大展将至 纺城企业备战忙

赵国玲

浙江红绿蓝纺织印染有限公司副总经理 黄新明：

万款面料战市场

作为纺博会的铁杆粉丝，浙江红绿蓝纺织印染有限公司仍然将以160平方米的特装展位华丽亮相本届秋季纺博会。据了解，本届展会，该公司主打数码印花及仿数码面料，将展示6大系列，1000余个品种，且所展示面料新品占全部展示产品70%以上。

红绿蓝是一家集研发、生产、加工和销售于一体的科技型、环保型印染企业，主要生产及加工各类棉、麻、化纤、真丝等各类服装数码印花面料以及化纤染色、阿拉伯黑面料。目前该公司拥有原创设计花型约34500个，平均每天可推出10～15件自主设计的花样，自主知识产权的印花产品销售收入占到公司主营收入约80%。

“公司以特装展位的形式参加柯桥纺博会已持续了6年，6年来，我明显感觉到柯桥纺博会一年比一年办得成熟，专业化、国际化及品牌化程度不断提升。”该公司副总经理黄新明对记者如是说。

黄新明表示，通过参加家门口的展会，一方面可以更好地展示企业实力，吸引更多的优质客户，同时还具备地域优势，意向客户可直接到公司参观考察，展会效果十分显著。

据介绍，为更好地展示产品，不断满足客户需求，该公司还对销售大厅进行了整体改造，改造后的销售大厅近4000平方米，可容纳3万余份样品。“样品还按地区及品类做了细分，便于客户在面料的海洋里及时找到自己所需产品。”黄新明介绍。

浙江凡特思纺织品有限公司总经理 傅光怿：

见证展会成长

浙江凡特思纺织品有限公司可以说是柯桥纺博会成长、壮大的见证者，该公司多次参加纺博会，展位面积也一次比一次扩大，今年秋季纺博会更是占据了整个展馆中最大的特装展位，面积达200余平方米。

该公司总经理傅光怿表示，柯桥产业及区位优势明显，为企业提供了良好的市场环境和发展机遇。参加纺博会，在吸引大量优质客户的同时，也能对上下游客户资源进行积累整合。展会是一个窗口，为企业搭建了与世界纺织行业交流的平台。只有参展，才能对市场形势有更多了解。

作为一家以针织面料为主打产品的综合性生产企业，凡特思以产品创新为研发动力，根据不同地区客户多样化需求采用不同开发技术，不断创新研发，产品备受客户青睐。据了解，本届秋季纺博会，该公司做了大量的投入，将集中展示轻薄型面料，这些产品在设计、品质及价格等方面都很有优势。

“目前凡特思的客户群主要集中在欧洲、东亚、俄罗斯等国家和地区，柯桥纺博会效果很好，希望借助本届秋季纺博会这一平台，充分发挥公司语言及团队优势，更好地开拓市场。”傅光怿告诉记者，他们今后还会继续参加纺博会，全心投入，在展会中不断学习，促进企业更上一层楼。

浙江宝纺印染有限公司副总经理 高建章：

借纺博会力推新品

“我们公司主要生产全棉真蜡印花布，市场主要集中在非洲国家。由于产品和客户群的特殊性，我们参加纺博会比较少。”采访刚一开始，浙江宝纺印染有限公司副总经理高建章便对记者说。

“那公司今年为何要重磅登陆秋季纺博会呢？”面对记者的困惑，高建章表示，随着柯桥纺博会国际化、专业化程度的提升，其国际影响力日益壮大，来自海内外的客商逐年增多，今年重磅登陆纺博会，就是想借这一优势平台，拓展市场，力推公司形象及全新产品。

作为一家集研究、开发、生产、加工和销售于一体的科技型、环保型印染企业，宝纺印染生产的全棉真蜡印花布全部远销到西非等国家和地区，是目前国内乃至全球最大的全棉真蜡印花布生产基地之一。

据了解，针对本届展会该公司可谓做足了功课，不仅对展位进行了精心设计，而且联合国内外设计团队，从产品设计风格、元素及性能等方面进行了全面创新。“我们的产品具有凉爽的性能、挺括的风格，本次展出的产品全部为经过市场调研后精心设计的新品，在设计风格等方面充分考虑了国内及东南亚国家服装企业的采购需求。相信借助秋季纺博会这一优质平台，一定会得到相关客户的认可与欢迎。”高建章对记者说。

