蔡甸男子19岁白手赚回200万 什么赚钱做什么

记者从东湖边出发，历经近两小时车程，抵达黄陂姚集镇王家庙村的一处小山头。

从山脚顺着坡边的茶园往上走，两旁鸡群不时扑腾着，拍起漫天尘土。六米多高的树杈上，三五成群的鸡正在打盹晒太阳。不远处的两层小楼前，一个精瘦的背影正在电机旁埋头忙活着，二楼房间里，两只藏獒偶尔发出几声沉闷的吼声。

一个人，两只藏獒，遍地奔跑的鸡，连成片的山头……这就是田世俭日常生活的全部。

田世俭何许人也？他曾是蔡甸名噪一时的少年大款。早在1988年，国企改革的大潮来临，年仅18岁的他凭着精明头脑，牢牢捕捉住身边的每一个机会，在那个万元户都罕见的年代，通过开服装店、电脑培训学校、俱樂部等，挖到人生第一桶金。

年少得志，田世俭的自信心膨胀到极限，被成功冲昏头脑的他渴望攫取更多的财富。于是，他铤而走险，搞起了倒买倒卖。可想而知，在钢丝绳上行走，每分每秒都冒着巨大的风险。一次失误，让他一夜间倾家荡产，还欠下了累累债务。

这对于年轻的田世俭来说，是一个致命的打击，他一天天颓废消沉下去。爱面子的他自觉在当地抬不起头做人，于是远走云南躲债。他在一处偏僻的小地方落脚，隐姓埋名，过起了和过去有天壤之别的宁静生活。一晃，就是十多年。

在云南的那段日子，田世俭默默经营着云南武汉两地间生鲜物资的销售生意。

然而，身为最早一批的商海弄潮儿，远在云南的田世俭从未放弃过东山再起的念头。去年一次偶然的发现，让他看到了翻盘的希望。他带着几百只滇越一带特有的原鸡鸡苗，重返武汉，在黄陂姚集的一处山头流转了土地养鸡。

一身名牌享受别人羡慕的目光

18岁大款的风光岁月

驱车前往姚集的路上，记者听人聊起田世俭的往事，一句点评颇为精辟：“他呀，18岁就辉煌了！”

这句话之后，该知情人话题一转，“不过他现在啊，那是满脸的沧桑。”在外人眼中，43岁的田世俭有着与年龄不相称的沧桑：整日与鸡为伴，灰头土脸，孤零零在乡间当了一年多的“鸡司令”。

第一眼见到田世俭时，感觉他果然不负“沧桑哥”的称号：光头，双手沾着泥，单薄的格子衬衫，外套一件翻毛麂皮夹克。在寒风凛冽的冬日里，他还敞着怀，颇有几分西部牛仔的做派。

向记者介绍起他的农场时，他得意地指着一旁的电机等设备，“门口的滑动铁门，从买材料，到设计焊接，都是我一手搞定的。像房子里安装电器，走线路，也是我自己动手。”

在田世俭的农场里，有池塘、茶园、薄荷、蕨菜，当然，这一切都是为农场的一号主人——“凤太祖”当配角。

谈起遥远的当年，田世俭至今还感慨不已。

“我14岁就进厂学钳工开始挣钱了。”1984年，家人托关系，让田世俭进了武汉市半导体器件五厂上班，当起了小学徒。他年纪虽小，脑袋却格外灵光，很多东西一看就会。干活儿时，师傅还没张口，他已经麻利地把师傅需要用的工具递过去。

师傅因此特别喜欢这个机灵的小徒弟，悉心传授他手艺。当了2年的学徒后，田世俭不仅出师了，还开始自己带徒弟，成了厂里最年轻的师傅。

1986年，第一轮国企改制的大潮来了，单位鼓励职工承包搞个体。16岁的田世俭人小胆子大，找家里借钱承包了厂里的小餐馆，第一次当起了老板。

“那时候，我只知道把菜做好把客人招呼好，根本不懂经营。好不容易借来的本钱很快就亏光了。”初战失利，田世俭并未气馁，不服输的他暗暗下决心：不能再当工人了，必须去经营部门才能学到“实战”经验。

不久，蔡甸区供销社办了一个财务班，教授一些基础的商务知识，田世俭学习了3个月，开始去土产公司站柜台，“每天卖各种土产，秤刚出来，我的价格就同步报了出来。”

又是3个月，田世俭被派往汉办上班，在那儿，他开始接触到大宗贸易，“接触的都是大单子，我的眼界拓宽了，心也变大了。以前站柜台时，每天只有几千元的营业额，但在汉办，一个车皮的货都值五六十万。”

