不可逆转的挑战

前不久万科团队去腾讯取经的时候，马化腾给万科团队做的主题演讲中特别指出：互联网不是新经济新领域独有的东西，我觉得最终它会像蒸汽机、电力等工业化时代的产物，可以给所有的行业应用的工具。我们提供基础，上面由传统行业自己搭载自己的逻辑，来应用在自己的领域，这里面的空间是无穷的，也是我们做不了的。

正如马化腾所言，互联网最终也会成为“传统行业”，像水和电一样，但是互联网、互联网思维和其他行业的结合能够爆发出巨大的潜能。小米、特斯拉，嘀嘀打车都是互联网思维下快速成长的品牌典型。

本期案例中的两个企业：科通芯城和丁香园，单纯从互联网或者商业层面看这两个企业，看到的只是树木，而不是森林。特别是移动互联网和商业碰到一起的时候，真正的意义并不在于互联网，也不在于所谓的“商”，而在于他们对现有不合理商业结构，或商業逻辑的颠覆和摧毁。

对康敬伟来说，科通芯城算是其“二次创业”。进军线上，可以把康敬伟的想法归结为商人的嗅觉，也可以看成一个传统企业的主动转型。

在IC元器件行业，代理商服务一家大客户和小客户的流程基本上一样。所以同样的时间投入下，传统的代理商体系必然会忽略小客户。但数以百万计的中小企业代表的IC元器件年采购额高达8000亿元。康敬伟对用户痛点的认识并不新鲜——中小企业缺乏正品元器件和售后服务是个普遍现象。无数创业者试图用互联网的方式在此掘金，但都成了先烈。

康敬伟也犯过先烈们的错，他试图把B2C的流程照搬到这门B2B生意上。但康敬伟成功了。4年营收接近100亿，这除了线下科通集团提供的强大背书外，最得益的还是康敬伟用移动互联网的方法和工具在一个红海市场长袖善舞（后面的具体案例会详细解说）。

丁香园的成立的初衷，是发现了专业、学术是医生社交的刚需，无论是基于丁香园论坛发展基础上的招聘，还是做药企的互联网营销，亦或是为药企解决营销方案，甚至扩展到大众的医学应用，丁香园14年能走到现在最大基础：始终深耕专业人群社区。

企业可以做传统的事，但基因可以不“传统”；企业也可以从互联网起家，但必须接地气才会鲜活。开放、平等、整合，优秀的企业就是不断地感知外界的变化，然后调整自己的方向。