精油崛起

陈攀

导读：

近几年，中国精油品类获得不小发展，在化妆品市场中的精油占比也不断提升，但是与欧美市场30%的占比仍然差距明显，嘉媚乐想做的，就是领导精油品类缩短国内精油市场与欧美市场的差距

精油这一品类概念在中国出现为时不短，但是市场一直处在耕耘培养期间，可谓犹抱琵琶半遮面。这也算得上是一种奇怪的现象，一个品类的知名度与市场份额大不相符。

不过，不似某一些品类的概念炒作，精油是一个已经被全世界公认的化妆品品类。在欧美等成熟的化妆品市场，香薰精油类的产品一般占到整个化妆品市场份额的30%，而中国的市场形态却与此大相径庭。

据国家商务部公布的《2010至2015年中国精油行业前景研究报告》显示，在中国化妆品市场，精油产品所占份额不到1%，与欧美相比大落人后，中国的精油产品至少有500亿的市场空间可供挖掘。

对于市场认知最为敏感的国际品牌显然嗅到了巨大商机，除了欧舒丹、茱莉蔻等专业国际精油品牌加大对中国市场的投入，对中国化妆品市场耕耘颇深的巴黎欧莱雅、娇韵诗、兰蔻、雅诗兰黛等国际名牌也适时推出精油添加产品，以在这个市场占取主动权。

当然，如果要数中国的精油标杆品牌，嘉媚乐毋庸置疑问鼎江湖，摘取中国第一精油品牌的桂冠。自诞生以来，嘉媚乐在十年间对中国市场的耕耘与培育居功至伟，在中国化妆品市场的精油文化传播中无可替代。而其对精油这一品类格调的掌控与品牌文化的坚持，也使其在被外资占据的百货商场中独树一帜。

而随着外资品牌与嘉媚乐这类标杆企业的带动，国内诸多企业也搭乘上这阵春风，对精油产品的打造也心向往之，并浮现出诸多新兴品牌，参与到对精油市场的争夺中。

精油，即将崛起。

爆发前夜

就中国化妆品市场而言，对其研究最为透彻、嗅觉最为敏锐的反倒是外资品牌。中国二十年来的化妆品发展历程中，外资品牌的历史功绩不可磨灭，作为中国化妆品市场的启蒙者，他们对中国市场的研究深入骨髓，而在比中国相对超前的欧美市场的运作经验，又让他们可以在一定程度上预判中国市场的发展态势，嗅到最新的商业机会。

在过去的一年中，我们可以看到众多国际品牌纷纷投入到精油护肤市场，以在这一领域占取先机，巩固自身在中国市场的领先地位。

其中，我们可以看到这几大巨头的动作。欧莱雅于去年12月举办了金致臻颜奢养精华油上市发布会，并邀请了专家解读巴黎欧莱雅营造的精油世界；娇韵诗则开发了从面部到身体的精油护理产品，如兰花脸部护理油、柔美身体护理油等；兰蔻推出菁纯臻颜精华乳，主打提升肌肤自我修护力；雅诗兰黛的精油柔润粉妆在底妆产品中添加精油等。

除了这些国际品牌涉足中国精油市场，原本致力于精油市场的专业的国际品牌如欧舒丹、茱莉蔻等，在中国市场表现也节节攀升，取得不俗战绩。

2013年，欧舒丹的全球销售额突飞猛进，其中，中国市场的销售额占全球销售额的6.4%，在中国增长速度高达62%，大大高于中国化妆品市场的整体增长率，这自然也得益于中国精油市场的巨大消费潜力。此外，由于其亚洲最大市场日本区域业绩的不断下降，也在一定程度上刺激了欧舒丹在中国的加速扩张。

国际品牌的诸多动作其实都指向了一个结果，即中国精油市场正处在爆发前夜，就如地底的岩浆蠢蠢欲动，只待从火山口喷薄而出。与此同时，中国的化妆品行业在经历了十几年的高速发展之后，增速已经呈现出持续放缓的趋势，而精油作为一个新兴品类，必将成为市场发展的有力推动器。

