一个微型企业的“三级跳”

袁应

依靠政策起步，委曲求全存活，以退为进上市，凭借“三级跳”，微型企业海龙动漫成为重庆OTC微企第一股

2013年8月10日上午，江北区海龙动漫设计股份有限公司。

董事长彭亮正坐在椅子上把玩一艘帆船模型。

这个模型，是公司在重庆OTC上市时获赠的——2013年7月31日，海龙动漫在OTC挂牌上市，成为重庆微企第一股。

从无到有，从有到优——彭亮仅用一年多时间，就谱写了这段微企传奇。

创业起步 用足政策

2011年国庆节，彭亮回渝探亲。

闲来无事，彭亮拿起报纸翻看。

一条新闻，让彭亮眼前一亮：“注册微企，就能得到‘1+3政策扶持。”

沉睡在他心底的创业欲望，一下被唤醒了。

“1+3”扶持政策：“1”就是创业者出资本金成立微企，带动几个人一起创业；“3”就是政府补贴创业者三万元到五万元，按资本金1：1的比例给创业者提供贷款，在企业运转时返还与资本金等额的税金等三项优惠政策。

“投入十万元，政府补贴几万元，再贷款十万元，启动资金就不用愁了。再加上十万元退税，这几乎相当于零成本创业。”彭亮立马决定创办微企。

此时，彭亮已是广东一家动漫公司研发部门的负责人，年薪20多万元。

“你现在工作多好啊，还瞎折腾干嘛！”父亲反对。

“爸，错过这个好机会，我会后悔一輩子。”彭亮坚持。

说起容易做起难。

“租办公室要一大笔钱，买办公设备要一大笔钱，员工工资要一大笔钱……”一算账，彭亮有点泄气了。

“听说江北区有个微企孵化园，办公场所很便宜。”一朋友说。

第二天，彭亮直奔江北区嘉陵三村微企孵化园。

一问，彭亮喜出望外：“办公场地租金不及市场价一半。”

最让彭亮动心的是一条龙服务：做账、报税、招聘等事务，可全部交由孵化园打理。

而此时，孵化园也正想引入一批文化创意企业，于是双方一拍即合。

一周后，彭亮的海龙动漫在此诞生。

“国家、市级、区县层面，都有支持微企发展的政策。”彭亮说，“在起步阶段，我们一定要背靠大树，用足政策。”

委曲求全 渡过难关

2011年12月的一天，海龙动漫公司。

“彭董，啥子时候发工资哟？”

“是啊，都两个月没发了。”

…………

员工纷纷找彭亮诉苦。

“再等几天，我正在筹钱。”彭亮的脸红了。

一开始，彭亮就为公司发展定下航向——自主研发。

“只有搞自主研发，企业才有核心竞争力。”彭亮说。

可是很快，彭亮就不得不为自己的“冲动”埋单。

“11个员工，一个月工资好几万元，自主研发，短期难见效益。”彭亮急得直搓手。

紧急关头，孵化园领导及时支招：“动漫产品市场空间还很大，不要在一棵树上吊死。”

“是啊，死守自主研发，还没研发出来，我就已经被市场‘毙了。”彭亮幡然醒悟。

于是，海龙动漫开始涉足动漫产品代理。

“虽然代理的利润不高，但帮我渡过了‘工资难关。”彭亮说。

渡过难关，海龙动漫全力投入研发。

彭亮将目标锁定海底捕鱼游戏——为游戏者在海底捕鱼过程中设置各种挑战剧情。

为收集数据，彭亮特地养了一缸金鱼。每天，他就趴在鱼缸旁，一会给鱼儿喂食，一会拨动水面。

除此之外，彭亮还带着团队跑到各地海洋馆去采集数据。

三个月后，“捕鱼达人”游戏在海龙动漫诞生了。

“在核心业务迟迟打不开局面的情况下，可以先借力辅助业务维持生存。”彭亮说。

以退为进 改制上市

产品只有销售出去，才能产生价值。

怎么销售？彭亮首先想到的是去广州，“那里有上千家动漫游戏企业，还有我以前的东家”。

一到广州，彭亮迫不及待地敲响一家公司的大门。

“把你的营业执照拿来瞧瞧。”该公司老板说。

“给你。”彭亮递上营业执照。

“啊？”老板一脸不屑，“微企啊，算了。”

就这样，因为公司小而无名，彭亮吃了一连串闭门羹。

怎么办？

“迫不得已，我只好找到以前公司的老客户。”彭亮说。

“合作可以，利润二八开，你二我八。”老客户说。

“我考虑考虑。”彭亮的心沉了下去。

躺在宾馆床上，彭亮辗转难眠。

“自己辛辛苦苦研发出产品，大部分利润却被人家收入囊中！”他不甘心。

第二天天一亮，彭亮给对方回了电话：“我同意你的条件！”

如果企业连生存都解决不了，那还谈得上发展吗？适当妥协也是进步。

“我要用妥协换取市场认可。”彭亮想通了。

“捕鱼达人”一推出，立马火了。

慢慢地，主动寻求合作的公司多了起来——海龙动漫利润分成开始节节攀升。

“我们负责研发，销售则交由其他合作公司完成。”彭亮说。

在这种模式驱动下，海龙动漫研发的“极速赛车”“打豆豆”等十几款游戏产品陆续上市。

半年过后，海龙公司终于赢利了。

“产品营销阶段，采用‘以退为进+外包营销，我们打开了市场。”彭亮说。

“终于扭亏为盈了。”员工们欢呼。

但彭亮却躲在一角沉思：“我的目标可不是这点赢利，我想把公司做大。”

可是，做大太难了，横在他面前最大的难题就是——缺少资金。

上哪儿去筹资呢？彭亮想到了银行。

“创意产品不是实物，不能抵押贷款。”几家银行都将彭亮拒之门外。

“到资本市场去融资。”朋友给彭亮指路。

“我一家小公司，怎么可能嘛？”彭亮笑了笑。

“小公司一样可以啊，比如去OTC。”朋友说。

“OTC？”

“对啊，就是重庆股份转让中心。”

彭亮一打听，到OTC上市融资必须符合两个条件：一是注册资本要达到500万元，二是必须改制为股份有限公司。

“你觉得我们研发的产品怎么样？”彭亮找到广州舟翼动漫公司。

“不错，我们卖得很好。”

“我想出让部分股权，有几家公司都想要，你是我的老客户，如果要，我优先给你。”

舟翼动漫老总立马伸出手——海龙动漫注册资本从10万元飙升至520万元。

第一步实现后，彭亮又头疼起来：“改制这玩意，我不懂啊。”

“我们会帮你。”彭亮皱眉之际，政府部门站了出来。

政府部门联系重庆西城投资管理公司，为海龙动漫公司完善财务报表、明晰产权指导——完成改制。

2013年7月31日上午，重庆OTC交易大厅。

“当——”随着一声锣鸣，海龙动漫公司宣告上市。

依靠政策起步，委曲求全存活，以退为进上市，凭借“三级跳”，海龙动漫成为我市微企第一股。34岁的彭亮，也成为重庆最年轻的OTC挂牌企业董事长。

“海龙动漫计划募资5000万元，这对其他微企融资具有示范作用——除银行、小额贷款公司等传统融资渠道之外，还有资本市场路径。”彭亮说。

办公室里，彭亮正盯着帆船出神。

帆船上刻着四个字——一帆风顺。