把中国传统文化送出去

潘志光

2014年5月10日，宁波如意股份有限公司董事长储吉旺应邀赴福建宁德市参加“两岸一家亲，共圆中国梦”—海峡两岸纪念梅兰芳先生诞辰120周年京剧演唱会活动。梅派艺术掌门人、梅兰芳先生的哲嗣梅葆玖先生邀集两岸三地各流派最优秀的京剧演员，传承国粹艺术，加强海峡两岸文化交流。储吉旺一向热爱传统戏剧，醉心于京剧、昆曲、越剧等国粹文化。他一直大力支持戏剧传承的事业。

宁波如意股份有限公司是家外贸企业，与150多个国家和地区做着生意，董事长储吉旺的足迹留在70多个国家的土地上，与数以千计的外商打过交道。在经商中，常会碰到一个问题：与外商交往，送什么礼品？

储吉旺是宁海县文联副主席、宁海县作家协会名誉主席，读书面广，尤其喜爱传统文化和唐诗宋词、楹联。比如他撰的一副对联：“归去来兮非南山悠然；聚舍得矣惟日月精进。”一些京、沪、杭、甬文化人甚为赞赏。在上个世纪90年代，他就是浙江省作家协会会员。早在1995年有人以《儒商轶事》为题，写他经商中的文化交流轶事，刊发在《浙江日报》上。至今他已出版了《我和外商打交道》《谈恋爱与谈生意》《商旅风云》等11本书籍。中华传统文化是几千年来中华文明凝聚成的民族文化。他送外宾的礼品，一般都能体现和弘扬中华传统文化。他说，越是民族的越有特色，能给外商留下深刻的印象。

有一年夏天，储吉旺去欧洲走访20来家新客户。给客户送点什么礼品？储吉旺决定送如意公司定做的全棉红色T恤衫。

公司管理层有的员工知道储吉旺出国拜访客户，只带20来件普普通通的红色T恤衫当礼品，出于好意对储吉旺说：“储总，我们是家大公司，你送几十元一件的T恤衫给外商，外商会高兴吗？”储吉旺笑笑说，给外商送礼品，又不是去扶贫。外商一般都是有钱的人，他们不是看你送的礼重礼薄，而是看重礼品的意义。我送的T恤衫中有“如意在我心中”的字样。如意的解释，是顺，成功，是可如人意，符合心意。“如意在我心中”的意思，即是百事顺利，万事如意啊！外商收到我们的礼品，一定会满意的。

果然，不出储吉旺所料，外商接受了红色T恤衫礼物后，非常高兴。德国法兰克福一位总裁向属下问清了“如意”这个中国词的意义后满心欢喜，立即解下领结，脱下身上雪白笔挺的短袖衬衫，换上这件红色T恤衫，约了两个朋友去打高尔夫球。法国马赛一位女经理看了储吉旺送的红色T恤衫，放在胸前横比着、竖比着，觉得很潇洒，很漂亮。她儿子在一旁看到有中文“如意”字样，一把抢过去穿上，去参加马赛商学院毕业典礼。英国利物浦是个商港，也是欧洲的文化之都。一位客商穿着储吉旺送的红色T恤衫，昂着头、挺着胸走在鹅卵石街道两旁的购物中心、画廊、博物馆和写字楼，感觉脚步特别轻松。

在与外商洽谈时，有时送恰当的礼品还能起到调节气氛、促使谈判成功的作用。有一年冬日，北风呼啸，檐口挂满冰凌。欧盟反倾销，如意公司订单少了一半。在这汹涌的浪涛中，如意公司出口欧洲某国某公司一批100多万美元的产品，外商要求退货。储吉旺曾与那家公司海贝尔斯打过交道，做生意嘛，质量优良，价格适中，一来一往，互惠互利，关系应该说可以。但在生意场上建立起来的薄薄友情是经不住大风大浪的。海贝尔斯提出要全额退款，约定在上海的一家饭店谈判。见面后，海贝尔斯已没有往昔的亲热感，场面很是尴尬。储吉旺在前几次的接触中知道海贝尔斯喜欢木雕，行前他特地准备了两个扬州木雕美女。扬州木雕艺术源远流长，迄今已有数千年历史，蜚声海内外。谈判时，储吉旺故意压低声音，主动凑近他说：“海贝尔斯先生，今天我送你两个美女。”海贝尔斯听了储吉旺的话，睁大了眼睛，愣了一下，说：“送我两个美女？”储吉旺停了几秒钟，点点头说：“是的，不食言，送你两个美女。”还加重语气说，这不是开玩笑。海贝尔斯张开惊讶的嘴巴：“真的送我两个美女？”储吉旺笑着说：“没错，真的送你两个扬州木雕美女。”大家听了都哈哈大笑，笑声带来了友好、轻松的气氛。

