444室里4个创业合伙人

亦安

最好一起干

创业的开始缘于大一时的一件小事。当时急需打印表格资料，但因天色已晚，校外的打印社都已关门，寝室长徐乾荣跑了很多地方，吃了多次闭门羹后才找到一家打印店。来自温州，父母又都从商，颇有经济头脑的徐乾荣很快嗅到了商机：何不自己开一间小小的打印社，既方便同学又方便自己。四处打听后，徐乾荣发现学校附近的店面房租都比较贵，学生创业，既买设备又付房租，恐怕负担不了。再想想，自己最初想到开打印店正因为赶上急用时校外打印室满足不了需求，如果在宿舍创业，既节省了房租又方便了同楼的同学，同时因为定位准确，能保证相对稳定的客源，这对创业之初来说至关重要。权衡之下，徐乾荣决定在宿舍创业，咨询学校后得知也符合宿管中心规定。

但宿舍创业，势必会影响到其他室友的正常作息，“要想不打搅别人的生活，最好的办法就是大家一起干，这样既能凝聚整个寝室的人心又有利于共同成长。”徐乾荣说。

回到宿舍后，徐乾荣激动地将自己的想法和盘托出，为了打消室友们在资金投入方面的顾虑，他主动提出前期打印机等所有设备的投入先由自己承担，打印店的创业项目试行一学期，四个人分工合作，如果赚钱了，大家分摊，其余三人将前期投入的成本归还给他。如果亏本，则由徐乾荣自行承担所有损失并放弃该创业项目。室友们纷纷表示接受，并热烈地讨论起筹备工作。大二一开学，444寝室的打印小店正式开业迎客。

双刃剑上跳舞

作为444寝室创业团队的发起人，徐乾荣很自然地成为团队的负责人。创业之前，徐乾荣就认真思考过，宿舍创业是一柄双刃剑，好处显而易见：增进友谊，共同进步。但如果做不好却极容易造成矛盾，而且几个人住在同一宿舍，日常生活避都避不开，因此必须做到一碗水端平，公平分配每个人的工作和大家的所得。

四个人中，杨承霖学的是管理专业，又是学校辩论队的成员，思想活跃，善于交际，徐乾荣让他同自己一起负责寻找客源、接活儿。学计算机和通信工程专业的陆佳圆、党诚淼，主要负责维系客户QQ群和网络宣传推广工作及打印机的维修等事宜。

考虑到学生身份，创业之外，室友们还有学业任务和社团活动需要安排。徐乾荣将工作量平均分成了五份，每人各领一份工作，剩下的一份工作，谁有余力谁的时间充沛可以自行安排，实在没人能完成的话，徐乾荣就主动承担“救火队员”的工作。“在我们这个团队中不会出现一个人干50%的活，余下的三个人干另50%活儿的情况。”徐乾荣说。

后来随着创业项目的日趋成熟和项目的增多，开始有盈利后，徐乾荣又引进了奖励机制，拿出一小部分利润作为奖励，“不能绝对地平均分配，这样干多干少，干好干坏都一个样，时间长了会有矛盾，也会削弱工作的积极性。”每学期期末徐乾荣会将本学期团队赚得的利润平分成五份，四人各拿一份，剩下的一份，每个人自己评估本学期的工作表现提出想得的数额，经过小组集体讨论后获得。大家都很尊重这项奖励机制，实打实根据自己的工作表现进行评估，因此并没有出现矛盾和分歧。

要么不做，做就一起

三年多的创业，得到了学校的大力支持，团队也在积极申请最有前景的群映绘工作室的营业执照。虽然总体平顺，但也免不了磕磕绊绊。“中间好几次有人要放弃，想退出这个团队，毕竟大家都有各自的追求，这点跟电影《中国合伙人》里演的一样，好在最后我们都坚持下来了。”徐乾荣感叹说，“一个团队最关键的是心要齐，如果有困难，大家可以商量协调，但认准的目标一定要坚持下来。”

打印室的项目启动后不久，444寝室又开设了“博文家教中心”，为同学搭建做家教的平台。8月末，太阳火辣，四个人拿着自己印刷的宣传单跑了20多个社区，挨家挨户地宣传。每天早出晚归，几天下来，晒的都快脱层皮了。苦点累点大家都能克服，但宣传效果甚微，一个月下来，接到的活儿很少，这对团队成员是个不小的打击。

与家教项目不同的是，打印店因为定位准确，业务开展得很好，但没想到又带来另一个问题，打印机频频出问题要花时间和金钱去修理，硒鼓、墨盒要定期更换。机器损耗方面远远超出了设想和预算，这样一来，利润远没有起初想象的那么可观。

第一学期结束时，刨去设备成本、机器损耗、维修加上前期宣传印制了大量的宣传单，几乎没有赚钱，此外四个人还投入了大量的时间、精力。因此，室友之间关于是否继续创业产生了分歧。