绍兴凯哲纺织有限公司总经理 kenny：

这样的展会客户认可

一走进绍兴凯哲纺织有限公司产品陈列室，就被绍兴凯哲纺织有限公司总经理kenny的热情好客所打动，在了解记者的来意后，kenny向记者介绍了公司秋季纺博会的备展情况及参加今年春季纺博会的后续效果。

Kenny是西班牙人，来柯桥生活了12年，一直做纺织品生意，凭借自己的努力，在柯桥成就了事业，收获了幸福，有了可爱的儿子。“柯桥是个好地方，有自己独特的优势，尤其是纺博会的举办，提供了很好的平台，我对柯桥市场及纺博会充满期待和激情。”Kenny如是说。

“秋季纺博会我们是第一次参加，相比春季纺博会，我们对本届展会更加有信心，更加期待，我们公司也进行了精心的筹备。”kenny表示，之所以继续参加秋季纺博会，一方面是因为纺博会的影响力越来越大，越来越成熟，客户的认可度越来越高。还有一个原因是我们今年春季纺博会的参展效果很好，比上海、广州的展会效果都好，不仅认识了很多新客户，而且有几个西班牙、哥伦比亚等国家的客户与公司签了订单，改变了他过去认为大地方展会才有效果和吸引力的看法。

据了解，凯哲纺织在面料花型设计、流行趋势把控等方面有自己独到的优势，不仅可以依据客户需求，在织造、印染等环节做好质量掌控，而且在售后服务方面也做得很不错。“目前，涤纶布等面料市场上卖得很火，这也是我们秋季纺博会展示的重点，希望在纺博会上可以认识更多的优质客户，进一步拓展市场。”

浙江新星外贸有限公司总经理 张飞：

优质平台成效显著

“我们公司主营化纤类梭织染色印花面料，贸易区域主要分布于东南亚、中东及欧洲，2013年完成自营出口4300余万元，其中1/3的份额直接或间接来自柯桥纺博会的客商。” 浙江新星外贸有限公司总经理张飞对记者如是说。

从张飞的话中，我们不难看出柯桥纺博会对参展企业所产生的巨大作用和带来的良好效益。张飞表示，柯桥作为全球规模最大、设施最完善、面料品种最齐全的纺织品交易集散中心，具有极大的产业优势，而柯桥纺博会的举办正是将这一优势无限放大，不仅提高了公司的知名度和影响力，还对企业产生了实实在在的效益。据张飞介绍，今年1～8月，该公司自营出口已经达到了3500余万美元。

面对如此好的发展平台，张飞对于公司未来的发展也提出自己的想法。“在参加各种展会的同时，公司还在积极拓展电子商务产业，因为我们看到纺织产业肯定会涉足跨界运营。另外，要依托自身的企业优势，继续做大做强贸易，要进一步深化产品结构，不断完善产品品类。”张飞说。

在提及对柯桥纺博会的看法时，张飞表示，柯桥纺博会的影响力越来越大，有些客户正在从全国各地汇聚于柯桥。

对这个家门口的展会，公司每年都会参加，今年更是大手笔投入参加。“目前的柯桥纺博会已经相当完善，后期希望主办方在为参展企业提供政策扶持的同时，可以适时地多举办一些上下游产业对接活动。”张飞建议。

记者手记

魅力耀纺城

世界纺织看中国，中国纺织在柯桥。这句响亮的口号如今因为纺博会的壮大而变得更加名符其实。

中国柯桥，新丝绸之路的起点。这里是中国最大的纺织企业集聚地，是中国最权威的纺织指数发布地，是全球最大的纺织贸易集散地。每年有价值90亿美元的纺织品从这里运到世界各个地方。而柯桥纺博会的举办，更是为柯桥这块面料圣地添彩不少。

这场纺织面料行业的盛宴，已经越来越受到境内外纺织行业的重视，创办16 年来，一直致力于为纺织企业和贸易公司、为采销商和专业观众搭建起一个完美的展示交易平台，深受参展商和采购商的欢迎。

定于10月24日举办的2014柯桥秋季纺博会已经临近，目前虽还未能看到其盛况，但记者却已经从参展企业积极筹备的工作中感受到了企业对纺博会的强烈期待，特别是柯桥本地的参展企业，更是把纺博会当作了收集信息、对接外地采购商的一次绝佳机会。从一些纺博会“常客”企业的采访中，记者发现纺博会真正吸引参展商的不不只是展会那几天的产品展示，更多的是参展之后给企业带来的良好后续效应。

柯桥纺博会，正以自己独特的魅力照耀着整个纺城，也为中国纺织面料行业不断带来新的力量。我们期待柯桥纺博会能不断成长，也祝愿她越办越好。（陈晓莉）