很不容易。红领之所以能探索出自己的生存空间，我认为有四个关键要素。

第一，信息化与工业化深度融合，做到全价值链协同管理，实时同步交互信息。

第二，我们有数据同步交互的智能系统。红领数据的采集，产品研究和设计，全流程的计划和管理，都有智能系统支撑。有这个系统，我们能及时响应消费者的个性化需求。每个人的思想有自己的个性，服装更是能彰显这种个性的途径。纽约是我们的第一市场，市场反馈回来定制信息，我们七个工作日就可以给用户交付全手工的定制服装。

第三，组织和流程的再造。在互联网思维下，企业要快速响应市场，如果内部管理还要靠层层审批，黄花菜都凉了。所以红领做扁平做组织，注重流程，做工厂一体化运营。红领的工厂一体化，就是直接面对消费者，缩短价值链，快速满足消费者需求。过去工业企业不赚钱，很多是受制于渠道；现在直接面对消费者，而且是国际化的消费者，红领得到发展得更好。

第四，在做服装的经验中，我们看到了可以跨界、快速复制推广的方法论。所以，我们已经涉足服装机械、假发、鞋帽等领域了。相信红领的实践对其他制造业企业也有启示。