储吉旺马上站起来举杯，向海贝尔斯敬酒，海贝尔斯也很有礼貌地站起来，举起杯子回敬。

海贝尔斯看了两个精致的扬州木雕美女后，心里十分高兴，兴奋地举起了酒杯。储吉旺与他开玩笑：“今天，你娶了两个美女。我是红娘，看来，你得请客。”他满口答应。

紧张的气氛早就烟消云散。谈判在友好的气氛中进行。海贝尔斯晒了自己的艰难处境。他不再要求全额退款，有些事情，双方合情合理协商解决。

别看向外宾送点小礼品，送小礼品里面可有大学问，这也是门艺术。有个春日，有位美国商人圣沃斯曼在与储吉旺洽谈生意，那天久雨后放晴，阳光灿烂。无意间外商的随员谈到今天是圣沃斯曼的生日。说这话时离晚餐时间只有个把小时了。说者无意，听者有心。储吉旺想，一个外商，在中国如意公司过生日，我应表示贺意。储吉旺马上叫办公室秘书买个有大红中国“寿”字的生日蛋糕；另外还送上一柄龙泉宝剑。

夜晚的餐桌上，储吉旺向圣沃斯曼祝贺生日，并详细地介绍礼品，蛋糕上的大红寿字，是寿辰，指生日。在中国，尤其是中老年人很看重这个大红寿字。大红色，是吉祥的意思。龙泉剑是中国名剑，用传统手工艺打造，精细经典。佩剑可以避邪镇宅，彰显男子汉特有的刚毅威武，还有着奋力向上的升腾之势，寓意事业如日中天。圣沃斯曼听后，十分高兴地吃了一块蛋糕，边吃边感谢储吉旺想得周到。然后，他佩上龙泉剑拍了张照片。拍了照片后，他高兴地欢跳起来。传统的中国文化让他成了储吉旺的好朋友。

把中国的传统文化送出去，是储吉旺梦萦魂牵的一个心愿。

“墙外落花红，老来听晚风；自古人生多磨难，秉笔忆人丰。 留根眠沃土，蓄芳攀高峰；一念禅定开顿悟，定有喜相逢。”这是储吉旺所写的《卜算子·喜相逢》一词。他在国外工作之余常去瞻仰、参观外国文化名人的故居、纪念馆等人文景观。2007年11月，他在俄罗斯时，去参观了列夫·托尔斯泰故居，诗心萌动，写下了《参观托尔斯泰故居读〈战争与和平〉》一诗。他往往以赋诗作词的形式，记录他在异乡他国的所见所闻所感。他认为学习、借鉴外国的优秀文化，能丰富、充实中华民族的传统文化，从而使中华文化更好地走向世界。

圣诞节是西方的传统节日，储吉旺会收到许多贺卡和祝福，尤其是一些大客户和喜欢中华传统文化的外商。给他们回赠什么礼品？储吉旺想到了书法。中国书法，是一门古老的汉字书写艺术。从古至今，书法一直散发着艺术的魅力。

书法是慢艺术，没有功夫花下去要想提高，恐怕不太可能，必须持之以恒。储吉旺常出差，一年有三分之一的时间在国外。近几年来，他又拓展内销，奔波在国内各大城市，待在公司里的时间不多。时间就像海绵，靠挤；书法，靠练，如今他的大字写得刚健有力，稳重大气；小字写得秀气隽美，含蓄圆润。

储吉旺把一些经典诗句如“海内存知己，天涯若比邻”、“江南无所有，聊寄一枝春”和自撰的诗句“友情浓似酒，商海挂云帆”、“友情传四海，商贸通五洲”等写成条幅，装裱后，寄赠给外商。一条流着墨汁的小溪，流出祝福，输送友谊。他们收到储吉旺的条幅后，又是短信，又是发邮件给储吉旺，高兴得不得了。是真高兴，还是假高兴？是真话，还是客气话？过了半年多，储吉旺去国外走访客户，看见自己书赠他们的书法作品，挂在客厅正中的位置。看来，许多外国友人还是懂得书法艺术作品，喜爱中国传统文化的。他们也懂得室内如何悬挂书法轴子，挂在引人注目的墙面，高度也恰到好处，以主人的视线中心稍偏上些。一位外国友人还说：“你的书法作品，不但表达了我们两人间的友谊、两家公司间的友谊，而且还表达了我们两国人民间的友谊。这种宝贵的友谊要一代一代传下去。”

2014年5月19日，如意公司总经理储江率团携多款新产品参加2014年德国汉诺威国际物流展。该展会是全球规模最大、影响力最大的高端物流领域盛会。储吉旺另有安排不能同行，他让总经理带去一批杭扇。杭州雅扇，历史悠久，制作技艺精湛，扇面装饰优美，美名远扬。储吉旺在这50把白纸扇上用毛笔写上自己撰的诗文、联句，让储江带去代为转送外国的一些老朋友。