请客吃饭背后的心理学

你去谈业务，对方会给你提供一杯咖啡，到了午餐时间，你们还可能会选择一家餐厅吃饭。很多人都会对商务应酬不理解，觉得“吃吃喝喝，正事不干”。吃喝玩乐谈业务，是否不务正业？

心理学家发现，很多在应酬中举行的谈判成功率很高，于是设计了一个心理学实验，请被测试者将他们就某一个事件的看法写下来，然后让他们阅读一些与他们持相反观点的报道，并告诉他们这些是权威专家所写。最后研究人员把被测试者分为两组，一组，提供给他们美味的甜点和果汁，另一组则什么都不提供。研究人員统计被测试者在阅读报道后的态度转变情况，发现提供美食饮料的一组96%的被测试者改变了自己的观点。而另一组则几乎没有做出改变。

美味本来和思考没有联系，但是实验表明，一边享受美食、一边进行思考的人往往容易受到他人观点的影响，我们在用餐的时候，更愿意倾听他人的意见，并且容易被他人所说服。

这个心理特点被商家广泛利用，比如超市里有的推销员给顾客免费品尝食品，顾客边品尝，他们边推销，很多顾客在品尝后就会买下他们的食品；还有，你参加车展、商品交易会、美术展览，服务机构不仅给你提供良好的解说服务，而且还免费给你咖啡、橙汁、甜点等等美味食品。这些服务能够影响你的心理，促使你签下采购合同或者协议，有效地提高成交量。

如果你有请求和希望，那么最理想的就是让对方处于完全放松的心理状态，来倾听你的意见，并接受你的要求。心理学认为，在共同进餐时，对方比处于其他场景时更容易接受你的要求。摘自《南京日报》