我国中小型出口企业的SWOT分析

周佩

摘 要：

后金融危机时代，绝大部分有竞争力的中小型出口企业的出口业务已经度过了最艰难的时期，但国际贸易大环境依然严峻，广大中小企业依然面临着国际市场拓展困境。利用SWOT分析工具，可以完善和清晰企业的战略定位，为企业的国际市场拓展和战略资源匹配提供标准。通过利用外部市场机会和企业自身的优势以及规避市场威胁和企业自身的劣势来给出相应的策略选择指导，可以有效帮助企业健康成长，从而促进我国外向型经济的持续良好发展，真正实现千万在中小出口企业工作员工的中国梦。

关键词：

中小企业；国际市场拓展；SWOT分析；经营策略

中图分类号：F74

文献标识码：A

文章编号：16723198（2014）06005401

2008年的美国次贷危机以及后来的欧洲债务危机等不利因素给全球经济带来了巨大冲击，各主要发达经济体的进口需求受到了很大抑制，中国的出口企业在此新形势下面临着前所未有的挑战，尤其是广大的中小出口企业更是走到了兴衰的十字路口。一批自身实力有限、抗风险能力低的企业很快倒闭，而一些有竞争力的中小出口企业则面临着如何在出口大环境持续严峻的情况下有效拓展国际市场从而保证自身健康成长的问题。对这些中小企业的SWOT分析则是从微观层面解决这一问题的有效实务方式。

1 SWOT分析

1.1 优势（Strengths）分析

第一，我国有竞争力的中小型出口企业精通国际贸易流程，采购、管理、运输、财务成本以及保险费用控制制度和操作流程比较完善，综合成本相对于国内核心竞争对手有一定优势。第二，销售政策灵活，业务员沟通能力较好，学习能力强，与大客户的合作时间长，具有相对稳定的客户网络和良好的客户关系。第三，主营产品具有相对价格优势，产品质量保障能力和及时交货能力较强。第四，这些企业具有国际化经营理念，注重合法化、规范化与专业化，将服务作为差异化竞争力，重视人才技能成长和团队凝聚力培养。第四，领导人的领导能力强，管理层的行业经验和人脉资源丰富、公司业务上下游联系紧密、出口营销技术资源完备。这些优势是这些有前景的中小型出口企业在后危机时代能够迅速打开国际市场新局面的坚强保障。

1.2 劣势（Weaknesses）分析

但是，这些中小型出口企业在国际竞争中也存在着不可忽视的短板，对其发展后劲有着极大的限制：第一，缺乏产品设计能力，也没有自己的品牌，出口产品均采用OEM方式，产品层次较低，缺乏差异化优势，利润率较低。第二，销售渠道短，营销模式单一，缺乏专业的出口营销人才，产品应用和市场研究方面投入不足。第三，现有组织架构导致重大决策过于依赖企业领导人，业务员薪酬机制在行业中较保守，加班较多导致员工疲惫。第四，作为中小民营企业，政府扶持不够，金融资源和媒体资源的维护与运用较为艰难。

1.3 机会（Opportunities）分析

在这些成长性强的中小企业的国际化进程中，对机遇的把握至关重要。这些机会是：在全球化进程中，我国国家形象不断提升，出口仍然是国民经济的支柱之一，我国出口企业处于可有所作为的战略机遇期；国家各种外贸支持政策不断完善，相关行业协会的建设不断取得突破，对企业的指导作用越来越大；人民币国际化的进程加快，未来将为企业提供更加安全的金融保障；中东、非洲等新兴市场的容量不断加大；相关产业和出口营销技术的进步所带来的新的机会等。

1.4 威胁（Threats）分析

在全球化这个大环境下，挑战往往和机遇并存。这些挑战有：作为我国主要出口市场的欧盟等经济不景气的地区，带来的需求减少以及面临更加严厉的反倾销诉讼等贸易壁垒；地区局势动荡对国际商务活动也带来了负面效应；人民币升值带来的成本压力和收汇风险；生产商的涨价压力以及买方市场下国内竞争对手的恶性竞争等因素导致客户越来越强的市场地位；新产品开发和渠道拓展带来的巨大投入风险；人才储备有限，重要人才流失会对公司业务开展带来较大冲击。

