为女性生产“刮毛刀”

李云贵

以生产安全刀片而著称于世的美国吉列公司在1974年作出了一个“荒唐”的举动，推出女性专用的雏菊牌“刮毛刀”，同行们都以为吉列发疯了。然而，“刮毛刀”却一炮打响，畅销全美国，让销售额已达20亿美元的吉列公司又发了一笔横财。

1973年，吉列公司在市场调查中发现，美国8360万50岁以下的女性中，大约有6490万人为了自身美好的形象，要定期刮除腿毛和腋毛，这与她们的衣着趋向于较多的“暴露”不无关系。

调查者还得到这样的统计数据：在这些女性中，除约有4000多万人使用电动刮胡刀和脱毛剂外，有2000多万人主要是通过购买各种男用刮胡刀来美化自身形象，一年支出的费用高达7500万美元。这是一笔很大的开销，丝毫不亚于女性在其他化妆品上的支出。无疑，这是一个极富诱惑力的潜在市场，谁能抢先发现它、开发它，必定大发利市。

吉列公司决定生产女性“刮毛刀”绝非心血来潮、异想天开，而是基于周密的市场调查而作出的积极而又慎重的结论。因此，他们的成功绝非偶然。而那些原先嘲弄吉列公司荒唐可笑的同行们眼睁睁地看着“肥肉”落入他人之口，只能陷入无尽的悔恨和失落。

由此可见，成功的因素常常存在于对立面之中，在最大的不可能中往往存在着最大的可能性。