打造O2O女性移动应用平台

董晨阳 田以丹

他是控制学专業出身，却以程序员的身份打入移动互联网行业；他曾在短时间里独自搞定几百万个代码，作为项目的唯一负责人和唯一的员工，成功地将产品线撑起来；他拥有九项发明专利，却逐渐转向业务开发的系统分析，并没有在技术的道路上走下去；因为他在技术和业务等方面的卓越见地和经验，不少公司伸来橄榄枝却被他拒绝，只因他内心深处的一个信仰——他希望自己有朝一日成为自己所从事的领域中的“老大”。

非典型IT老兵的奋斗史

易文飞把自己的奋斗史称为“一个非典型IT老兵的苦逼奋斗史”，他曾在很短的时间内一个人搞定几百万个代码，把产品线全撑起来。然而，其他员工都因为受不了苦陆续离开了，他便成了项目的唯一负责人，也是唯一的员工。

这段充满血和泪的经历却不乏乐趣，也给了他更多的历练，他逐渐从程序员干到互联网舆情业务总经理，最终做到互联网业务总监。

易文飞曾拥有九项发明专利，也曾坚信自己会在技术的道路上走下去，但他慢慢发现，不改变就会被时代淘汰，必须选择“自我救赎”，他的注意力慢慢转向业务开发和系统分析。

裸奔创业迅猛发展

易文飞认为自己并不适合做技术，而更适合做技术管理者。对自己进行了新的定位后，他开始考虑在业务上进行转型。

当时正值2008年前后，互联网行业急剧变化，电子商务迅速崛起。当时，易文飞已经建立起了自己的公司，正在积极筹办项目、组织团队。在这个关头，当当网的李国庆找到易文飞说：“那么喜欢创业，又有冲劲，就来当我的副总裁吧。”

创业只是坚持并不能保证成功，很多人希望能够安得世间两全，既要保持基本收入，同时还要满足个人发展规划。当当提出让易文飞做副总裁，并号称是当当内部最年轻的领导，既保证了高薪，同时又是公司创始人之一，无疑很具诱惑力。思量八个月之后，易文飞签下了协议。

协议中还约定，易文飞必须将自己70%的时间用在当当，剩余30%的时间用在自己的公司。但如今看来，这是不太可能的，创业的心在哪里，精力才会在哪里。

随后，易文飞接触到了O2O（即从线上转化到线下的模式），同时发现“去秀吧”里最主要的产品是秀美甲，这让他决心突破现状，开始裸奔创业。

仅仅一年的时间，而且是在零推广、零线上付费的情况下，秀美甲已经拥有千万级用户，成为最大的移动垂直丽人社区工具应用，公司的价格也从半年前的几千万飞速上涨到以亿为单位计算。

移动互联网的五件法宝

做移动互联网行业必须考虑“SOLOMO”（所罗门），即社交本地移动。

为什么是移动互联网？它可以随时、随地、随身、随性。现在丢一部手机并不只是丢了机子而已，个人所有的账户信息、社交信息都可能在里面，一旦遗失或被他人获知后果可能非常可怕。因此，这些移动设备中的信息价值相加远远超过手机的价值。

为什么需要O2O？在创业团队中，除了员工的专业性和做事的靠谱程度之外，更需要同用户有很好的沟通。商家常说，客户是上帝，但人们对于上帝更多的是敬畏和供奉，易文飞认为上帝离生活太遥远，只有把客户当做自己的儿子，整天想念他、伺候他，把他捧在手心，才更真切。

为什么需要社区？从社会心理学的角度出发，个人一旦融入群体，个性便会被占绝对统治地位群体的思想占据、淹没，与此同时，群体行为常会表现出排斥异议、极端化、情绪化及低智商化等特点，进而对社会产生破坏性的影响。想让客户有高频率的购买行为，商家需要有一个域，制造一个气场，因此，创造社区就创造了切入这个事情的机会。

为什么要分享？秀美甲用“show”这个词就是想迎合人的刚需。分享是一种特殊的刚需，可以满足你的表达欲、成就感，可以证明个体的存在性。

为什么需要图？东、西方人差别较大，东方人的语言体系是象形文字，对于图形的识别是有本能性的，这在东方女性身上更为明显。而这个时代正是读图的时代，以苹果为例，它的产品是没有说明书的，用户要完全通过图形识别熟悉产品，而苹果正是依靠用户对图形的感知进行设计并大获成功。而中国的文字从每个中国人生下来就打下了烙印，我们的产品需要书画同源。

当移动互联网营造了场景化、内容支撑、大用户、大数据、个性服务、权威感这样的气场后，就可以说服用户。

如果A是移动互联网、B是O2O、C是社区、D是分享、E是图，那么这些部分整合重组后就成就了“秀美甲”。