鹏博士 电信老四的野心

冯海超

八年三换主业，并持续保持增长势头，鹏博士（600804.SH）在资本市场是一个颇有看点的公司。

这些年间，鹏博士陆续剥离了教育软件、特钢冶炼及钢贸等传统业务，先后转战广电、矿业、安防、互联网数据中心（IDC）和传媒等领域，直到2008年，鹏博士成功竞购北京电信通，一举挺入电信领域。

凭借厚积薄发的实力和敢于拼命的狠劲，鹏博士很快在宽带领域站稳脚跟，并于2011、2012年两次出手逆袭式拿下长城宽带，一举成为国内第四大固网宽带运营商。

由于前面挺立着“三座大山”，人们以为鹏博士这一步走到了头，但2013年鹏博士却不动声色地接连祭出大招——从传统数据中心到云计算服务、从宽带接入到互联网家庭院线，加上正在投入以免费Wifi无限社区为核心的“智慧生活圈”，以及即将启动的虚拟运营商服务……

这些业务涵盖了“云+管+端”的各个方面，直指下一代互联网服务核心，鹏博士俨然变成一家互联网科技服务商。

傍海外电信巨头

以民营身份做到第四大运营商，鹏博士却远未满足。不过他们清楚单纯想要在管道上跟三大运营商硬磕是死路一条。

于是鹏博士团队开始拜访世界上许多顶级运营商，寻找借鉴的发展方向与合作机会，其中一个重点便是云计算。

作为当前科技行业最热门的技术服务领域，云计算已经在全球范围内掀起了新革命。而从2013年开始，美国云计算巨头微软、亚马逊、IBM先后进入中国，也掀起中国云计算市场的高潮。

不过，由于国家政策因素，海外企业在华发展云计算必须借道国内IDC提供商，而除了宽带市场的积累，鹏博士国内IDC市场的地位和技术能力也得到了广泛认可，其数据中心总机柜超过2万架。

这些底气使鹏博士希望自己成为国外运营商和ICT服务企业进入中国的合作伙伴。

很快，鹏博士和韩国最大的电信运营商KT集团成功接触，一番交流之后，鹏博士董事长杨学平带着团队直奔韩国，KT集团当时的会长李锡采也亲自带着四个小组一一对接双方合作的契合点，并在退休后叮嘱接任者直接跟进这个项目。

到2013年底，鹏博士正式宣布与韩国电信（KT）达成合作意向，双方准备设立合资公司开拓中国的云计算服务市场，推出基于云的企业解决方案和服务。

此举让业界颇为震惊——不同于之前微软与世纪互联、亚马逊与光环新网的合作，鹏博士在与KT集团的合作中不只提供IDC支持，而是双方成立合资公司；此外双方拟定将在宽带及应用（含游戏、高清视频技术等）、智慧城市、移动互联网、在线双向高清网络教育等方面进行深入合作。

这意味着鹏博士将有机会借助KT的先进技术进入更多领域。事实上公告一出鹏博士股价也顺势大涨。

此外，为了保持竞争力，继长城宽带后，2013年底，鹏博士再下一城——尽管与中信网络“谈得很艰苦”，但最终以3亿价格受让拥有奔腾骨干网的中信网络10%的股权，且正式获得合作经营权以及优先受让权，甚至一部分管理权。杨学平还表示“我们不排除下一步还会加大投资。”

宏源证券TMT行业研究员冯达向《英才》记者分析称：“在电信服务逐渐向民营开闸的政策开放期，这给鹏博士留下了更大的想象空间。”

低成本玩家

值得注意的是，在云计算时代，IT企业、互联网企业和运营商之间的界限越来越模糊：世界上最大的云计算服务商是亚马逊，谷歌在铺设光纤网络，而许多顶级运营商早已从介入互联网内容平台和终端生意。

鹏博士也由此确立了新的发展路径——依托自身资源优势，以宽带及数据中心为核心的管道体系，以及正在投建的Wifi体系，向上拓展到云上的互联网应用服务，向下汇聚机顶盒等终端产品，构建一个“云+管+端”的全方位服务体系，最终聚集用户，做数据生意。

2013年初，鹏博士率先推进50M、100M大宽带，加快抢占市场；而在2013年10月底，鹏博士正式推出打造“智慧生活圈”的新战略，推出远程教育、互联网家庭院线，以及基于Wi-Fi创新的无限店、无限宅等计划，全面打造云上的内容平台能力。

在这个战略中，鹏博士宣布在北、上、广、深四个城市投资10亿—20亿元，铺设百万个免费Wifi热点，送出百万个互联网电视机顶盒，正式介入终端链并打通内容平台。

支撑如此大投入的正是宽带服务带来的现金流，2013年鹏博士收入超过70亿元，绝大部分来自宽带接入服务。

而鹏博士的全国骨干网络资源和20万平米的电信级数据中心优势也体现出来，“同样铺Wifi，我们的成本要远低于市场上其他玩家”，杨学平向《英才》记者称。

杨学平还从中科院挖来了一个十几人的团队，研究基于Wifi定位的感知计算；又接连拿下了两个做Wifi定位数据分析的公司，提升数据服务能力。

此举也被正式解读为鹏博士“从卖宽带到卖生活”的转型核心。

中信建投分析师武则超认为，这是韩国、日本等移动互联网成熟地区的运营商转型必经之路。“他们虽然并未打败同期崛起的互联网企业，却在巨头林立的移动互联网时代基本扭转了运营商被管道化的悲剧，并成为了与互联网企业长期共存的增值服务提供商。止住了互联网企业冲击带来的营业收入和净利润大幅下降的不利局面。”

形象的说，如果之前鹏博士做的生意是在三大运营商修好的国道、省道外修建辅路、市县级公路，如今则是开始建加油站、物流中心和商贸大楼，充当互联网服务“卖水者”的角色。

而随着中国移动虚拟运营商合作牌照发放，鹏博士“暴露”出了更大的野心 ：希望与海外市场领先电信公司在数据服务业务领域开展，成为全球范围的虚拟运营商。

3月10日，鹏博士与被软银收入旗下的美国第三大运营商Sprint签署合作协议，围绕移动虚拟网络运营商等业务开展合作。其主要服务对象是国际旅行者和华人社区，为其提供基于“内容交换资源中心云平台”的互联网服务。

这也是杨学平为鹏选择的转型道路。“我们不仅仅是一个通信运营商，我们要做一个通信和互联网内容的桥梁”。endprint