探索“理实一体化”教学模式在市场营销专业教学中的应用

李 婷

(柳州市第二职业技术学校，广西柳州，545000)

国际著名教育改革理论专家哈维洛克(R. G. Havelock)教授曾对“教育改革”作过如下定义：“教育改革就是教育现状所发生的任何有意义的转变。”国家“十二五”规划纲领中的第二十八章“加快教育改革发展”中明确提到，大力发展职业教育，加快发展面向农村的职业教育。实行工学结合、校企合作、顶岗实习的职业教育培养模式，提高学生就业的技能和本领，支持职业教育实训基地、中高等职教示范学校建设，加强“双师型”教师队伍建设。而职业教育要适应社会发展的现状、企业发展的战略和学生职业成长的需要，加强职业学校的学生知识结构和社会竞争力，提高教师的专业课堂教学质量和专业技能等问题就放在职业教育人的面前。在我校的市场营销专业教学中，如何优化教学模式，探索“理实一体化”教学模式，提高课堂的教学质量和教学氛围，加强市场营销专业学生的就业技能和职业综合素质，是一个值得研究的课题。

一、我校市场营销专业教学模式应用的现状

近年来，我校在进行职教园的建设过程中，意识到实训室的建设，专业课程改革，教学方法的创新与研究要与当前职业教育特点相适应，加大了实训室和多媒体教室的建设和资金投入，加强了教学模式和教学方法的改革力度，比如教学与实践服务一体化教学方法、项目教学法、行为导向教学方法等教学方法，并采用先进的多媒体技术提高教学效果。

在教学模式改革中，教学方法的广泛推广还是有一定的难度的。一是这些教学方法需要实训设备及场地作为依托；二是职业学校学生的学习基础、知识结构和学习方法等方面相对较差，大部分学生的学习特点是动手能力长于动脑能力，可塑性强，对新鲜事物兴趣高；三是师资力量短缺，学校的教师主要都是“从学校到学校”的高校应届毕业生，缺乏教学经验、实践经验和操作能力。一体化教学需要习惯了传统教学模式的教师不断学习新知识，不断完善自己的技能操作，具备理实结合的教材分析和课堂教学过程的组合能力和创新能力。

根据职业教育的教学特点，教学模式的改革应以加强实践性教学环节为切入点，以提高职业教育的教学质量和人才培养质量为目标，打破原来单纯的以传授理论知识为主的教学模式，改革、创新职业教育实践教学体系，构建一套切实可行的职业教育实践教学管理模式和质量保证监控新体系，以培养学生实践能力、创新意识和创造精神。

二、“理实一体化”教学模式应用的教学意义

(一)“理实一体化”教学模式能充分体现职业教育的特色

具体地说，“理实一体化”教学是将理论与实习的教学内容一体化设置；讲授与操作一体化实施；教室、实验室和实习场所一体化配置；专业知识、操作技能与职业技能考核一体化训练。它改变了以往理论与实践相脱节、教学环节单调且集中的现象。它强调充分发挥教师的主导作用，通过设定教学任务和教学目标，给学生构建专业知识和专业技能的框架，让师生双方边教、边学、边做，做到“教中学、学中教”，激发学生的求知欲望，培养学生自主学习能力，丰富课堂教学和实践教学环节，提高教学质量。在整个教学环节中，老师将理论知识和实践知识交替进行，抽象的思维和直观的感官交错出现。学生通过实践验证理论知识，动手加深大脑里的知识印象。没有固定的先实后理或先理后实，而是理中有实、实中有理，充分调动学生学习兴趣，激发学生自主学习。“理实一体化”不是理论教学和实践教学在形式上简单的组合，而是从学生认知规律出发，实现理论与实践的有机结合，突出学生动手能力和专业技能的培养，注重培养学生的职业综合能力和创新精神，使学生毕业后能较快地适应实际生产岗位的要求，为学生的职业生涯规划发展打下基础。

(二)“理实一体化”教学模式能提高学生的操作技能

传统教学模式是分开进行理论教学和实践教学的，采用先学理论知识，后集中时间安排实践环节的教学模式，这一模式已经不能适应当前职业教育的需要。积极推行“理实一体化”教学模式对于培养符合社会和企业需要的人才十分必要。“理实一体化”教学改变了传统的教学模式，将理论与实践融于一体进行组合教学，形象且直观，便于学生理解和掌握，能明显提高学生的学习积极性。学生在和工作岗位一样的实训室里进行技能操作，让他们能从眼、耳、嘴、手、脑五个方面得到训练。他们得到的实训设备，与工作岗位的环境一样；所受的技能培训，与企业培训一样；说得出的职业术语，与工作中业务流程一样。学生的动手操作和动脑思考有机结合，提高了课堂教学效率和教学质量。

