浅析竞争格局下的主题公园合作机制

李玫

摘要：随着传统工业经济时代向后工业经济时代的转变，以前的竞争格局也由对抗性竞争、宽容性竞争演变为现在的合作性竞争，即超竞争环境。基于新的市场环境和竞争格局下，研究主题公园的竞合机制，藉此找到主题公园可持续发展的途径。

关键词：竞争格局；主题公园；竞合机制

一、主题公园竞合机制的构建

现代旅游市场环境已经进入超竞争市场格局，即竞争格局也由对抗性竞争、宽容性竞争演变为现在的竞合格局。就主题公园来讲，理想的竞合机制是在一定的区域范围内，主题公园以市场为导向，在政府引导、社区参与下，按照一定的条件在基于竞争的前提下与相关利益主体开展有机合作，寻求互惠共赢，形成统一和谐的整体，从而在加强整体的实力同时也提升了各自的竞争力，实现区域旅游的可持续发展。以下部分将是基于该图具体说明主题公园竞合机制。

二、主题公园竞合机制动因

（一）加强竞争地位和激发企业活力 从降低成本、改进产品、组织创新和跟上技术变化潮流来说，有活力的竞争者扮演着一个重要的激励角色，它能激励和训练自己提高水平，提高生存和发展的能力。

（二）实现资源共享，获得成本优势 主题公园与各利益主体进行合作，相互之间通过共享资源设施，实施一体化的开发，形成“规模经济”来减少资源浪费；通过开发技术和方法的交流获得学习效应来提高效率从而降低开发成本；通过共享品牌形象，共享销售队伍、销售渠道来降低广告费用和销售成本。

（三）协助细分市场开发 旅游市场的开发存在着“搭便车”的现象，单个旅游企业没有实力也没有动力去开发某一个区域旅游市场，由于主题公园与竞合对象在资源条件、市场特征上都存在着一定的联系，对整体市场的开发都有共同的诉求，因此，如果通过政府引导，主题公园与其他企业或旅游主体进行合作，在开发整个区域市场的同时，能够协助自己开发某一细分市场。

（四）增强抗风险能力 单个旅游企业由于自身的实力和资源条件的限制，不可能都能满旅游市场的需求，如果利用合作伙伴的各自优势共同开发产品，变小的船队为大型“航空母舰”来提高整体的实力，这样可以抵抗市场环境变化带来的冲击。主题公园一般投资都比较大，对客源流量的要求都比较高，通过与资源相近或互补的企业进行合作，可以加强整体实力，从而带来稳定可观的客源，增强个体的抗风险能力。

三、主题公园竞合对象分析

（一）供方 这种市场力量包括为主题公园提供资源、信息、设施、服务以及日常运营所需的上游企业或个体，如水电公司、电信公司、营销广告公司、娱乐设备公司等。供方企业是主题公园维持运营的基础，从业务上，它们与主题公园是一种合作关系，但实际上它们之间在利益的分配上存在着竞争的关系，因此主题公园在制定竞合战略时，要充分考虑到这部分的市场力量。

（二）买方 这种市场力量包括旅游批发商、旅游零售商、代理商等旅游企业以及旅游消费者，如各大中小旅行社、旅游代办处、公司购买者、个体旅游者。主题公园和它们存在既竞争又合作的关系，竞争的关系体现在利益的分配上，由于买方讨价还价的能力，使各方竞争的焦点体现在利益的分割上，合作主要体现在旅游业务经营上，需要各方共同努力，才能保证旅游活动正常进行.供方——主题公园——买方，构成了主题公园的一个产业链条，其中供方是上游，是其运营的基础，买方位于产业链的下游，是其生存之本。

（三）潜在进入者 主要是指在当前还没有与主题公园表现出竞合关系，但是未来对主题公园在市场的竞争地位产生影响的企业或个体。 主题公园的竞合强调了市场力量的相互作用与相互依赖关系，在现实经营中，企业与各相关市场主体之间存在着既竞争又合作的微妙关系，这种关系的动态发展会受相关主体的经验、愿望、态度、行为的影响，并通过各方的相互作用得到推动与强化从合作途径看，具体考察主题公园与各种市场主体的关系，可以找到多种合作机会，只要适时采取相应的对策，就能发现并成功运作其中存在的多赢共生模式。例如：与互补者合作，通过为顾客提供配套产品或系列服务，更好地满足企业目标顾客的需要；与同行业者合作，共同突破行业市场规模性拓展的障碍，争取更多的行业顾客，得到更强的投资支持；与潜在进入者结盟，增强企业自身在行业中的实力地位；与替代者合作，抓住新的市场发展机会。当然，要保证这些合作的成功，其基本前提是找到适当的制度安排方式，保证通过合作能够提升参与各方的共同利益，并做到在合作各方之间合理地分配由合作所带来的利益。

四、主题公园竞合机制运行保障

（一）企业的主体地位，企业作为竞合战略的主体，在战略的制定与实施中，应充分发挥市场机制的基础性作用，不断优化自己的产品结构，提高自己的竞争素质。主题公园作为现代旅游目的地的一种新型形态，对区域经济的拉动作用巨大，政府应该为其在市场中主体地位的发挥创造条件，扫清障碍性因素。

（二）市场主导

提倡市场导向，并不是要一味的迎合市场的需求而摒弃本身的资源特色实施竞合，相反它是在尊重自身的资源条件的基础上，以市场需求为导向，与各利益主体实行竞争合作，进行保护性、协调性开发，平衡产业结构，提高整体效益。主题公园在实施竞合时，要弄清自己的核心资源条件，研究市场的需求状况和未来的变化趋势，在通过与其他企业竞争合作中，发挥自己的核心优势，来满足市场的需求。因此，主题公园实施竞合是立足于自身的基础上，以市场为主导的机制，二者是相互结合，不可割裂。

（三）政府推动

主题公园与其他利益主体实施竞合，离不开政府力量的引导和推动。首先，区域内竞合实现的重要条件是空间联系具有便利性，而交通条件和基础设施的完善是个体企业没有能力也不愿做的，同时旅游资源公共物品属性，需要政府发挥有形之手的作用，参与旅游基础设施的建设。其次，进行竞合的企业个体如果在地域上的跨越行政界线，只有政府出面统一协调，在出台政策、制定和修改有关地方性的旅游法规及其实施细则上，向区域合作倾斜，才能打破行政界线，实现区域的联合，形成资源的合理利用，也才能真正按照市场经济规律办事。最后，旅游产品具有综合性，主题公园在实施竞合时必然涉及多个行业和部门，这就需要政府利用自己的角色进行有效协调。

【参考文献】

[1]董观志.旅游主题公园管理原理与实务[M].广州：广东旅游出版社，2000

[2]华侨城集团.21世纪中国主题公园发展论坛[M].北京：中国旅游出版社，2003