全面提升企业竞争力

白云峰

“十二五”时期既是贵州加快经济社会发展的重要战略机遇期，也是“贵烟”加速发展的最重要时期。作为在黔的国有企业，我们更应该抢抓机遇、增比进位、全面提升，为贵州经济社会发展做出贡献。要不断查找差距，通过比精神状态、比工作干劲、比发展成果，勇于自我超越，敢于改革创新，促进贵州中烟和“贵烟”品牌排位前移。全面提升，就是要求我们速度更快、效率更高、效果更好，全面提升企业竞争力。

一、夯实原料基础.加大科技创新力度。增强“贵烟”品牌核心竞争力

对于大部分卷烟产品来说，原料基础是形成市场竞争力的重要保障，也是企业工作的重中之重。贵州中烟亦深知原料对于中式烤烟型卷烟的意义，要推进“贵烟”品牌发展上水平必须依托原料优势和技术创新，这是铸造“贵烟”品牌的基石，更是整个贵州中烟得以生存、持续壮大的动力源泉。

贵州中烟进一步夯实原料基础，确保“贵烟”原料优势得以充分发挥。原料的基地建设突出品牌导向作用，提高原料的品牌适用性，推进特色烟叶的开发与应用，建立以“贵烟”品牌开发、维护为导向的烟叶质量特色评价及验证体系，明晰“贵烟”品牌对烟叶原料的个性化需求。通过与科研的紧密结合，确保烟叶在醇化质量最佳时期投入生产。通过与信息化的紧密结合，实现烟叶仓储、调拨等烟叶基础管理工作的远程化和网络化管理。

贵州中烟依托科技创新引领品牌成长，完善技术创新体系建设。以“五化”原则——“组织机构扁平化、职能划分专业化、研究开发集成化、绩效考核多元化、管理运行实体化”，全面推进技术中心管理体制和机制改革，通过改革真正激发创新活力，提升创新能力和创新水平。敢于在科技人才和资源的培育引进上打破条框，形成广纳群贤，人尽其才、充满活力的人才引入机制，构建以我为主、为我所用，互利共赢的社会科技资源使用模式，让各类科技人才在贵州中烟干大事、创大业、成大才。在自身的优势技术领域实现明显突破，抢占技术制高点和主动权。完善技术传导机制，切实保证研究成果的有效转化应用，实现技术研究和生产应用的无缝对接；以品牌需求为主线，通过产学研合作等多种形式，引领技术创新方向，切实实现技术创新为品牌发展服务。

充分利用贵州原生态和“国酒”文化的影响力，构建“贵烟·国酒香”品类。“贵烟·国酒香”新品类着力于塑造产品差异化和个性化风格，以“烟酒同源”价值空间及文化沉淀为基础，从烟叶生产到储藏醇化都浸润国酒的芬芳，在微生物发酵、产香的过程中同步实现降焦减害，是贵州卷烟工业集数十年传统工艺和现代科技于一身的潜心之作。“贵烟·国酒香”新品类充分发挥了“贵烟”制丝专线工艺技术优势，实现特色工艺、柔性加工和精细化生产的设计要求。特征香原料、胶囊技术、功能载香滤嘴等核心技术，推进“贵烟·国酒香”系列产品开发，产品特色更加鲜明。“贵烟·国酒香”品类以产品创新为着力点，以消费者需求为导向，密切关注消费者体验，持续优化特色工艺标准和明晰产品研发方向。

加大低焦油“贵烟”产品的研发，充分满足新时代消费者的需求，全力打造低焦油“贵烟”的高档品牌形象。紧紧围绕卷烟调香、减害降焦、特色工艺几大战略课题，切实加强卷烟减害技术、增香保润等重大专项研究；在原料叶组配方、卷烟加工工艺、再造烟叶技术、现代技术运用等方面加强技术创新和攻关，力争在技术上取得实质性突破，推进传统降焦向综合降焦转变，体现高质量高水平。

二、推进市场营销，强化品牌培育.提升“贵烟”品牌市场影响力

面对卷烟市场环境的深刻变化，以及零售客户对卷烟销售服务质量、服务效率更高的要求，市场营销之于品牌发展的作用正在变得越来越突出，无论是品牌的形成，还是品牌市场影响力的提升，都必须依赖营销的传播效应。要推进“贵烟”品牌发展上水平，就必须进一步推进营销工作，将品牌培育纳入到营销网络的体系建设中。

一是强化营销意识。探索新的营销模式。首先，加快营销工作信息化建设。二十一世纪是一个信息化的时代，也是一个电子商务的时代，品牌的信息程度直接影响着品牌营销工作的成功与否。因此，贵州中烟整合卷烟营销管理、市场拓展和品牌培育的信息化需求，建立营销管理平台、信息分析系统和精准营销子系统。通过信息平台大幅提高信息的共享水平，增强数据挖掘与处理能力，提高管理效率与规范性，提升市场响应的速度与能力：强化精准营销建设，按照订单组织货源的工作要求和“效率优先”的原则进一步优化业务流程，将订单业务工作从精细做到精准，加强过程追踪及管理，并将精准营销逐步向省外延伸。其次，强化全员营销意识，实施大力度的激励竞争机制，充分激发营销人员的激情与活力。并利用行业内外网络媒体和多种渠道网络平台，进行品牌形象展示、品牌诉求传播和新品信息发布，探索面向消费群体新的网络营销模式。把全面面向消费者作为营销工作的出发点和落脚点，在消费者对产品感官体验的过程中，形成品牌从品质特色到价值文化的全面感知。

