干掉猎头

熊元

现在，一个互联网从业者换工作，从投简历到最后拿到offer入职，平均需要多久时间？

“32天左右”，拉勾网董事长许单单笃定地回答。他口中的数据来源于拉勾网今年5月对500名求职者的调查所得。拉勾网是一家上线于2013年5月，专注于互联网行业的垂直招聘网站，如今用户数超过100万，简历投递量超过300万人次，服务了2万家互联网公司，发布12万个有效职位，每天有5000人在上面找工作。

8月20日，拉勾网宣布获得启明创投领投、贝塔斯曼亚洲投资基金跟投的2500万美元B轮融资，运营不过15个月，估值已高达1.5亿美元，况且招聘行业本已是红海，拉勾网凭什么？

求职者的尊严

作为创始人之一，许单单此前的身份很多，互联网分析师、3W咖啡联合创始人等，拉勾网与3W咖啡颇有渊源。

3年前开业的3W咖啡起初定位为互联网人士的线下聚集地，圈子聚集的人群规模在增加，咖啡店却濒临倒闭，当时面临两个选择——要么关掉，要么尽可能地救活它，3名初创人萌生了“围绕圈子做点事情”的想法。

刚开始，团队试图依托3W咖啡做一个互联网行业的 LinkedIn。花了12万元钱买了lagou.com的域名，招来6人团队建社交网站。2013年2月，第一版拉勾网上线，运营3个月没有人气。许单单事后总结，症结在于中国的本土文化：国内人们和工作有关的交流更多侧重在线下，“做生意先做朋友”的传统根深蒂固。

既然LinkedIn的最终商业模式是招聘，合伙人合计着不如先做招聘活下来。2013年5月，专注招聘的拉勾网重新上线：由公司HR发布职位，求职者上传并投递简历，最终完成职位的供需匹配。起初，网站只有一个CTO、一个前端和两个实习生，创始人团队用了所有的资源和关系，通过微博积累人气。

“最初网站的页面设计无比烂，但创业公司招人无所不用其极，用不起在位的招聘网站，就上拉勾去发个招聘启事试试，用微博转发企业的招聘信息后就有人投简历，创业公司招快，效果很明显，很快产生口碑。”许单单告诉《二十一世纪商业评论》（下文简称《21CBR》）记者，之后数据涨得很快，顺利拿到A轮融资。

目前，中国有超过500万互联网从业者，平均跳槽周期为18个月，每个月有大约30万互联网人才处于求职状态，多年来招聘市场的规则是，雇主强势而求职者弱势：求职者耗时长，很少有公司对不合适的求职者给出明确反馈。

“过去10年，中国的网络招聘被前程无忧、智联招聘等所垄断，用户找工作就在网上注册简历，然后大量海投。”许单单说，“等两个星期或者更长时间才会有少数的面试通知，求职者的尊严和权益一直被忽略。”从求职者的角度，这样的过程近乎“煎熬”。

从C端出发，以求职者为核心，拉勾网打出了“联合多家互联网公司承诺反馈每一封简历”、“24小时极速入职”这样的活动。互联网招聘行业此前只想着如何更好服务B端企业，拉勾网则向B端用户要求更加强势的话语权。之所以如此，与行业特性相关，互联网领域创新活跃，人才流动率高，行业大多以人为中心，在招聘和求职过程中，人才经常处于强势地位，加之行业比较普遍的扁平式管理结构，以及对互联网工具的高频使用，使得招聘行业的许多微创新得以实现。

比如，今年初，拉勾网上线了简历跟踪功能，有点类似快递的跟踪服务，用户在投递简历之后，可以收到最新动态提醒：是否被HR查看、有无面试消息、是否直接被拒绝。这项功能还被搭载到微信上，拉勾网的微信账号作为一个公众平台，求职者在投出简历之后能够直接通过微信了解进度和招聘的公司HR沟通；在基础的职位信息对接之外，拉勾网更看中 C 端用户发展的长远性，比如结合用户的特点、喜好之后，利用大数据设计一种算法，指导用户可能适合什么类型的职位。

30亿的市场？

乍一看，拉勾网和传统招聘网站做的事情差不多，都是运营平台对接需求双方，但两者的收费模式却不一样，传统的招聘网站多按年收费，而拉勾网则按最后的效果收费，企业每招到一个人，抽其薪资的一定比例作为佣金。“我们的定价标准是猎头的十分之一，猎头一般收两个月的工资，互联网行业平均工资在1.5万元左右，两个月工资3万多元钱，我们收2000—3000元钱。”许单单说，网站提供的是强调结果导向的综合性基准服务。

拉勾网上，主流的职位需求是面向互联网圈内有一定工作经验的人，目标人群多以技术为主，通常对网站和产品的功能有一定的挑剔度。拉勾网在运营时，尝试用人性化设计和互联网技术来提供猎头的服务。

在拉勾网的产品设计上，招聘方往往以产品或者品牌名出现，而不是“爱车汇科技有限责任公司”这样鲜为人知的公司名。在招聘方的详情页，除了有详细的职位需求和公司介绍，还会附上每个公司的创始人简介、微博地址、接受过的媒体采访等。除去具体的职位，用户还能按照企业的融资阶段进行筛选，并附有投资机构信息，更全面展示了企业，也让求职者对创新企业有更全面的了解。

在许单单看来，互联网垂直招聘领域的市场规模不可限量：现在全国互联网从业者超过300万，行业跳槽率很高，假设300万中有一半人会跳槽，每个人收费2000元，就是30亿元的市场规模。

而拉勾网的野心并不在于拓展到其他行业，更重要的是求职人群的“质量”把控，“我们的目标人群是30万年薪以下、从业经验6年以下的互联网从业人员”。许单单说，服务过程中最重要的是服务、流量、人际关系以及用户体验，这是垂直招聘试图从传统招聘网站中挖到的新机会。

“现在的互联网招聘行业中，传统的智联、51job等效率非常低下，而赶集网、58同城这样生活类网站往往更偏重低端劳动市场。”拉勾网B轮融资领头资本启明创投合伙人黄佩华告诉《21CBR》记者，启明资本此前投资过多个互联网行业的创业公司，大量面临招聘困难的问题，这成为他们关注互联网招聘行业及拉勾网的原因。

在黄佩华看来，拉勾网是一个小而美的小平台，团队要做的是尽可能将找工作和招聘的体验做得足够好，未来，互联网领域可覆盖的人群不仅仅局限于IT工程师，传统行业对互联网领域的人才需求正越来越大，这恰是拉勾网高估值的想象空间。