趴客:摇一摇,一起二

袁靖亚

小白菜，本名赵利伟，常年混迹车库咖啡，借用她的微信签名：小白菜，这是一只常年单身的资深女生，一个久病成医的情感专家，一枚正在创业的女汉子。

2012年11月15日，趴客命名；2012年圣诞前夕，趴客团队正式组成；2013年4月参加清华x-lab首届创新创业大赛Top10比赛，拿到创新奖，并先后进入清华x-lab在清华校内的老场地和位于清华科技园B座的新场地。2013年7月，趴客安卓客户端上线。短短一个月的时间里，趴客成功众筹50万元。目前小白菜的创业团队已经有了3枚全职、2枚兼职，产品、技术、运营、推广……麻雀虽小五脏俱全，目前已有1万多枚骨灰级忠实用户，虽然创业的日子很苦，但他们貌似特欢乐。

无论多么二，它干了一票

“趴客”是一个致力于年轻人“随时随地一起二”的手机应用（公共微信号pake172）。啥叫“趴客”呢？这个词来源于西方的“Home Party”，中文傲娇地翻译成了“轰趴”。本意是家庭聚会，即把参与者都“轰”到趴下的聚会，因西方人喜欢聚会和组织集体活动而产生，现在的轰趴已经引申为自己人的随性小派对。而趴客呢？当然就是轰趴的直接参与者啦！

把轰趴的概念和中国年轻人做个有意思的结合，创业女汉子小白菜干了一票超炫勾当——做一个可以“随时随地一起二”的趴客应用：比如有时候会有做一两件脑残事的冲动，可能你只是大半夜突发奇想去后海划船，也可能想周末集结几个人去地下通道卖唱，这样的想法是否只在脑海中出现，却在身边找不到人来呼应？要是能有个人陪你一起去呢？手机摇一摇趴客应用就来解决了这个问题——无论多么二的想法，摇一摇，随时找人和你一起实现。

APP？UI？iOS？开发手机应用？听了这些专业术语，正常人都会觉得这个创业带有十足的技术男特质，就算发起者本身不是技术大牛，最起码也得是毕业于像清华、北交大这样的理工院校圈子。可是它的创始人小白菜，第一，确实是个S曲线十足的姑娘——在采访中眼见为实，虽然当事人自嘲性格上像女汉子；第二，这枚女汉子确实和理工没半毛钱关系——本科在北京第二外国语学院念会展策划，英语专八，研究生在对外经贸大学读企业管理，里里外外典型的“文科生”三个大字，咋能在APP的红海中杀出一条血路？

小白菜在毕业之后，先在一家公司做笔译，然后做了编辑，接触到了产品，等到在产品经理的圈子中厮混久了，小白菜凭着文科生那天马行空创意，口水一流，咦？我自己也有个好想法，能不能也实现个产品啊？就挥舞着爪子在电脑前把想法和几个好朋友说了。几个好基友们纷纷扭着小腰表示支持，并撺掇她，“小白菜，试着写个Business Plan，发给VC（天使投资人）呗？”

啥？还要写商业计划书？听话的小白菜苦苦在家憋了一星期，受了多少苦，吃了多少话梅……然后终于让这个“趴客商业计划书”破壳而生了。半夜快十一点写好了商业计划书，小白菜按照好基友们的指点，通过微博私信给了几个VC。

小白菜心里美，本以为还得等个把月的，没想到夜里就有人给小白菜回复了私信，不过点击开的内容确实很尴尬——“同学你好，请问你叫什么名字，在哪个城市，联系电话是什么”。啊……小白菜一咕噜爬起来，原来自己太紧张了，竟然没留任何联系方式……好在屏幕对面的VC很善解人意，主动做了介绍，“我叫xx，在上海，联系电话是……”。

长话短说，VC出差来北京，在一家星巴克和小白菜非正式会谈，劈头盖脸地评价——“你这个产品简直乱七八糟……但是，创意和整体思路非常打动我。”然后就是blablabla……小白菜把头点得像鸡啄米，听得一脸正经，心里的算盘却打得山响——嘿嘿，这事儿有戏！

光听着有戏还不行，自己本身不会技术，这可怎么做呀。一个圈内的师兄搓着肉手，给小白菜指了一条明路——“小白菜，你得组个团队，证明自己有团队啊！”

一枚文科女汉子，如何拐走一群技术大牛

小白菜听了之后立马行动——瞅准了清华水木BBS，在上面把自己的想法说了，结果没想到人品再次爆棚：短短两天，就有十来个技术大牛表示严重感兴趣。于是小白菜在屏幕的另一端就忙着加QQ，并且备注如下：水木1，水木2……水木8……后来这群“水木们”就成了小白菜的核心技术智囊团。

