创业有7步

吾提库尔·艾尔肯

我现在就读于新疆大学信息工程学院研究生一年级，我在本科阶段获得了18项省级、国家级奖项。大一下学期开始我组织同学成立了“火星”工作室，主要为了研究多语种信息在计算机的处理。我和同学在大三的第二学期正式成立了“优件师软件科技有限公司”。我们目前主打三款产品：“优件师多语种手机浏览器”、“智慧餐厅”、“在线智能翻译”。三款产品在国家级比赛和市场上受到了好评。回首看我的创业经历，每一步都面临着挑战和风险，却激励我在这条路上越走越远。对我来说，创业是一种生活方式。

创业者的第一步：走出校园

我在大一下学期成立的工作室有20个人，我作为组长有很大的责任。管理20人的团队，协调、沟通，事事都是问题，我在摸索中前进。假期来了，团队大部分成员回了南疆的老家，我也有了相对空闲的时间。我在网上找了几家搞计算机二级考试培训的中心，一个接一个地给人事部门打电话求职、投简历。通过面试，我最终成为了其中的一家的假期计算机二级老师。我在社会上的角色瞬间变成老师了！我的学生大多数比我大，当我看到他们求知的眼神时常常控制不了多讲点儿的欲望，以至于超时上课。慢慢地，我学会了控制时间，学会了让学生们课间休息。我的社交圈慢慢开始通过这些学生扩大了。假期结束时，我带着一生中第一笔工资（4000元）回到了学校。

后来，当初培训学校的一个老师给我打电话，让我给某个企业做一个管理系统，价格3000元。当时我把这个系统布置给我们的工作室成员，但是没人能完成。最终我自己完成了这个项目。那是我人生中第一个卖出去的软件！从那时起，我有了自己的创业梦。我开始主动拒绝家人的生活费，因为当时我赚得远远多于家人给的。我的客户一天比一天多了起来，团队也日益进步，在岁月的选拔中留下了优胜者。大三的暑假，我第一次用自己赚来的钱坐上飞机去了上海。当我站在“全球金融中心”的第100层时，我无比自豪。我心里对自己说：“你靠自己的力量站在了中国大陆的最高楼上！”

创业第二步：该出手时就出手

从上海回来不久，我现在的合伙人、当初的朋友夏依马尔旦跟我讲了创业的想法，我们不谋而合，最终决定我们两个合伙开软件公司，也确定了公司的市场定位和战略。从当初的“火星”工作室最后留下的五人加上我们俩，总共七人成立了“优件师软件科技有限公司”。从我们最开始见面到创立公司仅仅用了三个半月时间。该出手时一定要尽快稳稳出手，占领先机。

创业第三步：公司要做什么？

后来，公司所有人一起探讨了公司的发展方向，最终我们从IBM公司找到了灵感，选择了“中小企业智能化”方向作为我们公司的方向。我们做出了“智慧新疆”、“智慧中亚”、“智慧世界”的三大步骤，并将该计划命名为“智慧阿凡提计划”。我们提出了“智慧阿凡提计划”的详细步骤和方法，选择了“智慧餐厅”为第一个突破口，经过努力，我们实现并销售了我们的产品，新疆第一家智慧餐厅成立。

创业第四步：抓住需求，解决需求

“智慧阿凡提计划”的实施需要解决几个基本问题，而想要在移动设备上显示维吾尔文，是我们遇到的第一个难题。在后来的科研中，我们找到了解决方法。我们做了一个多语种手机浏览器，通过这个浏览器，可以帮助很多网站再也不必在此问题上头疼了。后来，我们的浏览器又提供了在平板电脑、手机上也能正常浏览维吾尔文网站的服务。我们带着这个产品参加了“中国移动MM百万青年创业计划大赛”，最终，我们从171万移动开发者们中脱颖而出，获得了三年总评一等奖！从此媒体的大量采访，让我们产品的社会关注度提高了很多。我们的业务渐渐有了很大的提高。

创业第五步：时刻准备着接受挑战

作为公司的技术总监，我每天都有读科技新闻以及技术性博客的习惯，每天都在想世界上有哪些还没有解决的需求。我相信我阅读的、储存的总有一天会有用。果然，有一天，我接到了工商局的电话，他们需要把自己的网上办事大厅出维吾尔文版本，为不懂汉语的南疆地区的公司在企业年检上带来方便。然而，他们的要求并不简单，他们需要在不能动原本的数据库、业务层的前提下完成项目。幸好，以前我对这个问题比较感兴趣，曾经试着解决过这个问题。所以凭借经验，我们公司很快就做出了通过插件式的机器翻译来解决这个问题的方案。我们的方案受到了认可，整个项目投入了使用。通过这个项目我们拿到了15万元。

创业第六步：每天准备明天的死亡

创业的过程中会遇到很多不确定因素，这些因素不是你全部都能预测和控制的。这些因素可能会导致你给员工发不了工资，无法按时完成项目等等。团队管理中也可能遇到很多问题，例如员工或其他合伙人不按时上班、不按时完成工作等。如何才能提高他们的工作效率和改善他们的工作态度都是需要解决的问题。通过制度来进行管理是一个办法，但是却远远无法满足激发员工的自觉性和主动性的要求，而这些问题可能让你的企业明天就死亡。创业者可以通过积累管理知识和经验来解决这些问题，但值得提醒的是，每个企业都是不同的个体，不要模仿任何企业的管理制度、经验。这会让你死在模仿中，创业者就是为了改革、创新而生的。运用自己的才华相信你也能做的漂亮。

创业最后一步：挑战未来，战胜自己

创业当中你会遇到一些矛盾的问题，例如，是做产品还是做服务？如果选择了服务，很少有人会知道你的存在；如果选择产品，你就要有能力通过产品来尝试改变世界。再比如，你的企业需要大量的资金扶持，那需不需要融资？如果需要那你就要放弃一部分股权，你愿意放弃那些股权吗？需不需要找风险投资？找风险投资就是找买自己的主人。商业计划书有用吗？为了找到融资而完全投入力量在商业计划书上，是很艰难的路。但是如果想留给自己用，那么商业计划书是很有用的。再比如，你凭什么说用户就要像你想的那样想？很多人会说打开应用后用户会怎样怎样，但问题是他们凭什么打开你的应用？为什么安装你的应用？为什么就按你说的操作呢？这些都是我们值得考虑并且需要解决的问题。用户真的知道自己需要什么吗？我们发现，其实客户是真的不知道自己需要什么，比如我们肚子饿了进了一个餐厅，顾客问有烤肉吗？服务员说没有了，但是有拉面。大部分顾客会选择吃拉面。还有，公司流动资金还能让我们维持多久？公司的流动资金是血，如果没有了流动资金，你只能等待死亡的到来。如果你的员工相信公司的未来，并且愿意跟你奋斗的话可能会发生转机。后期你会考虑是否要上市？是否实现了盈利？是否市场继续看好我？第n轮融资要不要融？股东同不同意我的看法？媒体如何评价我们？未来你遇到的问题越来越大，越来越致命。这是带着刺激的生活方式，创业者每天都在走钢丝，每一步都要稳而准，才不会掉下去。