有室友认为大家拼命找客户、接活儿，放弃了很多休息时间，也推掉了很多社团活动，可最终获利不大，再加上就业压力，不适宜再继续创业。好在没有亏本，有这一段创业的体验足够，应该及时刹车。

徐乾荣和其他室友显然不认同，他们认为创业中出现一些小困难很正常，不应该半途而废。当初选定了宿舍创业，大伙就要齐心协力，如果有人退出，宁可搁置创业项目。“原因很简单，我们在宿舍营业会影响室友的正常作息，此外创业中还会遇到其他困难，中有人退出，凝聚力会降低，势必还会有其他室友打退堂鼓，项目很难坚持做下去。要么都不做，要做必须一起做。”徐乾荣坚定地说。

为了说服想打退堂鼓的室友，徐乾荣认真地同他分析了项目前景，第一学期虽然没有赚钱，但其中成本和宣传费用占了大头，这部分的投入从第二学期开始就会大幅度地降低，同时随着时间的推移，业务量增多了，有了稳定的客源就会省去很多宣传的费用和时间。这样一来利润会增多，前景比较乐观，而在时间分配这一块，徐乾荣也明确表示，只要他完成自己分内的那一份工作，第五份工作可以由其他三人完成。苦口婆心地劝说了好几次之后，那名室友终于同意，继续参加创业。

一开始，打印店是有单必接，渐渐地，徐乾荣发现，有些单子打印数量虽多，但对机器损耗严重，加上他们采取的是薄利多销政策，这样算下来，利润很低。几番考量后他们决定舍弃量大单价低的单子，尽量选择量小单价高的单子，降低对机器的损耗，算起来利润相对合算。经过多次调整，打印店的生意果然越做越好。

公平需要经营

一直以来很注意公正、公平的徐乾荣，还是免不了被自己的小伙伴“责怪”偏心，分工不均。创业初期，队员们私下也会嘀咕谁的工作轻松一点，自己的活儿又多又累，队长安排不公，还有队员觉得徐乾荣有指使大伙的嫌疑。

鉴于此种情况，为了稳定团队，徐乾荣采取“轮岗”制度，比如这次安排A来做的活儿，下一次就由B来做。四个人轮流换岗，让每个人都能体验不同的岗位。“这样做是为了让大家学会换位思考，了解到每个岗位都不容易，别人的工作并没有自己想象中那么轻松，能体谅别人的辛苦，为他人着想，有助于提高团队的凝聚力。同时，通过轮岗，大家的能力得到了提高，也发现了自己对哪方面更擅长及自己的优势，这对个人未来的发展也是有好处的。”

在体力活儿分配方面，徐乾荣可谓绞尽脑汁。随着打印店业务量的扩大，陆续有一些校外订单进入。这就涉及到一个送打印材料的活儿。送的距离有远有近，徐乾荣总是让队员们去送一些较近的，自己则主动承担一些比较远的。

在为打印店宣传推广时，团队一开始的定位就是从本宿舍楼的打印业务做起。444寝室所在的宿舍楼共有6层。大家要对每层楼进行扫楼式宣传，即挨个宿舍发宣传单外加口头宣传。徐乾荣主动承担了两层楼的任务，让另外三人各负责一层楼的宣传，最后剩下一层楼四个人一起宣传，这样的安排让小伙伴们无可挑剔。

打印店的纸张采取网购，基本每隔一两周就要购置新的纸张。一次差不多有二十箱纸，好几十斤重，444寝室在5楼，每次快递员只能将货送到楼下，需要队员们自己搬货。说起来都是极琐碎平常的事儿，可徐钱乾荣明白越是这样的小事越是要处理好，才不然会影响团结。如果四个人都在，那大家一起去搬货，如果有人有事不在宿舍，徐乾荣就采用“2号”方案——两两搭档。当天任务由两人完成，下次搬货时另外两个人务必保证留在宿舍并完成。“管理上，我会尽量协调分工，不会让队员们觉得谁干的多，谁吃亏了。但我作为负责人，会主动承担一些活儿，尽可能让他们三个人感觉到相对公平。”

就这样同心同德地坚持了三年多，444寝室的创业项目从一个变成了4个。四个人的合作越来越默契。2014年，他们即将大学毕业。徐乾荣被保送至东南大学；杨承霖要去美国留学深造；陆佳圆在银行招聘考试中过关斩将，顺利突围；党诚淼也谋得一份不错的工作。

回味大学四年折腾创业的日子，徐乾荣很感慨。提起自己的室友，他也有很多不一样的感情。因为在宿舍创业，宿舍大门每天开到很晚，四年来大家的正常作息节奏都被打乱，每天宿舍里都堆放着大量的纸张，整洁的生活环境被凌乱的办公打乱了。“我们比起一般的大学室友，多了很多精神上的沟通，三年多来，我们一起经历挫折、苦累，坚持在一起做同一件事。这段创业经历给我们增加了求职录用的筹码。创业中锻炼的交际能力也让我们更加自信，能更从容地面对各种场合的考验。”

责任编辑：陈思