海信地产领跑写字楼“定制时代”

世邦魏理仕提供的统计数据显示，从2014～2017年，青岛市新增优质写字楼面积127万平方米，将有20余个写字楼项目进入市场，其中包括华润中心、绿城深蓝广场、银座中心、青岛金融中心大厦、永新国际、大荣中心、卓越世纪广场、凯景广场国际航运中心等项目。优秀的开发商将把握市场先机推出个性化产品，在占有市场份额的同时使青岛写字楼品质进一步提升；尤其随着城市产业的发展，需求不断增加和扩大，写字楼市场将随之跟进。

“私人定制”闯进市场

海信地产拥有19年住宅地产的丰富经验，在过去，并未刻意进入写字楼市场，不过其开发的青岛东海路海信大厦、海信广场等商业地产项目，以高品质在很长一段时间内成为地标性建筑。

今年，海信地产向外界公布了公司三个商业地产项目：山东路15号项目，新市北环湾大厦项目，以及崂山区通信产业园的海信创智谷。三个项目定位各有特色，面对青岛写字楼新增数量众多的市场风险，海信地产有—套差异化的“定制方案”。

海信地产项目负责人王健说：“尽管青岛写字楼供应量很大，但也有明显的短板，首先是众多数量的写字楼定位不清晰，没有自己的特色，其次是比较分散，没有形成片区氛围。这就是我们所看到的机遇。”

换句话说，不是写字楼太多了，而是好的写字楼太少了。从写字楼中介了解到的信息也印证了这一判断。一位商业地产中介商说，有些银行、证券公司来寻找写字楼，但是写字楼要么太小，格局逼仄，要么是停车位不够，周边配套不全，最后总免不了双方互相将就。如果有一家企业在深层次把握城市发展战略基础上，同时具有丰富的开发经验，和对客户需求超强的理解力，这样的写字楼必然会成为经得起时间考验的佳作。

不一样的写字楼

传统意义上的写字楼是先盖楼后找客户，而定制化则不同，需要在盖楼前首先对入住的客户和行业进行大致梳理，随后进行广泛的客户需求调研，然后在产品设计阶段针对客户需求把所有的可能性在硬件实现上埋好伏笔。王健告诉记者，“比如—个银行客户需要2000～3000平方米，就要为他考虑到哪个地方需要配网络监控、哪个地方是卫生间、上下两层是否需要打通等一系列问题，在产品设计阶段就要做好预留上下水、中间楼板打通等设计。”

对于海信地产而言，进入青岛写字楼市场有全国性地产大鳄们无法比拟的优势。海信地产多年耕耘于青岛，对这座城市的发展历程有着深刻的理解，而青岛历史上的东迁、西进，也少不了海信地产这种本地企业的建设付出。海信地产的三个写字楼项目也是如此。

据海信创智谷项目负责人纪琳介绍，崂山区株洲路的海信创智谷项目，定制化概念延伸到了软服务配套上，由于海信创智谷是位于崂山区通信产业园内，这一区域也是蓝色硅谷孵化带，因此写字楼的目标客户是通信类企业和科技型企业，在一定程度上写字楼承担了部分孵化功能。

将来除了海信部分子公司及上下游配套企业等入驻，还将吸引部分小微科技型企业，根据前期调研，这—类企业对成果孵化及发展所需的资金需求比较迫切，海信创智谷将引进针对科技类企业发展的基金、风投以及银行机构，为入驻的小微企业发展护航。除此之外，创智谷还为客户量身打造了高端会议室以及商务洽谈所需的休闲咖啡厅等配套设施，为企业营造舒适的办公环境和休闲的商务氛围。这不但与崂山区蓝色硅谷产业创业带定位高度契合，—定程度上也把政府难以负责到位的招商、孵化进行商业化运作，可谓多赢之举。

山东路15号项目则针对中型企业租转自购的自身办公需求及改善性需求，以及企业自身资产购置增值需求；环湾大厦面对前海，目标客户则是物流贸易类企业，营造专业性片区氛围。

王健说：“传统意义上甲级乙级写字楼，并不是清晰的行业标准，也不能代表写字楼所提供的服务，我们会以客户的需求为导向，客户对写字楼满意才是我们的标准。”

（本刊记者）endprint