2 基于SWOT的策略分析

2.1 SO（优势—机会）策略分析

第一，继续保持综合成本低和服务专业化的的优势完善网络，巩固现有市场，尝试开发中东、非洲等新兴市场。第二，加强与行业协会的联络，积极关注和解读国家最新的外贸政策和金融政策，据此调整企业相关部门的各项操作流程。第三，把握产业的技术发展趋势，升级企业的出口营销技能，合理扩张产品组合，尝试进入新的中高端细分市场。

2.2 WO（劣势—机会）策略分析

第一，通过内部挖掘或招聘的方式建立新产品设计团队以及品牌设计团队，从OEM出口模式逐步转向ODM甚至OBM模式。第二，设立出口营销经理，发展网络营销、联盟营销等新型出口营销体系，通过在海外建立销售代理等方式延伸销售渠道，以分享更多的价值链利益。第三，积极与政府、媒体沟通，完善校企合作机制，拓宽人才来源渠道，扩大企业知名度。

2.3 ST（优势—威胁）策略分析

第一，关注区域商业预警信息，研究反倾销的应诉程序和收汇风险，根据竞争情况及时灵活调整策略，构建贸易壁垒下的进入渠道。第二，开发新的工厂作为备用供货商，优化与主要工厂的合作关系，与工厂协作开发有竞争差异的新产品以降低投入风险。第三，尝试在行业协会的帮助下

建立与主要竞争对手的战略伙伴关系以及信息沟通机制，避免恶意竞价。

2.4 WT（劣势—威胁）策略分析

第一，根据出口营销环境变化趋势，提前做好准备，以提升抗宏观风险能力。第二，完善企业组织机构的各项功能和优势能力，加强对新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导等基本程序的协同和管理。第三，加强储备干部的招聘力度，提供有前景的职业生涯设计和更合理的绩效考核与薪酬制度（如五人工三人做四人薪），以保持人才竞争力。

3 SWOT分析的结论

从SWOT的各项要素可以看出，后金融危机时代有竞争力的中小型进出口企业有着巨大的发展机会和自身竞争优势，同时也面临着诸多的外部威胁和内部不利因素。总体而言，这些企业的外部机会大于威胁，内部优势大于劣势，只有扬长避短，紧跟市场变化趋势，抓住有利机会，克服各种威胁，才能确立市场领先地位。因此相关企业应贯彻以SO策略（优势—机会策略）为核心，其他策略加以辅助的发展思路，从而提高公司资源的利用效率和竞争的有效性。此战略构想应有以下三个特征：

3.1 聚焦重点

利用国内外各种政策和规定的积极效用，继续实行综合成本领先策略，维持和扩大企业出口规模，强化自己在已经取得了竞争优势的市场（如欧盟市场）上的领先地位。

3.2 差异化

面对强大的竞争对手，通过改进包装、细化产品型号、提供更多的配套服务、推出其他供应商没有的特别产品或服务等措施为客户提供一些新的价值，从而在中东、非洲等重点待开发市场吸引到客户。

3.3 动态跟踪

在开发新产品并确定优先市场时，除了密切注意自己产品的市场反应外，还要注意竞争对手和其他行业内的优秀企业的动作，从中受到启发，指导自己的市场行为。

总之，我国后金融危机时代的中小出口企业应以提升客户关系为基础，以改进组织结构、提高人员素质和渠道管理能力以及出口营销能力为手段，以扩大市场份额、提升公司盈利能力为目标，把握现有优势和发展良机，以实击虚，针对公司的产品、价格、渠道、促销和人员与制度保障等制定具体可行的策略来参与竞争，从而构建高效成长的通路。

参考文献

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