大家一起唱吧 一个关于《唱吧》的团队创业故事

祖高

用失败积攒经验

2011年2月，一名叫陈华的年轻人从阿里巴巴离职，打算着自己创业，闯出一番天地。这时的他并不是“光杆司令”，在他身边已经聚集了一帮来自于酷讯、阿里巴巴和开心网的人。这些人和陈华一样年轻，经验丰富，最重要的是他们都有着浓烈的创业激情。

陈华的创业就这样开始了，一开始，他们打算做一个定位于电商导购的促销网站。于是，2011年9月，最淘网上线了。上线之初，陈华细心满满地想干一番大事业。不过，这次创业却是一次实实在在的滑铁卢。“互联网的流量太过集中于几大网站，而购买流量的代价又太高，所以最淘网并没有达到我们起初所设想的爆炸性增长预期。”陈华这样回忆到。上线两个月后，由于发展不如预期，最淘网被抛弃了。

团队差点散了伙

失败并不意味着结束，陈华带着他的团队开始重新寻找一个“靠谱的”产品方向。这一次，他们没有打互联网的主意，而是将目光紧紧盯住了移动互联网，因为：“我们无法跟互联网巨头抢生意，而移动互联网随着智能手机的普及却有很大的市场潜力”。在那时，移动互联网产品的市场前景还相当广阔。可是，要在其中找到一个“靠谱的”产品方向谈何容易。

思来想去，有人提议“做一款普通用户可以在手机上唱歌并分享的App”。在现在看来，这是一个很好的点子，可是在当时，这个提议一经推出就遭到了团队成员众口一词的反对。反对的理由有很多，其中有两条可谓切中要害：第一，这个团队“既没有做过音乐，也没人唱歌好听”。第二，“为什么用户要听一个陌生人唱歌？他又不是明星。”于是，这个现在看来如此有前途的点子在当时被PASS掉了。

而后，团队成员提出的方案“提出一个，否决一个”，仿佛走入了一个死循环，团队也在这个死循环中濒临崩溃。当团队领导者陈华终于下定决心，转向唱歌App这个还算“靠谱的”方向时，但他仍然无所说服团队的所有成员。于是，在2012年春节前的一次碰头会上，有位工程师突然对陈华和团队的其他成员说：“如果这个方向再不成功，我们就散伙吧！”

两个月就出了产品

有了确定的方向，2012年春节后团队开始研发产品。由于无法说服所有人这是一个“靠谱的”方向，所以在研发之初，陈华自己也有些提心吊胆：“没什么对与错，往这个希望最大的方向尽力吧！”

一旦开始研发就要倾尽全力，这是所有团队成员的共识。可是，由于团队成员都不会，起码是不怎么会唱歌，所以在声音的录制和音效的控制上，所有人都费尽了心思。为了让“这款App的声音处理达到初级录音棚及专业歌手接受的水平”，工程师们查阅了海量的相关资料和理论知识，甚至专程跑到唱片公司去请教，去学习。

除了在声音处理面大费周章，在App的附加功能上团队成员同样一点也不马虎。众所周知，《唱吧》是一款以唱歌为载体的社交类App，但是在研发过程中，陈华力主加入的社交元素却在团队内部引发了很大的争议。但陈华还是顶住了来自团队内部的压力，毅然加入了丰富的社交元素。同时，作为一个“大俗人”，陈华将喜欢被围观夸赞和有明星梦的女孩作为《唱吧》最主要的刚性需求用户，他笑言：“她们来了，一些喜欢看美女的宅男自然就来了。”

在经历了无数的困难之后，《唱吧》于2012年5月31日在苹果商店正式上架，从创意到完成只用了不到两个月的时间。

四天就火了

产品上线了，下一个令人头疼的问题接踵而至：怎么才能让产品得到用户的认同，迅速在市场中站稳脚跟？经过缜密讨论，团队拿出了一个可行性非常高的方案：只支持微博、QQ和人人网等社交账号登录。这样做只有一个理由，借助三者庞大的用户群，实现一传十、十传百的病毒式传播。同时，团队在《唱吧》正式上线前就已经提前规划好了几个月内的发展路径，包括了几月上线，什么时间点推出新版本，模仿者出来后怎么办等问题。

