马云的全面进击

合纵战略，入股360

“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”前人曾经这样说道。而想要缓解阿里当前四面楚歌的情况，马云的当务之急就是要找到自己的盟友。正所谓“敌人的敌人就是朋友”，那么百度和腾讯的敌人都有哪些，最大的敌人又是谁呢？答案显而易见—360，周鸿祎。虽然从总体规模上说，360并不能和百度、腾讯这两大巨头相比。但是它能在竞争激烈的互联网时代中生存下来，并取得不容小觑的地位，已经足以证明它自身的能力和实力。

目前BAT都在想办法布局流量入口，而360恰是三者之外最难预判的一个超级变量。无论是在PC搜索还是在移动分发上，360的势头都很猛，而这也恰好是阿里最为薄弱的环节之一。尤其是在移动分发上，360和BAT任何一方进行合作，都有可能重新左右格局。

不久之前，据纽约投资新闻网站Brightwire消息，三位知情人士透露，阿里巴巴入股360一事已经基本敲定，消息将很快对外宣布。虽未经证实，但可能性相当之大。因此，在马云合纵周鸿祎之后，阿里和360这两家冲突少互补多的企业，之后的联系势必更加紧密，将在相互间产生更积极和深远的影响。

续力《来往》，再战《微信》

仅仅依靠盟友的力量肯定是不够的，最关键的还是需要自己的努力。阿里之所以遭受到腾讯这么大的影响，完全是因为腾讯有着《微信》这个大杀器。《微信》之所以这么成功，与腾讯倾其全力大力扶持密不可分。纵观2013年，阿里虽然分别投资了《新浪微博》和《陌陌》等同类应用，但它们除了给《天猫》和《淘宝》带来流量之外，并不能为阿里构筑起直接的防御工事。故阿里于去年就推出了名为《来往》的移动社交应用来直面《微信》。功能上讲，《来往》与《微信》的非常相似，不过其更加主打安全、私密的熟人社交，以及阅后即焚、扎堆等特色功能。

为了《来往》，马云发动了阿里上上下下的力量，倾尽全力推崇。虽然市面效应还无法与《微信》相提并论，不过也已经取得了不错的效果。近日更有消息爆料，基金或扎堆进入《来往》，来往支付或将于近期面市。假以时日，倘若阿里能够成功地利用现有资源，对用户进行进一步的引导，以及对《来往》进行进一步的功能整合和优化，相信《来往》还是有着可以和《微信》进行叫板的资本。

又一契机，虚拟运营商

阿里的第一款IM工具其实可以追溯到很久以前，也就是人所共知的《阿里旺旺》。不过由于其目的性过于突出，并没有能够得到普通用户的广泛使用。正因如此，《阿里旺旺》的用户黏度并不高。而《来往》的出现就是要淡化电子商务的色彩，让其成为一款更纯粹的即时通讯工具。

虽然《来往》的发展势头永远不能和《微信》诞生之初相比，但在它面前却拥有一个很大的机会，就是“虚拟运营商”。说到虚拟运营商，不得不提到阿里现在的CEO陆兆禧。时值1997年，正值中国互联网ISP业务开展初期，陆兆禧就在广州创办了一家网络通讯公司，提供有偿的互联网长途电话服务。不过由于彼时该领域发展并不算好等原因，以及马云的作用之下，他最终选择加入了阿里。

此一时彼一时，2013年12月26日，工信部正式发放了首批虚拟运营商牌照，阿里旗下的全资子公司北京万网志成科技有限公司也是第一批获得牌照的机构。可以预见的是，基于虚拟运营商服务的网络电话将会成为《来往》的一个重要功能组件。而陆兆禧在阿里也重拾了自己当年得心应手的创业项目。最近，阿里官方表示，将于6月1日前开展虚拟运营商相关业务，具体的功能产品在加速开发。利用好现有的运营商销售渠道，以及还在研发的功能产品，相信阿里定能在虚拟运营商方面有一番作为。

马云“食言”，发力手游

一味地固守现有的业务，坐吃老本也是不行的，必须要不断拓展新的业务范畴，才可以巩固自己的市场定位。这一次，阿里的目标瞄向了爆发式增长的手游领域。2014年1月8日，首届中国移动游戏产业高峰会（MGAS）在杭州召开，会上阿里集团副总裁、数字娱乐事业群总裁刘春宁做了演讲，宣布阿里将正式进军手游领域，并介绍了阿里的部分手游策略。

