突围内容困局共建地面频道电视剧和节目制作联盟

6月28日，来自哈尔滨、沈阳、长春、广州、南昌、郑州、武汉、成都、青海、河北、广西等全国三十多个省市地面台的近百名广电领导、学者和资深业内代表齐聚长沙，共同商讨：在地面频道的内容困局之下，如何突围？

日益严峻的地面困局

央视去年的广告招标收入是158.8亿，今年招标收入是稳中有升；以湖南卫视为首的强势卫视集团，增长势头依然强劲；网络视频行业2013年整体收入120亿，而且增长速度惊人。地面频道面对央视、卫视、视频网站三座大山，处于前所未有的困境之中。

中国有300多个省级和省会地面频道，大家都缺优质内容。覆盖区域限制让地面频道市场小、投入小、人才少。虽然地面频道拥有广阔的题材，大量的专业团队，但是出产的优质内容产品非常有限。

这次会议的主办方长沙广播电视台（集团）的党委书记、台长、董事长，中广天择传媒董事长曾雄接受记者采访时说：“地面频道对于内容有共同的需求，我们是天然的合作伙伴，只有抱团取暖才能突围困局。”在他看来，地面频道都在思考如何少花钱买收视好的剧；如何花小钱做性价比高的节目；如何通过自制节目培养人才，让团队成长；如何获得市场已经检验的成熟模式来替代漫无目标的创新；还有如何把生产的内容产品通过版权销售变现，让频道的盈利模式不仅仅只依赖于广告。

而要完成地面频道的内容困境突围，来到长沙的这些地面电视台老总们都在思考：如何建立电视剧和节目制作联盟？大家的共识是，各自独守一隅市场空间会越来越小，地面频道集合在一起的力量，是不逊色于央视、卫视、视频网站的第四大集团军。

电视剧“购、编、推”整体输出

多年来，电视剧是电视频道收视中坚，省级卫视无一不加入“剧战”，资金雄厚者奉行独播，次之联播，不济者也能拿到二轮、三轮播出权。同样对优秀电视剧垂涎若渴的省市地面台，一则资金根本无法与卫视相比，热门剧集完全可望不可及；二则缺乏对电视剧市场的分析体系及人才。地面台在电视剧交易市场曾几乎完全边缘化。

如此困境下，如何用巧劲扳回收视？如何重返电视剧市场？长沙广电旗下的中广天择传媒给出的答案是：电视剧模式整体输出。

自2013年开始，中广天择传媒将一种针对地面台购剧、选剧困局的解决方案推向全国。该解决方案是复制并升级了由长沙广电旗下经贸频道开创的类型化电视剧五集连播的编播模式。作为孵化这套编播模式的长沙经贸频道，因该模式的实践成功，自2006年起，以一个市级频道的身份与央视、湖南卫视、湖南经视、湖南都市等强大对手同城竞争中，收视稳居前三，并领先整个湖南市场，至2013年末，七年的时间其年度平均增长33.5%，收入从一千多万增长到8200万。

这一电视剧模式由中广天择传媒在一年多的时间内向湖南省内8家地面城市台进行了成功的复制推广，并拓展向全国更多省份。一直致力于打造“中国地面台合作专家”的中广天择传媒首创“选购剧+编排+剧场包装+数据分析”全部统一供给地面频道的合作方式，通过剧场、频道整体包装和整合推广，建立当地收视分析体系，为成员地面台打造出主体受众清晰、拥有强大盈利能力的专业电视剧频道。

2013年10月，中广天择传媒与南昌电视台公共频道启动电视剧模式的合作，该频道在南昌电视集团收视排名从末位跃居第一。2014年6月1日与长春电视台娱乐频道的成功牵手同样精彩。在本次会议上宁夏电视台、广西电视台、兰州电视台等省级、省会电视台已与中广天择传媒签署电视剧联盟合作协议。

地面频道节目制作联盟

曾雄认为：电视节目存在三种形态，分别是线、段、点。线：就是我们的常规日播类节目，它是全年不间断的，连成了频道收视的一条线；段：就是我们的季播类节目，它的播出是一个阶段的，比如三个月，它的影响力集中在这一个阶段；还有就是点：它是我们在一个时间点播出的大型电视活动。内容的突围：需要稳定的线、亮眼的段和爆破的点。

稳定的“线”就是常规日播类节目。天择研究全国地面频道的日播节目生产已经八年时间，对全国500多档栏目做过细致的分析，虽然节目种类繁多，但收视率表现最好的主要集中在四大类：就是情感类节目、调查类节目、探秘类节目和栏目剧。这几类节目也是天择最为拿手的，天择的情感类专题《情动八点》，今年刚刚获得了中国电视的最高奖项“星光奖”。

节目制作联盟成员可针对自己感兴趣的项目选择性参与，各地面频道可在这四个类型栏目中任意选择一个或多个项目参与。如南昌台现有情感节目，根据其需求，节目制作联盟会派遣飞行制片人帮助他们把自己生产的节目进行提质，然后联盟对其生产的情感节目进行收购，同时，南昌台还可以在联盟购买其他成员生产的节目，价格比市场上更优惠。

亮眼的“段”就是模式类季播节目的联合制作。如果说常规节目互补了各地面频道之间的素材资源短板，那么模式类季播节目联合制作就是依靠国外优秀成熟节目模式，多频道共同投资打造高品质，高性价比节目的合作模式。

天择模式研发中心，是天择专职负责全球范围内优秀视频节目模式研究、收集、购买的核心部门，由多名海外留学、工作归来的硕士组成，极具国际视野，在全球电视节目市场中有着丰富的人脉和渠道资源。中心定期对全球最新、最具市场潜力，最具中国本土化价值的优秀模式进行研究刷选，并向制作联盟内部进行及时推介。

目前，天择传媒已经购买了一批季播真人秀节目模式。对联盟内部合作台，天择提供节目宝典，同时请来欧美日韩的飞行制片人现场指导，这些模式节目多个城市共同生产，可以在不长的时间里累积一个季播节目的量，供给节目生产联盟台在一个时间段播出。这些模式类季播节目可以常变常新，让节目生产联盟中的各个台每一季都有创新的，亮点的节目。

当下的中国电视节目市场竞争激烈，单靠一个或几个优质节目支撑起一个平台的时代一去不返。电视栏目、电视剧，大型电视活动三驾马车齐头并进的内容策略更加符合主流的竞争需求，这就需要爆破的“点”——大型电视活动的联合制作。

2014年1月23日，太原电视台携手全国23个城市电视台组成城市联盟，倾情打造的“首届中國城市春晚”在农历小年夜横空出世。当晚，长达3个小时的城市春晚在太原百姓频道和北京、上海、长沙等全国23个城市电视台同步播出，并创下收视奇迹。晚上八点到十一点晚会部分，太原台持续三小时平均收视率3.76，最高收视5.57。各城市台当日平均收视普遍超过2个点，部分台达到3个点以上， “2014中国城市春晚”以优异的收视奇袭“春晚生态圈”，也让各地面台看到了春节电视市场的空白和平台联盟的巨大能量。

2015城市春晚交棒长沙广电，将由其旗下中广天择传媒策划制作，届时将携手城市联盟，利用中广天择传媒省会联供网和地市联供网，打造一张覆盖100个地面电视频道的全新播出网络。

曾雄表示，节目制作联盟，既是项目的联盟，也是人才的联盟，未来还可能是广告的联盟，甚至是资本的联盟，可以把项目资本化，地面频道都来投资这些项目，共同来分享收益。只有共建电视剧和节目制作联盟，才能突破地面频道内容困局。

（傅冠军 中广天择传媒总经理）