开了眼界的田世俭开始思考，发财的机会在哪里？

1987年满17岁后，自认为理论和实践都学到手的田世俭开始单飞。在街上找了家小门面后，他去银行开了个账户，拿回一本现金支票、一本转账支票，盖好章后，找到以前的老客户，用支票换货，做起了无本生意，“卖货的钱在几个商户之间倒腾，就产生了盈利。”

渐渐摸到生意门道的田世俭开始放开手脚，越做越大。“见事做事，我开服装店，骑摩托车到汉正街打货，衣服在店里的时间从没超过3天，常常是一上架就被人买走了。很多人跟着学，我进什么货他们抢什么货。后来，我又开茶庄，开录像厅，什么新鲜就做什么。那时候生意好做。”

作为当地的第一批个体户，田世俭尝到了经商的甜头，仅服装店每月的纯利就接近万元，而当年，普通工人的月工资不过五六十元。

不过一年多时间，18岁的田世俭成了当地远近闻名的年轻大款，“每天出门，全身都是那年头的时尚顶配，不晓得几玩味……”回忆起那时的心态，田世俭用“翻上了天”来形容，“腰里别着几千元买来的BP机，有事没事，时不时自己CALL自己一个电话，看着周围人投来羡慕的眼光，那感觉真爽！”

机会“猎手”什么赚钱做什么

玩转“钱生钱”的游戏

18岁就成了富翁，田世俭成了当地人眼中的能人。当厂里第二轮承包即将开始时，他被公司领导喊去谈话，“领导说，把工厂的门面承包给我，条件是，让我养活10个工人，每年交厂里5万元钱。”

在领导眼中，5万元硬指标是个难题，但田世俭一口答应下来。“拿到门面干什么？如果我告诉你什么规划什么远景，那都是吹牛。那时，我压根就没想到下一步该做什么，有些盲目地开了家土产综合商店，铺上地砖，装上玻璃柜台，装修那叫一个豪华！”

偌大的综合商店，几千元钱的货摆上去，显得空荡荡的，田世俭正发愁该做点什么时，机会找上门来了：东莞的一家公司运了一车皮当地特产红江橙到武汉，想借综合商店的场地代销。田世俭一听，喜上心头，红江橙是健力宝的原料，当时颇为有名，在武汉一定能打开市场。

更幸运的是，就在田世俭寻求红江橙的销路时，一场大雪恰到好处地来临了，“那天大雪封路，外地的水果进不来，我一开门，卡车在门口排起了长队，一天就进账50多万！”

眼见销路打开，东莞方面开始不断发货，很快，田世俭手中的钱越滚越多。

如何让钱生钱？年轻的田世俭不断想心思，空调、自行车、电脑……什么俏销，他就进什么卖，得知电脑培训有钱可赚时，他立刻租了房子装修成校舍，空调电脑配置齐全后，找到学校合作。

当年一开学，想学电脑的学生和家长们开始在电脑培训学校门口排队交钱，每人6天课程收费248元，又让他赚了个盆满钵满。

学校办成了招牌项目后，区里的领导开始找上门来，要把经贸公司的物业交给田世俭经营。这一次，拿到了更優质的资产，他开始更为大胆地运作，不久，红极一时的蔡甸太阳红俱乐部开门营业。当时能上太阳红办酒席是件有面子的事，一顿饭消费千余元是常有的事。田世俭的个人资产很快超过了200万元。

那一年，田世俭不过19岁。

欲望膨胀一夜间一无所有

远走云南隐居深山沟

时代造英雄。在还没有企业家这个说法的年代，田世俭轻轻松松地成为蔡甸区最年轻的富商。“狂躁、轻浮、目中无人，别人与我喝酒，我都不端杯，只喝矿泉水。一夜暴富，让我的自信心和欲望都膨胀到极点。”

就在田世俭陶醉在成功的喜悦中时，危险悄然来临。

自视成了“大人物”，年少轻狂的田世俭开始爱在外面讲面子，与人争高低，招惹是非。1995年，受政策影响，他因为倒卖汽车与香烟，被罚款。如同当初一夜暴富，几乎一夜之间，他从云端重重跌落尘土，变得一无所有。

在武昌放鹰台睡了两天两夜后，田世俭自觉没脸回家见人。于是，他随便买了张火车票，开始了漫无目的的流浪生活。走累了，最后，他的脚步停留在云南屏边一带，一呆就是上十年，与边境线上淳朴的少数民族相处，他的生活开始慢慢回到原点。“那里的新鲜蕨菜很不错，本地卖1.2元/斤，武汉却卖8元/斤，是门不错的生意。”田世俭在云南与武汉之间，继续做起了熟门熟路的贸易生意，冬天经营蕨菜，夏天卖西瓜。

不过，十多年间，他始终没踏进故乡一步，“我生性要强，想着得做出点名堂，再回武汉。”