二是坚持“占领价值高度、瞄准全新角度”的“贵烟”品牌培育与发展思路。逐步构建和完善“贵烟”品牌产品体系，进一步巩固传统产品，夯实发展基础；着力培育“国酒香”系列产品，完善品类构建，凸显品牌价值感，发挥“国酒香”引领作用；探索特色发展，挖掘潜在需求，适应大众消费市场向多元细分市场的转变，培育未来发展潜力。

三是加强省外市场的拓展力度。在继续巩固省内市场的基础上，全力拓展省外市场。坚持“高端引领、中端发力、带动基础规格增长”的总体思路，巩固和发挥”国酒香”高端引领作用，确保“国酒香”系列产品价格坚挺、影响力增强：精心策划并实施“玉液”系列产品的市场布局、上市投放和消费引导，在确保价格上扬的前提下，做大规模，形成支撑，扩大一类卷烟在省外市场形成突破的良好态势；全力调整好市场状态，持续巩固和扩大“贵烟”基础规格的市场占有，提升“贵烟”中高端产品的市场销量和市场覆盖面。

三、深化内部改革。完善基础管理。确保“贵烟”品牌科学发展

深化企业内部改革，构建符合当前烟草行业发展的现代企业制度，是提升企业科学管理水平和核心竞争力的组织保障，是推动“贵烟”品牌科学发展的强劲动力。贵州中烟深入推进体制机制改革：一是完善公司董事会建设。国家烟草专卖局已批准设立了贵州中烟工业有限责任公司董事会，我们要按照现代企业制度的要求，结合烟草专卖体制特点，加强专题调研，加快完善董事会运作机制，建立监事制度，更好地发挥董事会在企业投资、薪酬、预算、基本制度建设等方面的决策作用。并加强董事会版式机构建设，明确职责，配好人员，理顺关系，发挥日常协调作用。二是加快企业内部组织结构调整和多元化管理体制改革。健全“职责、监管、规范”三到位的多元化投资管理体系，加快投资管理公司组建步伐。三是加快推进和完善企业用工分配制度改革，建立一个更加公正、公平、规范的用工分配机制。切实抓好岗位管理，严格实行绩效考核，妥善处理企业内部各类人员利益关系，建立岗位和薪酬正常调整机制。重视基层用工分配制度改革，全面开展职业技能鉴定和聘用工作，充分调动基层队伍积极性、主动性、创造性。

公司内部改革的深入推进，能够极大地提升企业科学管理的水平，确保“贵烟”品牌质量的稳定提高。管理是永恒的主题，是企业健康持续发展的基石。尤其是基础管理，更加不可小觑。可以说，一个企业的基础管理水平有多高，那么这个企业在市场上就能走多远。我们要根据自身实际情况，不断完善各项基础管理工作，建立科学规范的管理体系，扎扎实实提高企业的管理水平。一是深入推进标准化和规范化管理。把标准化工作作为完善基础管理的重要载体，协调推进质量、职业健康安全、环境管理体系等“多标一体”的整合，加大标准化与信息化结合的力度，以技术标准为主线，以产品标准为切入点，全面完成技术标准、管理标准和工作标准的梳理优化工作，全面提升标准化体系运行质量。二是加强生产过程质量控制。加大检查考核和基层管理人员的选人用人力度，把懂技术、会管理的人才选拔到基层管理舞台上，提升基层管理人员的能力和水平。合理利用数理统计工具对过程质量实施分析，建立加工过程评价方法，对过程保障能力进行量化评价考核，为过程质量控制提供有效支撑，进一步提高过程质量管控水平。三是加强全面预算管理，健全成本费用定额标准，不断完善预算执行的过程控制。进一步强化技改项目管理统筹，在做好项目监督的同时，积极探索新的项目建设管理体制机制，探寻快速高效、利于工作的机制和解决办法。抓紧做好项目建设前期的工作，加快安全设施建设步伐。贵阳卷烟厂易地技改项目全面完成，毕节卷烟厂技改项目剩余子项力争年内完工，遵义、贵定、铜仁卷烟厂技改项目建设正式启动。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。贵州中烟正以更加奋发有为的精神，紧紧围绕省委省政府和国家烟草专卖局的部署要求，以科技进步为手段，以品牌建设为纽带，以强化管理为基础，与时俱进，开拓创新，扎实工作，不断提高企业核心竞争力，推动贵州卷烟工业实现持续稳定健康协调发展，为贵州经济社会发展做出新的努力和积极的贡献。

责任编辑：龙菲