剑走偏锋，另类的手游营销

乐天

借鸡下蛋，植入“爱情公寓”

或许仅仅提起“心动游戏”这四个字，大部分的人根本就不知道这是啥。但如果有谁曾全方位关注过《爱情公寓》系列中的剧集，那么应该就会发现，这家游戏公司分别在《爱情公寓3》和《爱情公寓4》中植入了自家的广告。

早在2012年，心动游戏就曾和《爱情公寓3》展开了植入合作：主角之一的曾小贤玩的某款手游，心动游戏创始人戴云杰的友情客串出演，以及其他多款手游产品以墙纸等不同形式的“露脸”。而时隔一年半之后，随着《爱情公寓4》火热上映。不少细心的网友又在《爱情公寓4》的拍摄场景中，看到了的心动游戏的植入画面。例如第三集中的“转椅竞速赛”剧情，取景地正是在心动游戏的办公室。

相比于合拍电影、明星专属代言广告这样的传统路线，这样的营销方式显然走了一条新路子—将产品多次且长时间地曝光在某电视剧中。这样的合作方式消费几何笔者不得而知，但对于一部红遍大江南北的人气电视剧来说，其植入品牌的扩散效应，无疑与电视剧本身相差无几。

以名气博眼球，认证吉尼斯记录

虽然在国外，吉尼斯世界纪录更像是一本“熊孩子很会玩”的百科全书，有趣但并不会成为人们生活主流。可对于喜欢追求“最”字的中国人来说，将自己的名字镌刻于吉尼斯世界纪录之上，不仅能让自己的自信心得到无限满足，还能利用中国人对于吉尼斯世界纪录特殊的喜好，将自己的大名宣传出去，从而带来更大的效益。

在这一大前提下，手游《仙战》的运营商就召集了500名大学生，在北京银河SOHO挑战“世界上最多人同时玩的手机游戏”吉尼斯纪录，成为了“中国首款获得吉尼斯世界纪录认证的手游”。这一消息甚至引来了央视的关注，在新闻直播间进行播放宣传之后，《仙战》也成功跻身人气手游之列。

众所周知，《仙战》的运营商中青宝，在圈内中青宝是知名的新晋手游公司。虽然圈内对它的营销策略褒贬不一，但是不可否认的是，这些手段让它在短时间内从一个默默无闻的网游公司，变成了2013年的年度明星手游公司，股价甚至一度蹿升到86.11元人民币之高。而《仙战》申请吉尼斯世界记录，正是他又一次的华丽表演。

虽然从表面上来看，这一吉尼斯世界纪录的含金量颇低，但难能可贵的是《仙战》找对了一个切入点，即拿到“中国首款获得吉尼斯世界纪录认证的手游”的名号头衔，这个“第一”足以使他不惧日后的任何东施效颦者。在不少业内人士看来，这个方法为后来者提供了一个很好的思路—任何产品想要从众多同类中脱颖而出，有个“最”字头衔是很重要的，而经过吉尼斯认证的“世界之最”，无疑比许多同行自封的“最萌”或者“最武侠”来得更为有理有据一些。

锁定宅男用户，邀请女优扮女神

在经济学中有一个理论，名为“长尾效应”。而在游戏圈内的体现，是在于付费比较少的低端付费用户占据多数，虽然单次付费较低，但基数之大是不可忽略的。而另外一方面，低端玩家数量增加，也能有效刺激高付费用户的消费欲望。因此，不少网游都将自己的首要目标群集中在了普通玩家身上，而在普通玩家群体中，宅男又是绝对消费主流，服务宅男，当然就能获得丰厚的回报。

正因如此，市面上出现了大量针对宅男交际圈小的特点，而量身定制的美女营销。“美女与宅男玩游戏”、“美女跪求激活码”和“美女脱衣助阵某游戏”等奇葩新闻层出不穷。更有甚者还在此基础上对美女营销进行了一番升级包装，将那些稍显平民化的“宅男女神”替换成了娱乐圈内的知名女星。但这也带来了另外一个问题—出于自己形象考虑，女星代言尺度有限，而且花费颇高，对于许多小手游公司来说，这笔都不知道能不能捞回本的开支显然难以负担。这时候，某些公司又找到了一条新思路—邀请对日本AV女优前来代言。

手游《新神曲》在这一招宣传攻势之后，在圈内引来了轩然大波。而且更让人意想不到的是，随后《新神曲》被曝因涉嫌低俗营销，引起相关部门的关注—这更是激起了玩家更强的猎奇欲望。