三赴越南让原鸡飞进武汉

“沧桑哥”东山再起

就在去年，田世俭终于找到了他看得上眼的“名堂”。

在云南生活期间，边境线上少数民族的医疗条件比较落后，略懂一些医学常识的田世俭，帮了村民们不少忙，“高血压啊，刮痧啊，一些简单的处理方法我略知一二，每次帮了忙，淳朴的村民们会请我去家中做客，他们会炖上一只娇鸡。我问他们娇鸡是什么，他们也答不上来，只说祖辈上条件好的人家才吃，属于很补的食材。在当地，一只娇鸡要卖到120元钱。”

渐渐地，田世俭对娇鸡产生了兴趣。他上百度一查才知道，原来娇鸡是野生原鸡的一种，是家鸡的祖先，本草纲目上有补肾食疗功效的记载。继续查下去后，他发现，关于原鸡的人工养殖，在国内并不多见。

这个发现让他眼前一亮，“如果能实现大规模人工养殖，这种有食疗价值的鸡祖先一定大有市场潜力！”他决定抓住这个翻身的机会，开始四处寻找鸡种。

田世俭四处托朋友打听后得知，这种鸡多分布在越南边界，于是，他带着几位当地人从红河州清水河口岸出发，沿着牛路（牛踏出来，30厘米的窄路）往山腰上进发，先后去了三次，走遍不知名的寨子，这才凑足300只种鸡，带回武汉埋头搞起了养殖。

把来自越南的原鸡迁至武汉大规模养殖，田世俭面临着无数次挑战。第一次，由于免疫程序不到位，300只种鸡死得只剩10只；第二次，当鸡群出现轻微腹泻时，有人出主意说，把稻草铺上去或许有用，谁料，鸡的排泄物和稻草混合后产生厌氧菌，200只种鸡再次全军覆没。“身边没人成功过，我只能边摸索边尝试，只要技术成熟，就能实现大规模养殖。”失败了，田世俭又从头再来。然而，第三次的结果却让他倒吸一口冷气：150只小鸡成功孵化出壳之后，他喜出望外，把小鸡放回鸡圈和种鸡放在一起混养，然而，3天过后，150只小鸡竟然被种鸡吃得精光！“我没意识到，它们是野生鸡种，天生好斗，放在一起就打架。”

经历了一次次失败，上个月，田世俭的15000只原鸡终于繁殖成功开始进入市场。“我们给原鸡取了个名字，叫‘凤太祖，目前只在几家大型酒店有少量供应，仅一家连锁餐馆就和我们签了150万/年的销售合同。我现在最大的难题就是迅速达到10万只的存栏量，到了这个数，离过亿的年产值计划就不远了。”

对于市场定位，田世俭给“凤太祖”开出了160元/只的定价，而状如鸽子蛋大小的鸡蛋，他定价4元/只。

对于前阵子的热门新闻——某证券公司副总辞职养“邱处鸡”的故事，田世俭深有感慨，“做农业，哪一个项目不是几百万地往里面砸钱？一旦生物循环按照预期目标实现，产值还要翻番，现在，这就是我最大的人生目标，把这件事做好，这辈子就算没有白折腾了。”

【语录】

走在市场的前面，走在别人的前面，看准市场空白点，快速下手，才能抢占市场的制高点。

经商就是做人，做人诚信最重要，有诚信才有朋友，有朋友才有生意。

当生意失利时，多在自身找原因，对朋友要宽容，不要得理不饶人。

对话

不服输的男人才能绝地反扑

记者：从成功的巅峰跌落谷底，到如今重新站起来，支持你的最大动力是什么？

田世俭：一种精神吧，男人不服输的精神。我这个人有股子犟劲，只要找到一个支点，我就要全力以赴，撬动最大的市场。

记者：搞养殖是个漫长而艰苦的过程，你认为最大的难处是什么？

田世俭：最难的是技术关。一开始很苦，我什么都不懂，每个环节都得自己查资料，不停学习。现在我摸索出了一套经验，无非是卫生条件第一，食料配比第二，免疫程序合理。这三项搞好了，即便是鸡生病，也在可控范围之内。像鸡舍里如果鸡粪的数量过大，就会产生过量氨气，导致呼吸道疾病，不懂的就会猛下药，却完全没用，合理疏散和通风就行。

记者：你认为，你和别的生意人最大的区别是什么？

田世俭：当你看准一件别人没做过的事情的时候，一定有很多聪明人与你一样在观察，在犹豫，在考虑什么时候出手。这时，比的就是速度，只有占到先机，才可能引领成功。我觉得，我比别人出手更快更狠。

记者：对于滇越娇鸡在武汉的养殖前景，你是如何规划的？

田世俭：我现在专门负责养殖，经营方面交给另外的公司来做，我们的预计是两年做到一个亿，当然，养殖业需要资金做后盾，但我们对市场前景有信心。

（来源：楚天金报）