“卡通”粉笔写出“粉笔大王”

段奇清

“粉笔大王”刘大锋，是文华粉笔有限公司的总经理。他的公司是中国目前最大的粉笔生产厂家，产品国际大单不绝，远销全球200多个国家和地区。刘大锋的创业是一段又凡又神的故事。

刘大锋的家乡是湖北省应城市黄滩镇刘垸村，是 “中华粉笔第一村”。然而， 2005年当他从华南师范大学毕业时，刘垸村粉笔生产的风光已经不再，许多粉笔企业都撑不下去了。父母让他去深圳做了一名打工仔。

后来，春节时他回老家拜年的时候，他听到乡亲们反映：粉笔生意越来越难做了，大多数企业只能在亏损的边缘上挣扎。得知这一情形后，他萌生出一种责任感：要让家乡的粉笔生产再现辉煌。

那时他在百度深圳分公司任行管，当他说出自己的这一想法时，人们都认为他是在犯傻：一个月入数千元的工作丢了不做，回家盘一支只能卖一分多或几分钱的粉笔，这太不值了！可儿子一开口，就让通情达理的母亲改变了主意。他說：“我要把产品做到全世界，让全世界都知道中国的粉笔！”这种胸怀和这样的气魄，让母亲连连称赞。

2006年5月，回到家乡的他一心投入到了电子商务中，他在阿里巴巴、百度、谷歌等各大网站和许多论坛发布粉笔供应信息，他还建有5个诚信通账户和1个中国供应商账户，这就让他有了足够宽广的电子商务平台，因为无论客商怎样搜索，前几页的搜索结果全都是他的。最高峰时，他可在网上发布20多万条信息。同时，他为自己的粉笔重新注册了“文华牌”的商标，即书写中华之意。

当时，他得到一个信息：世界上有一种卡通粉笔非常畅销。这可是一件新鲜事，他要通过卡通粉笔来书写伟大中华、书写自己人生华章的第一篇章。当时他还有一个想法，最好将自己的产品卖到联合国去，开头的篇章成了“虎头”，接下来的“熊腰”“豹尾”就不难了。因此，他的眼光总在联合国打转。

机会果然来了。

一次，联合国教科文组织要在中国采购一批卡通粉笔。原来，教科文组织的采购商曾在欧洲有业务，只是欧洲的价格太高，中国才是他们最理想的进货国家。

他紧紧抓住这一机遇，立即邀请采购商到他的企业现场考察，而此时企业正研制的以猫和老鼠、米老鼠和唐老鸭、白雪公主等卡通形象为造型的系列卡通粉笔，让前来考察的人员眼前一亮。他们很快就与他签订了合同，210万箱卡通粉笔顺利运到了指定地点。

良好的开篇让他在国际商贸界声名鹊起。2008年8月，世界零售巨头沃尔玛采购负责人进入了他的阿里巴巴网，询问他的产品价格。当他得知对方需要的是与玩具配套的粉笔以及一些DIY产品后，他便真诚地邀请对方来中国洽谈。

2010年12月，沃尔玛采购总监带着样品亲自来到应城刘垸村，在参观了生产车间及仓库后，他非常满意，一次性与他签订了260万美金的合同。这批卡通粉笔是严格意义上的绿色环保产品，即使小孩子不小心吃到嘴里，也不必担心健康会受到丝毫影响。更让人放心的是，从这批产品动工生产之日起，就有第三方质量检验人员对产品的质量进行全程跟踪监督。过硬的产品质量，让企业的声誉在世界再攀新高。

就这样，联合国来了，沃尔玛来了，美国CEIG公司来了……国外的订单越来越多，仅靠自己的企业已不能满足市场需求了。于是，他派出技术人员对村子中其他企业进行指导，让他们成为了自己的生产企业。

2013年8月的一天，又有一位加纳的阿耶先生来了，他要的是夜晚能发光的荧光粉笔。阿耶承诺，只要产品符合要求，他就会去推荐，让非洲的许多国家都成为他的长期用户。

他紧锣密鼓地开始研制，阿耶先生在收到完全符合要求的样品后，开心地笑了。前不久，阿耶先生又带来了赞比亚等好几个非洲国家的客户。他的荧光粉笔眼下已是供不应求。