对影响化工产品营销策略因素的分析

罗志杰

[摘 要]市场经济的高度发展，让化工行业市场充满了竞争。要想在如此激烈的竞争中赢得一席之地，化工行业必须找准自身的核心价值，并将其推向市场，而市场营销在其中充当了非常重要的角色。本文从营销角度出发，分析了当前影响化工产品销售的因素，从而得出完善当前我国化工产品销售的策略，为化工产品销售提供建议。

[关键词]营销策略；化工产品；因素分析

[中图分类号]F272 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）30-0025-02

1 市场营销概念

市场营销简称“营销”，又可以称之为市场学、市场行销或者行销学。主要就是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，从而获得所需之物，实现双赢或者多赢的过程。它主要包含了两层含义，一种指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营，是动词的理解。另一种指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等，是名词理解。

2 影响市场营销策略的因素

21 宏观环境的影响因素

就是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用（见表1）。

表1 宏观环境影响因素

22 微观环境影响因素

就是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等（见表2）。

3 当前化工产品营销存在的问题分析

31 缺乏核心竞争力

要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须具有行业核心竞争力。从当前我国化工产品企业来看，自身没有形成核心竞争力。从市面上的产品和服务来看，化工产品企业所能提供的几乎都相似。从产品的外在设计到导购服务，再到售后服务等都没有形成企业自身的模式，这就容易导致消费者购买化工产品时往往只看重价格高低，而非企业品牌的认同。长久下去，不利于化工产品企业自身的发展。要想让化工产品企业持续发展，就必须从其所提供产品、服务、质量和价格多方面努力，不能靠单一的方面。

32 营销观念落后

改革开放和市场经济的发展，给国内企业带来了新的管理理念，同时让国内企业面临挑战。从当前我国化工产品企业来看，营销观念相对落后，从生产理念到产品设计理念，再到产品营销等，都还是按照原先的“企业到客户信息单向传递”。以甲醇为例，化工企业销售模式单一。但随着经济的高速发展，消费者对于产品和服务的要求越来越高，还靠单一的销售模式，已然不能满足消费者对于产品信息深入了解的需求，这在一定程度上阻碍和消费者的购买欲。所以，我国化工产品企业要想在市场竞争中赢得一席之地，必然需要从目标消费者自身需求出发，跟随市场发展的潮流，采取先进的营销理念。

33 营销模式单一

当前我国化工产品企业落后的营销观念，必然导致其单一的营销模式。从当前化工产品企业来看，主要采取自然销售：一为代理商或者加盟商对于化工产品的连锁销售模式；二则为厂家直营模式，即通过进驻各卖场进行销售。但不论是第一种模式还是第二种模式，都存在一个缺点，即，营销模式单一，营销网络单薄。呈现在目标消费者眼前的产品销售模式，几乎都是化工产品直接摆放销售，消费者从售货员的描述或者产品说明书中了解该化工产品的用途。此外，对于第一种模式，由于经销商之间的利益不同，当有更便宜的产品出现时，其往往会选择更便宜的产品来销售，以增加自身利益，这对于该产品的厂家来说是极为不利的，也不利于其在消费者心中的品牌建设。

4 从体验营销角度来完善化工产品销售策略——以甲醇为例

41 体验营销对化工产品销售的意义

激烈的市场竞争，让原先化工产品销售厂商必须转变观念，产品再好也需要进行宣传营销，让更多的人认识其产品和服务，要从原先“酒香不怕巷子深”转变到现在“酒香也怕巷子深”。体验营销的兴起，就是让目标消费者利用感觉全面感受化工产品厂家的产品和服务。通过其直接体现，帮助目标消费者从产品外观到产品性能，再到产品的创意都有详细的了解。在化工产品销售上采取体验营销大大增加了目标消费者的购买欲望，而消费者在进行产业体验时化工产品厂商对其的服务，又增加了厂家和目标消费者之间的互动，帮助消费者树立起对化工产品厂商的好感。这种消费者和厂家之间信任感的建立，有助于消费者建立起对于厂商的偏好，从而增加厂家的化工产品销售。例如，化工产品销售者可以将甲醇等化工产品直接使得相关用到这些化工产品的厂家体验，让厂家真正了解到这种产品的优点。这样一来既能够增加对其产品的了解，也便于直接体验。

42 体验营销在化工产品销售上的应用策略

体验营销有助于目标消费者对化工产品功能的直观了解，因此将其运用到化工产品销售上会大大增加化工产品厂家销售量。

第一，积极调动起消费者的感官。感官是体验营销中最直接、最重要的手段，因此化工产品厂商通过积极调动起消费者的感官，能极大地提高化工产品销售。从体验者角度来看，通过对厂商设置的化工产品情境进行亲身体验，能帮助其更加全面地了解到该化工产品的功能，能直接看到化工产品真正的效果。

第二，让消费者参与体验区的设计。在体验营销中，互动性贯穿始终。通过增加消费者参与体验区的设计，让消费者和化工产品厂家有机融合起来。这不仅体现了厂家对于消费者需求的尊重，还能让消费者展示其内心的渴望。比如，可以举办化工产品的“装修”活动，让消费者按照自身的意愿来对某一个功能区进行设计，并通过评比将前三名设计者的构思进行体验区的实物展示。这一方面能让更多的消费者加入其中，扩大化工产品厂家的知名度；另一方面消费者自己动手进行构思，让厂家和消费者拉近了距离。

综上所述，体验营销理念中“消费者至上”的理念始终要贯穿整个化工产品销售，也只有让消费者感受到了化工产品厂商对自身的尊重，才会让消费者和化工产品厂家融合在一起，最终增加化工产品厂家化工产品的销售。在现代社会中，化工产品厂家销售的不再只是产品和服务，更多的是一种理念的传达，一种新型生活模式的构建。

参考文献：

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[2]于春男，李冰保健品消费者行为及营销策略分析[J].中国市场，2014（17）

[3]栗锋信息时代境域下的企业需不断创新营销策略[J].中国市场，2014（17）

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