于是，这枚文科小白菜，技术方面十足门外汉（也可以理解为女汉子的汉），在组建团队方面，凭着超级人格魅力，“拐走”了一群顶尖技术男们。速度有多快呢？在车库咖啡流传着这样一个经典段子：

“小白菜，我给你介绍个人，你们的产品很类似，他的团队在大连。”车库咖啡的朋友给小白菜敲下一句话。

“好呀好呀。”

于是朋友把人带来，跟小白菜见面，自己出去上了个厕所抽了根烟。半小时后回来，问，“你俩谈得怎么样了？”

小白菜很淡定地说，“我俩已经决定合为一个团队了。”

“啊！……”

后来这个段子，被车库咖啡的创业青年们称为“史上最快并购案”。

目前，小白菜的趴客团队有三枚全职人员，全是超有个性同时也超古怪的技术大牛。

一枚全职技术，每天都加班到夜里11点，小白菜都怕他赶不上末班车（同时暗地担心这家伙桃花运太旺会不会被女流氓劫色）。结果人家倍儿支持，说没事没事，自己就住清华附近。还有一个负责做产品，原来某大型网站给他月薪12K，可趴客只能给他月薪4K，但他还是带着他的超牛技术和古怪脾气来了。由于住在遥远的天通苑，这家伙每天工作到晚上十点就必须撤了，但是目前正咬牙切齿地说：“白菜，等我天通苑的房子到期了，我也搬到清华附近，和大家一起加班！”

除此之外，还有一个清华的90后小博士做技术顾问，清华电子工程专业硕博连读三年级，似乎所有技术都会，所有的难题对他来讲就是——时间问题。最大的爱好就是写技术博客，自己开发程序，有一次参加比赛，嫌人家设计师做的设计不好看，自己动手画，然后傲娇地跟小白菜说：“看看看，我这是矢量图，怎么动都不会变！一个像素一个像素画的！”还没等小白菜从这群惊叹号中反应过来，博三的90后已经接着自言自语了：“我觉得我像是个艺术家”。

还有一枚北邮的技术男做兼职，每天六点下班，七点赶到趴客团队，忙活到十点，周六日统统加班，五一十一清明端午所有法定假日统统变成了“劳动节”并且前期一分钱没要。有一天终于跟小白菜说：“白菜，我已经整整一年没有一天休息了……”

采访中我问小白菜：“咋没把他俩也全职挖过来？”小白菜抿了一口车库咖啡超级兑水的柚子茶，趴在我耳边悄悄说：“萝卜太大了，慢慢挖。”

从吃怕学校食堂开始

趴客APP上线之后，小白菜们遭受到了第一个难题——智能手机APP已然一片红海，想做推广杀出一个立锥之地？不好意思，您得掏银子，而且是越来越贵的推广费。

像豆瓣兴趣小组，人家已经是有了十几年的资深历史，从Web端起家就攒了数量惊人的“中国犯二文艺青年”轰都轰不走。而产品功能类似的“陌陌”呢？早在智能手机还没滥街之前，就已走红；相较之下，趴客既没有Web端原始粉丝的积淀，也没有打“擦边球”抢占市场先机的创意。再者说，现在APP市场早已不存在技术壁垒，你有的技术我一样能搞出来，想单纯通过清华小博士们的技术优势杀出一条血路……可能性比把女汉子小白菜变成奶茶妹妹还要小。

不管什么情况，办法总比问题多，他们看到微信公共账号的基本功能越来越丰富，而使用订阅号的用户基数也越来越大，不如先期就把“趴客”推广镶嵌在微信里！而先期活动呢？虽然咱打的是犯二的招牌，可如果开始的活动过于奇葩（比如裸奔），虽然会吸引眼球赢得媒体曝光率，但是围观的多真正敢参加的却少。所以，前期的犯二先从可操作性比较强、大众参与比较容易的做起。比如第一期活动，就打起了吃货的主意，弄个“吃货校园行”——组团吃怕北京高校食堂。清华北大人大北航，哪个学校有名咱们去祸害哪个学校！

这个活动的参与很容易，表面上是一场舌尖上的北京高校食堂，小小地挑战了一下每个高校通过饭卡保护本校学生用餐专利的权威，实际上就是一场高校间的社交活动，你看理工院校的男生们那么可怜地看不到漂亮妹子，文科院校的姑娘们又那么资源得不到优化配置，哎，一起换个学校借蹭饭转一转，没准儿帮你刷饭卡的漂亮妹子就是你的菜啦。