(三)“理实一体化”教学模式能推动师资队伍的建设

“理实一体化”教学对教师提出了更高的要求，教师不仅要具备基础理论还要掌握熟练的操作技能。在课堂上，教师既要讲解理论知识，也要成为专业技术人员指导学生操作实践，具备“双师型”素质。教师们要更新教学理念，学习先进教学方法，贴近企业运作，提高实践能力。这样的教学模式改革能激发教师不断学习新知识，关心社会和企业技术的更新换代，关注社会和企业文化的发展。学校应鼓励教师参加各种层次的学历进修；派出专业教师去学习和更新自己的专业知识、专业技术、教学理念、工作技能，为理论和实践教学进行知识储备和提高能力；请企业的培训师给教师进行培训和指导，弥补专业教师的专业知识和操作技能方面的不足，让教师能够胜任“理实一体化”的教学。

三、“理实一体化”教学模式在市场营销专业教学中的应用设计

(一)编写校本教材，满足教学模式改革的要求

我校市场营销专业分为汽车销售和汽车维修接待两个方向，对于在营销岗位上的中职生，汽车构造、汽车文化、汽车维修等理论知识达到够用的程度就可以了。对于客户接待、营销策划、营销方法等技能较强的知识要达到熟练的程度，三年制的中职生可以减少理论的讲解，深入浅出地进行多强化实践。教师根据教学目标和任务，按模块化、项目化的要求及技能鉴定标准，以任务、项目为驱动，坚持以能力为本位的教学模式，编写一系列市场营销专业课程的“理实一体化”教学校本教材。教材理论内容少而精，以够用为度，突出与实践技能相关的必备专业知识教学，强化专业技能训练。

(二)以“任务驱动法”和“分组法”设计课堂，体现学生的主体地位

“任务驱动法”从知识、情感、能力三个方面制定课堂的教学目标，注重培养学生的职业能力和综合素质。学生在课堂上经过老师的引导和指导，发现问题，解决问题，锻炼了独立解决问题的能力。“分组法”是学生根据老师设定的实训目标，以小组形式，各自分工，团结合作完成任务。汽车销售工作除了要求较强的个人执行能力，还需要团队合作精神。如何与别人进行合作，如何站在对方的角度考虑和做事，这些问题是现在中职生中主要存在的，所以在课堂中教师要以不同的教学方式锻炼学生各方面的能力，达到培养学生综合素质的目的。

(三)重新建立评价体系，全面客观地考核学生

一体化教学为理论与技能训练同步进行。学生边学理论，边进行技能训练，即学即用，提高了学习兴趣。在这样的情况下，教师以理论和实践两种方式考核学生，突出实践重要性，符合中职生的现有学情，也从侧面提高学生综合运用知识的能力。考试不再死板地以书本为主，而是多方面考核学生，发挥学生的潜能，给学生一个合理的评价。一个成功的汽车销售员，是以客户对他的工作满意度和完成的销售业绩为考核标准的，不是以记住各品牌的汽车知识，能掌握各种汽车维修知识为考核标准的。因此教师在考核方案中突出实践考核，体现理论、实践、考核三者同步进行，更具科学性和综合性。

“理实一体化”这种新型的教学模式，有利于将理论学习与技能训练紧密结合起来，培养学生动手能力；有利于构建专业素质和技能培养框架，丰富课堂教学和实践教学环节，提高专业教学质量。职业学校进行“理实一体化”教学模式改革，强调以职业发展为本，从中职生的学习特点、认知规律出发，不仅关注学生学习知识和技能的情况，还关注学生获取知识的途径和方法，更关注学生的情感态度和正确价值观的形成。学校应创设良好的教学实训环境，并进行合理的实训设备、实训室的管理。在教学计划上，学校应做好实训室使用的安排计划。课程改革应注重学习与探索的过程，理论与实践的合一，知识与技能的渗透。教师在“理实一体化”教学的过程中，要勤于思考，善于发现问题，善于总结，并在实际教学过程中加以改进。毋庸置疑，实施“理实一体化”教学模式将推动职业教育的发展。

[1] 杨德明.中等职业学校变革的必由之路[J].职业技术教育，2009(10).

[2] 高长虹.职业学校“双师型”教师队伍建设的思考与对策[J].河南农业，2008(6).

[3] 王志东.理实一体化教学法在计算机教学中的实践[J].剑南文学：经典教苑，2011(6).

[4] 黄玉琳.对一堂“理实一体化教学”研讨课的剖析[J].现代阅读，2011(7).