内衣企业如何讨巧做电商

入选企业1：维多利亚的秘密

总部地点：美国纽约

入选原因：美国本土内衣第一品牌，同时也是全世界内衣界的龙头。

创新销售模式：按照客户在网上选择的款式，为她们送去尺寸不同的内衣，让她们留下一件最适合的产品。顾客尤其喜欢在家里试穿内衣，因为这是非常私密的产品。在商店里试穿可能受到干扰，在网上购买内衣也许会有风险。维多利亚提供两全其美的选择：顾客可以亲自看到产品，也能享受免费送货和免费退货的服务。

入选企业2：Adore Me

总部地点：美国纽约

入选原因：自创建之日起，便通过其“个性化内衣展厅”项目取得了月度销售增长接近50%的骄人成绩。

创新销售模式：用户在注册后即可获得Adore Me的免费咨询和一对一的专家关注，用户在完成一系列有关风格喜好、款式喜好以及明星喜好等问题的选择之后，专家会根据用户的答案为每个会员创建符合用户喜好、每月定制的“个性化内衣展厅”。展厅内的物品包括文胸、内衣、紧身胸衣、塑身内衣以及袜子、泳装等，如果用户不喜欢这些组合，也可选择不挑选这些产品种类。

入选企业3：热妒

总部地点：中国上海

入选原因：仅用4年时间便在全国B2C内衣类电子商务企业中名列前茅，并获得中国首家效果型内衣品牌等称号。

创新销售模式：自己设计产品，然后外包给有稳定合作关系的供货商生产，通过官方网站直接面向顾客进行推广销售，打造一条完整的电商内衣产业链，可以有效节约门店和渠道成本。通过快速反应，以及多频次、小批量的运作方式，既可以满足顾客追逐时尚的个性化要求，又可以显著降低库存成本和滞销带来的损失，从而获得尽可能多的利润。