在外资品牌与嘉媚乐的持续培育下，中国的精油市场业已成熟。消费升级的大潮，令中国消费者对精油这种有格调的产品饱含期待，行业也希望精油为放缓的市场注入一支强心剂，精油正逢爆发前夜，它黎明时发出的光芒必定恢宏耀眼。

领袖风范

说到目前中国精油品类的领袖品牌，则当之无愧要数嘉媚乐。并且必须要说的是，嘉媚乐在如今的中国精油市场一枝独秀，处于独领风骚的地位，还没有任何其他精油品牌可以望其项背。

作为中国的精油鼻祖，嘉媚乐一直扮演着中国精油市场的启蒙者的角色。嘉媚乐2003年便始创精油护肤，在当时中国贫瘠的化妆品领域横空出世，至今经历十余年磨砺，沉淀十余年芳韵。

作为中国精油护肤第一品牌，嘉媚乐在产品研发上一直处于领先地位，拥有多项独家专利授权，其中有代表性的如E.0-SKINC.TM精油添加专利技术、微囊包裹精油添加专利技术等，嘉媚乐十年大成之作精油乳，将精油使用生活化，代表了中国精油的最新成就。

原料对于精油的生产至关重要，嘉媚乐目前在全球布局了普罗旺斯薰衣草、保加利亚玫瑰谷、澳洲茶树、澳洲尤加利、法国留尼旺岛天竺葵、非洲马达加斯加依兰六大种植园，为精油生产提供坚强后盾。此外，作为中国精油教父，嘉媚乐也致力于精油文化的传播，举办精油学院、世界寻香之旅、精油文化沙龙等系列文化活动。

除了领风气之先，扮演中国精油布道者，嘉媚乐十年来在市场的辛勤耕耘使其成就非凡。作为立足百货的国产品牌，嘉媚乐2008年的销售额就突破7亿，2010年更是突破10亿，成为中国精油护肤销量冠军。

从2011年开始，嘉媚乐开始拓展疆土，展开全线运营布局，巩固百货专柜渠道，2011年下沉精品渠道，2012年新拓电子商务渠道，成三足鼎立之势，开展全渠道营销。

到2013年，嘉媚乐市场零售额突破13亿，堪称中国精油护肤领域的王者。百货专柜近1000家，专卖店网点3000余家，电商成立一年多的时间内就在2013年双十一期间创下1300万的销售神话，位居所有护肤品品牌第11位。

2013年，嘉媚乐携手江苏卫视《非诚勿扰》联合报名，全国开展6场公关大促，其中郑州大商大促活动7天创下156万的销售神话，石家庄新百百货创下90万的销售佳绩。

此外，嘉媚乐更是中国女性首选精油护肤品牌，已经拥有130万忠实会员，荣获“中国天然护肤品年度最佳品牌”、“最受欢迎创新精油护肤产品奖”等赞誉无数。

而作为中国精油品牌的领袖，嘉媚乐也承担起社会责任，对于社会公益事业尽心尽责。积极发起汶川大地震爱心捐助、关爱生命，保护水源活动、关注生命健康成长，成立“一家亲”爱心基金会、携手华视传媒“深圳地铁公益行”等公益活动。

总之，不管是对中国精油市场的启蒙与教育，品牌自身的精油文化底蕴与产品品质，还是在中国精油市场的规模体量，销售的份额与覆盖率，亦或是中国消费者对于精油品牌的青睐与选择，嘉媚乐都具有绝对的统治力与无可匹敌的行业威望。

而中国的精油领域可以出现嘉媚乐这样的品牌，是品类之幸，行业之幸。嘉媚乐让我们看到了精油品类的未来，国产品牌的未来。

宏伟蓝图

嘉媚乐作为中国精油品类的翘首，我们有必要分析其不同发展阶段，以了解中国精油品类的发展。同时，在精油品类爆发前夜，嘉媚乐也做好了诸多准备，以引领即将到来的精油盛世。

