用极客思维打造耳机

姜中介

如果你认为用iPhone插着个千元级别的魔声耳机便可以欣赏音乐，那就大错特错了。因为在音乐发烧友眼中，这类打着各种时尚烙印的产品只是毫无科技含量的快消品，更无法成为一个时代的经典。

提起STAX，略有音响知识的人大都知道这是一家专门生产静电耳机的日本公司。对于静电耳机，许多发烧友也只是久闻其名，难得见面，更没有机会领教其冰清玉洁般的纯美。STAX拥有全球著名的静电耳机及其功放技术，更为重要的是，STAX坚持采用最前沿技术来设计产品，满足发烧友追求完美音乐的“极客”心理。

尽管在2011年，STAX被来自中国的漫步者收购，但漫步者董事长张文东多次在公开场合强调STAX的完全独立性与品牌完整性，不干涉产品的具体科技研发。

拥有漫步者的渠道、STAX的技术，如何将这些极具顶级科技含量的奢侈品量产，是张文东这几年一直在探索的问题。“就连香奈儿那些的奢侈品，也不是所有都是限量版。”张文东告诉《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者。

工匠精神造耳机

对于发烧音乐的表达，魅族科技高级副总裁兼总裁助理白永祥认为就是一种“进去了就出不来”的感觉：“你付出了很多，但可能没有得到相应那么多，只有一点点很细微的感受，但这足以让你很兴奋，尤其当你慢慢体会到别人所没觉察的细节的时候，说明你到了更高的境界。”

作为发烧音乐市场中的高端产品，STAX保持全手工制造的传统，就像打造一款精细的瑞士手表一样。

在产品品质上，STAX的旗舰产品——SR-009保持着业内顶级水准，采用了全新研发的超级工程塑料振膜，相比之前的振膜更薄反应更加灵敏，几乎不会遗漏音乐场面的任何细节。同时，SR-009采用了改良式Multi Layer ElectRodes电极技术，令驱动能力更为强劲，频响范围也扩展至了惊人的5-42000Hz——这是动圈类耳机产品永远无法实现的超宽式频响。也因为其超高硬件指标，SR-009还被用于很多高精度的测量系统，例如奔驰公司就指定它来测量奔驰汽车的各点噪声，日本NHK电台的所有录音都指定它作为第一监听选择。

在声音表现上，SR-009在低、中、高三个频段连接尤为顺滑，将细节、结象、还原度以及整体音乐渲染等要素高水准地凝结在了一起，无论是贝多芬的大编制《第九交响曲》，还是王菲、蔡琴这种流行人声，都应付得游刃有余。“尽管很多声音指标已经超越人类听感极限，但这些细小变化可以影响到音乐的整体氛围，这也是很多高端产品的独到之处。”张文东告诉《21CBR》记者。

除了硬件基本参数冠绝行业，由目黑阳造（STAX曾经的拥有者）领军的技术团队所具备的调音、设计、生产经验，是张文东这次并购的核心“财富”，“这些技术和经验都是需要一代一代传承下来的，不是说通过模仿、资金可以轻易得来。”张文东说，身处“颠覆式创新”充斥的电子产品世界，尽管外界波涛云涌，但STAX一直是“绝缘”的。

令人遗憾的是，SR-009是3年前问世的作品，目前所展示出来的实力并非STAX的全部——SR-009的耳机功率放大器（下称“耳放”）为上一代旗舰产品的配套，还尚未开发出专属SR-009的耳放。对此，张文东表示，这样顶级的设备研发是需要长时间的精雕细琢的，“可以这么理解，SR-009运用的技术其实是超前的，以致目前市场上所有的品牌都无法做出最适合的搭配，SR-009的研发调试工作才刚刚开始。”

管理极客品牌

实际上，目黑阳造可以闲庭信步地专心攻坚技术，与漫步者的支持密不可分。据了解，目黑阳造于1998年12月出资300万日元收购高桥彦弥在STAX的全部股权，接替高桥彦弥出任社长，公司随后推出的各种新产品均被市场高度认可，但在2010年由于关键新产品的延期上市造成219万元人民币的亏损。尽管随着新产品SR-009的上市，公司在2011年迅速实现较大盈利，但目黑阳造仍在反思这次史无前例的亏损。

据目黑阳造回忆称，自己虽然拥有顶尖技术，但并不是一个“商人”，缺乏对于市场、公司管理的把控能力。因此，STAX本身需要一个具备丰富管理经验、资本实力雄厚的公司来帮助其发展。换言之，与很多喜欢钻研产品的“极客”一样，目黑阳造更喜欢将自己定位为一个高级产品经理的角色，集中管理自己十几个核心产品技术成员即可，对于复杂的市场推广、资本运作等商道之事，这位日本老人并不在行。

而漫步者作为中国的一家上市公司，系统的公司化运营以及完整的销售体系是STAX所欠缺的，加之张文东承诺要保留STAX的品牌，双方属于一拍即合，在短期内便完成资本运作。

“STAX虽然法律上是一家公司，但实际上更像是一个精于制造耳机的项目小组。”漫步者副总裁李晓东对《21CBR》记者表示，漫步者只需根据市场需求，把目黑阳造所设计的产品导入漫步者的市场体系中即可。

“只有具备极客精神的产品经理，才能明白肯出大价钱、追求完美的用户最需要的是什么，我们这些经营者反而不在行。”张文东说，“对待这些技术达人，不要去和他们讲市场，放手让他们折腾是最好的方式，甚至薪酬都不是最重要的。”张文东表示，之所以对于并购后的整合工作采取“无为而治”的政策，是参考了国际知名外设巨头罗技收购耳机厂商UltimateEars的经验——因罗技管控过多导致UE核心技术人员出走，丧失了最为核心的价值。

由于漫步者专门为STAX提供市场、研发资金支持，不管具体技术环节的操作，这让目黑阳造领军的STAX技术人员感到无上荣耀——不但找到了一个“土豪”来“包养”，而且这个“土豪”还提供一切可能的条件来帮助自己攻坚技术巅峰。

但令张东文感到担忧的是，全手工打造完美产品意味着STAX无法大规模生产，一年最多也就是几千台的产能，在市场渠道尚未深度开发前，可以勉强满足市场需求，一旦漫步者将STAX的销售渠道梳理顺畅，以目前的产能根本无法满足需求。

与此同时，张文东还筹划着让STAX向移动终端、智能家居领域靠拢，推出更多相对随身、易用的静电耳机产品（目前也已经推出了一些随身耳放产品）。STAX的生产改革迫在眉睫——说服那些适应了原有生产研发习惯多年的STAX员工进行流水化生产。“把这些奢侈品量产，还是需要点时间。”张文东说。