虽然有周密的准备，但是《唱吧》的火热程度仍然出乎所有团队成员的预料。在苹果商店上线仅仅四天，《唱吧》就冲到了免费金榜的第一名。随着用户数量的迅速增长，团队的成员却隐隐感到危机正在来临。果不其然，上线一段时间，用户才几百万的时候，一大堆竞争对手冒了出来，而且来头都不小。创新工场投资、李开复力挺一款名为《爱唱》的App，小米推出K歌App《米吧》，李学凌的YY做了个《微唱》，人人网推出《人人爱唱》，9158也推出了类似的手机K歌产品。

面对这些强有力的竞争者，团队成员在简陋的办公室里进行推演：“如果我是竞争对手，打死《唱吧》需要几个步骤？”通过推演，团队明确的发展方向：开发新功能。其时，新生的《唱吧》还面临着很多问题，其中最重要的就是产品不稳定，诸如闪退和声音伴奏对不齐等问题层出不穷。不过，团队成员顶住了压力，因为“如果一开始全力去解决质量问题，稳定是稳定了，但人家开发出新功能后，用户全跑了，损失更大”。

2012年9月，《唱吧》推出了“合唱”功能，仅仅几天之后，竞争对手的产品中也出现了类似功能。这一情况让团队成员惊出了一身冷汗，若不是未雨绸缪，要想在苹果漫长的审核周期中抢占先机宛如痴人说梦。还好，他们领先了。2012年11月，《唱吧》用户规模突破3？000万，彻底在市场中站稳了脚跟。

此后，《唱吧》在用户数量疯长的同时，也得到了不少专业艺人的关注。韩红在其个人微博中上传了其利用《唱吧》录制的《我的歌声里》和《狮子座》等有别于其演唱风格的歌曲，宋丹丹也曾为儿子用《唱吧》演唱的《亲密爱人》打气喝彩。演员王珞丹，主持人李晨、王冠和吴佩慈等也在《唱吧》里发布了自己的K歌作品。这些明星的光环更带来了大量的人气，直至2013年底，《唱吧》总用户数过亿，每月活跃用户超过3？000万。在国内，除了BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）的产品能够拥有数亿的海量用户，在移动互联网创业领域，这样的产品可谓凤毛麟角。

在摸索中不断前进

有了庞大的用户群体，《唱吧》可算是在移动互联网这片热土中生根发芽。在上线的一年多时间中，有不少风投慕名而来，《唱吧》的规模和实力也日益壮大。不过，这样的成功却埋藏着深深的隐忧。

想要在移动互联网的大潮中生存下去，一款用户数庞大的成功产品显然是不够的，如何实现盈利才是重中之重，这关系着《唱吧》未来能否走得更远。在盈利方面，整个团队做出了很多努力。2012年8月，在用户数突破千万之后，《唱吧》的发展遭遇了瓶颈，打榜吸引力下降，用户开始流失。为此，团队经过几天的刻苦研究，发现了其中的规律。原来，仅有一个全国榜单已经不够用，绝大多数用户因上不了榜单，成就感和满意度会下降，就会转投竞争对手。于是，《唱吧》适时的推出了一种层层连接的城市榜单，用分地区榜的方式把用户打散。同时，在用户的层层打榜过程中，也产生了一种盈利模式—虚拟物品。

除了虚拟物品之外，团队还在开发其他的商业模式。近一年来，陈华经常全国各地跑，把通过《唱吧》打榜选出来的选手送上"好声音"、"梦之声"和"最强音"？？？等娱乐节目的舞台。除此之外，《唱吧》还组织了数次K歌大赛。这样的比赛在调动用户的积极性的同时还能提升品牌形象，甚至拉到赞助商的投入。其他还有诸如会员模式等一系列方式，正在帮助《唱吧》更有力的发展。

当然，这些方式还远远不够。据陈华透露，2014年春节后，《唱吧》还将推出新版本，产品会推翻原有的打分系统，提供一个全新的更加精准的专业打分系统。用户还可以自动校准音准，支持练歌直到满意为止。为此，团队专门找资深音乐人研究了算法，分数高的音准更好，未来还会推出基于打分的比赛。

与此同时，团队还在和游戏公司、线下KTV洽谈，希望能找到更多更好的商业模式。甚至，在《唱吧》用户数突破一亿时对外公开宣布的“电视版唱吧”也在研发和测试中。

面对这些成绩，陈华和团队的成员都十分清醒。“我不确定自己的创业路是否已经成功，毕竟离赚钱还很远，公司没有上市，未来怎么样还充满变数。怎样让产品长期的往上走而不是往下走，我面临的挑战还很大。”陈华如此说道。