嘉媚乐发展的十年，大致可以将其划分为以下三个阶段。

第一阶段是2003年到2005年，这三年是嘉媚乐的起步阶段，也成为布局阶段，在此阶段中，嘉媚乐主要是大力开拓生存渠道，在强手如林的百货商场中站稳脚。

2005年到2007年是嘉媚乐的发展阶段，在这个阶段当中，嘉媚乐开始展现自己在精油产品品质上的诸多优势，取得多项精油添加护肤方面的专利证书，在品质上领先行业。

第三个阶段就是嘉媚乐文化展示阶段，在渠道与产品都取得保证之后，嘉媚乐开始向市场传播精油文化，推动精油品类的发展。

十余年奋斗使嘉媚乐成为中国精油护肤的第一品牌，而嘉媚乐对于未来十年也怀抱期待，面对即将到来的精油爆发期，嘉媚乐在稳固自己精油地位的同时，抢占更大的市场占有率，实现对自己的突破，领导精油品类熠熠生辉。

近几年，中国精油品类获得不小发展，在化妆品市场中的精油占比也不断提升，但是与欧美市场30%的占比仍然差距明显，嘉媚乐想做的，就是领导精油品类缩短国内精油市场与欧美市场的差距。

在未来的十年战略中，嘉媚乐会加强对产品品质的坚持，在原有的全球六大种植园基础上，拓展更多优质的有机种植园，增加小产地高品质精油，完善全球种植园布局。并且对技术创新矢志不渝，引领国产精油技术创新，并逐步赶超国际精油品牌。

而在产业供应链上，嘉媚乐也会加强与世界顶级供应商的合作。目前，嘉媚乐有法国权威皮肤学中心DERM实验室提供技术支持，世界顶级原料供应商PLIMON普利盟集团原料供应，世界最大的精油供应商BIOLANDES公司供应精油原料，全球卓越包装供应商RESAM雷盛德奎包装供应等，以缔造最顶尖的嘉媚乐产品品质。

在终端推广上，嘉媚乐一直实行创新的差异化营销手段——体验式营销。针对精油与精油产品的独特属性，实现与终端消费者的零距离深度沟通。推动终端门店精油产品的连带销售。未来两年，嘉媚乐将继续做大做强体验式营销，成为中国化妆品体验式营销的领导品牌。

在发展渠道中，嘉媚乐也会继续走多元化发展道路，发展电商，拓展CS，立足百货，走向国际市场。营销上坚持服务制胜，用前店后院的体验式营销，夺取终端销售新机遇。此外，还会在品牌打造与传播、形象设计、消费者教育、社会公益等诸多方面进行加强。

前十年，在中国精油市场的启蒙与培育期，嘉媚乐承担起作为精油领导品牌的责任，自身也获取非凡成果。后十年，孕育已久的精油市场即将面临爆发与繁荣，我们也期待嘉媚乐会与其他精油品牌一起创造精油的繁荣盛世。

精油品类处于爆发前夜，除了外资品牌的诸多动作，中国品牌中也不只是嘉媚乐在跳独舞。在整体的精油市场氛围升温的前提下，嘉媚乐也多了不少跟随者，本土企业在标杆品牌的带动之中，也进行了精油品类产品的打造。

这其中有在线上大热的阿芙精油，线下则有汇美舍、欧素、诺曼姿、汇香坊、玫瑰人生、伊莲娇雪、优奈思等品牌，虽然他们还处于一个成长的阶段，无法与国际品牌和嘉媚乐这类标杆企业相提并论，但是在市场繁荣的大背景之下，都会有较大的发展空间。

并且，纵观中国化妆品市场的发展，一个品类的发展成熟是一个体系构建，因为一个品牌而支撑起一个品类的爆发并不现实，更合理的是在这一个标杆品牌的带动下，跟随者也可以取得长足的进步，以一超多强的局面构成整个品类的成熟与繁荣。

在精油品类中，嘉媚乐已经扮演了领袖与标杆，成为中国精油品牌的楷模，希望在嘉媚乐的引领中，中国出现一批成熟的精油品牌，共筑中国化妆品市场的精油体系，缩短国内精油占比与欧美的差距，迎来中国精油黄金年代。