消息第一时间在互联网中迅速传播，资本市场也对此做出了积极地反应。受到阿里进军手游领域的影响，沪深股市的网络游戏概念股大涨，有的甚至一度达到涨停板的效果。几家欢喜几家愁，受到该信息的影响，以游戏作为核心利润的腾讯公司股价却遭到重创。当天港股收盘，腾讯股价跌幅1.69%，单日整体市值缩水近130亿港币。之所以受到如此大的影响，因为根据去年前三季度的统计，腾讯游戏收入高达235亿元（占腾讯总收入的54%），超过排名市场第二至第六位的网易、盛大、畅游、完美世界和巨人等5家游戏公司收入的总和，垄断了游戏市场的半壁江山。阿里此举一出，就是意图直击腾讯，力求战个痛快。显然，资本市场给出的积极反应也表明，阿里进军手游得到了广泛看好。

其实，这并不是阿里第一次涉足游戏领域，早在2008年支付宝就跟巨人达成合作，双方合作使用支付宝在线支付系统。2009年，《阿里旺旺》开始内嵌小游戏，阿里正式涉足游戏业务。2012年，淘宝开始联运网页游戏。不过以上都是小打小闹，没有引起多少人的重视。有过自己的儿子沉迷网游的教训，马云也多次在公开场合表示，绝对不会做游戏。

这一次，马云当然“食言”了。较之以往的小打小闹很大不同，阿里不仅提供了一个巨大的手游平台，还提供了很多非常具有吸引力的措施。比如单机版游戏合作者，阿里第一年将完全免费为其提供服务。联合运营的游戏则采用8：2，阿里仅占20%的分成模式以覆盖成本和用户激励。通过这样的合作方式，加上7亿的淘宝活跃用户，阿里可以更好地完成对手游领域的布局。或许，在腾讯最强大和最在意的这个领域，阿里还击一拳也不是不可能的事情。

抢占地图，收购高德

马云的进击行动远远不止于此。2014年2月10日，阿里的官方微博在晚间发布消息称，阿里集团拟以每股美国存托股票21美元的价格，对高德公司的股票进行现金收购。若是交易顺利完成，高德将成为阿里的一家子公司，并融合进阿里的生态体系发展。

阿里收购一家做地图的，这是为何？就在很多人震惊为什么这次交易如此迅速的时候，其实里面已经蕴含着很多必然。

传统互联网时代，地图相对来讲是一个偏于边缘的产品。不过到了移动互联网时代，大约70%的应用都和地图有关系，什么O2O、本地服务和新潮购物等，离开了地图应用都玩不转。因此，地图已经成为O2O产业链最重要，也是最特殊的入口之一。在这之前，百度和腾讯都有着自己的地图产品，阿里在这个领域却是一片空白。解决这个短板，最简单的方法就是—收购。

过去的2013年，《百度地图》和《高德地图》之前的恩怨情仇，可以说是堪比《来往》对抗《微信》的又一大看点。从最初宣布客户端应用免费，到后来的用户全额退款，都可以看出这个行业的竞争激烈。通过财务报表可以看到，高德软件2013年第三季净营收为3？770万美元，同比下滑6%。虽然仍处于该领域的领先地位，不过面对财大气粗的百度来势汹汹的挑战。仅凭自己，估计高德也是撑不了多久的。阿里适时地参与其中，《高德地图》既有知名度又有技术储备，正好就成为阿里的收购对象。倘若成功收购高德，阿里可以更好地全面拓展其O2O战略，把团购、打车、地图、购物等和高德的地图及导航产品进行有效整合，更可以在这个市场中巩固地位，抢占入口。

支付宝平台化，超级APP的野望

支付宝最初仅仅是作为淘宝为了解决用户网络交易安全的一个平台，不过随着时间推移，它的功能也越来越多。早在几年以前，阿里就做出了将支付宝从电子商务基础服务，推向更高市场层次的战略决策。也那时起，支付宝就已经不单单是一个第三方的支付工具，马云和阿里巴巴都对其报以了更高的期望。

这几年，支付宝平台的建设也一直就没有停过。最早的手机话费充值、银行转账到水电等公共服务缴费等，支付宝越来越像是《淘宝》与《天猫》，只不过它所卖的商品都是和“支付”有关而已。不过最让人眼前一亮的，还是去年推出的互联网金融服务“余额宝”，由盘活了不少存放在银行活期账户中的闲钱。这样的脚步并没有停止，支付宝先后和多家公司合作，推出了多款不同的网络理财产品。

超级APP的概念被炒得火热的现今，它也越来越趋于平台化。除了在线上快速发展，支付宝已经成功地走到了线下。比如在年初的打车应用大战中，《支付宝钱包》和《快的打车》就进行了深度合作。除此以外，美宜佳、喜士多和红旗等近8？000家便利店已经接入《支付宝钱包》。换句话说，以后在这些便利店购买商品后，不仅可以通过现金或银行卡支付，也可以通过《支付宝钱包》进行支付。支付宝通过收取一定的手续费，也可以获得不少的收益。

对马云和他的阿里而言，《支付宝钱包》这个超级APP，蕴含和承载了他们最大的野望。