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一个房地产商的公关独白

2014-04-29

凤凰资讯报 2014年18期
关键词:红酒公关官员

吃饭只是最基础环节 说起我(本文作者唐晃)干的房地产这一行,大家都知道必须跟政府官员打交道,但却不清楚里边的名堂。国土局、规划局、城建局、税务局、房管局、园林局、消防、银行……不管哪个主管部门里级别多低的小科员,只要他说个“忙”字,你就得乖乖等着。必须得有“关系”,这“关系”还必须到位。哪怕就是办一件正常的报批,没“关系”,或“关系”不过硬,你就得按规矩到窗口排队。谁不知道在房地产界,时间就是金钱就是利润,按正常的7个或15个工作日批下来,各个环节都排上这么十天半月的,光贷款利息就够你受的。

于是,“公关”成了我们必不可少的“功课”。吃饭是最基础环节。那一回请一个姓李的处长吃饭,我点了瓶800多元的红酒。李处长一坐下,第一个动作就是把酒拎过来,掂了掂,慢悠悠地说:“老唐啊,红酒不上2000元,根本就没喝头。”我一拍脑门儿,赶紧自我检讨。

凶猛的收钱人 其实,像李处长这人,根本算不上刁的。有些官员在口味上有个人偏好,他也不明说,而是暗示你打听揣摩,投其所好,并巧妙安排。如果安排得不好,他们吃喝得不痛快,最后的结果很可能就是肉包子打狗。

随着关系的熟悉,一些官员会毫不避讳地把自己的情人小秘带来。饭桌上,牌桌上,KTV包房里,搂搂抱抱,上下其手。如果不是亲眼所见你根本不会相信,其中的某某几个小时前,还正襟危坐地在市里主席台上作报告,讲公务员行为规范。

做房地产,讨好政府官员最为重要,平时要勤烧香,绝不能临时抱佛脚。送礼的招数也得力求天衣无缝。有时是把钱用报纸包好,放进档案袋里,电话里说有个急件报批,对方就明白了;还有把钱放进挖空的精装书里,然后另加几本合起来捆得扎扎实实的,说是给某某人的子女买的高考或中考的复习资料,电话里约夫人来取……这么多年了,我送出去的钱物,没有一次是给退回来的。其实,和送的技巧相比,送的数目更关键,只嫌太少,不嫌太多。我们这一行,三五千根本拿不出手。

奥妙无穷的公关费 当然,这笔数额不菲的公关费怎么用可是有奥妙的:第一种,吃喝玩乐,安排饭局,打高尔夫球,钓鱼,到娱乐场所;第二种,邀请官员和关系户到国内外旅游消费;第三种,官员出去开会出差,或到党校学习,自有关系熟的开发商屁颠屁颠地跟着出去沿途埋单;第四种,节日送礼,礼到情到;第五种,直接送房或按成本价不赚钱出售给官员及其亲属;第六种,在楼盘项目里出让些工程转包给官员的亲戚朋友,有钱一起赚。

不过,这一年多来,反腐呼声越来越高,官员收钱越来越谨慎,方式也越来越隐蔽。只要肯动脑筋,办法有的是。比如现在的官员都喜欢玩个车,我就想方设法送油卡,还替他们交路桥费、养路费、车輛保险费……这个方法还真灵,官员一摸到方向盘就能感觉到我的存在。

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