邯郸日化业态扫描

韩俊仪

导语：

商超的强势手腕牵制了邯郸日化专营店的发展，时至今日，邯郸市区没有出现一家上规模的高质量的门店，反而让起家于馆陶县城的华洋美妆座上了邯郸的头把交椅

邯郸作为河北省第三大城市，拥有7300年文明史，3100年建城史，素有“古城邯郸”一说。相关数据显示，2012年邯郸实现社会消费品零售总额963.2亿元，其中零售业占据了710.1亿元。然而，从零售业细分出来的日化行业来看，邯郸的表现似乎略带点古城怀旧的味道，一来，由于地方保护色彩浓重，邯郸的商超业态几乎被当地的阳光百货集团及美食林垄断，以至于当地的日化消费习惯一直受限于当地企业的引导，难与国际接轨。二来，商超的强势手腕牵制了邯郸日化专营店的发展，时至今日，邯郸市区没有出现一家上规模的高质量的门店，反而让起家于馆陶县城的华洋美妆坐上了邯郸的头把交椅，有意思的是，华洋美妆第一家市区店其实是在2013年10月底才开业。再者，渠道培育意识落后致使邯郸彩妆消费低迷。举两个实例，其一，华洋美妆全系统90家门店，年销超过8000万元，彩妆占比不到15%。其二，当地最卖座的彩妆品牌卡姿兰在阳光系统百货渠道一年的回款额只有100多万元。

市内：阳光与美食林兵分两家垄断百货商超，专营店一蹶不振

在邯郸的商业零售领域，阳光百货集团是最具规模和经营实力的企业，下辖1家购物中心、6家大型商场、13家家电卖场、19家连锁超市、120家社区便利店和6家郊县连锁商场，其营业网点遍布邯郸市区和周边县城，营业面积46.5万平方米，年销售50亿元，以百货系统最为强势。按照日化品牌的定位层级区分，阳光系统旗下的新世纪、世贸、万达、邯山商场、三龙广场等各个网点各自经营高中低不同档次的品牌。比如，新世纪以雅诗兰黛等国际一线名品为主，世贸首打“三O一美”等大众品牌，而三龙只有自然堂、珀莱雅、瑾泉等类似的国货。

相较于阳光集团，美食林以超市经营取胜，旗下有滏东购物广场、滏春购物广场、千鑫购物广场、春天百货购物广场、新豪超市、时刻连锁便利店等200多家零售网点。虽然美食林并不甘于这样的定位，总是贴着阳光集团的百货店挨个打，但最终以失败告终。总之，经过多年的你进我退攻守战役后，阳光集团成为了邯郸百货业的老大，而美食林在超市大卖场的经营板块抢到了头牌。

一个事实可从侧面佐证邯郸当地商超的厉害：石家庄最具实力的北国商城曾经下沉至邯郸市区，经过连续三年亏损后果断退出。《化妆品观察》得到的最新消息称，不久以后，大连万达即将入驻邯郸。对此，曾在本地打磨多年的代理商——海仁贸易总经理梁海臣与复兴泰铭物资有限公司总经理董娟（邯郸地区雅漾、蝶妆等品牌在百货渠道的代理商）纷纷表示不看好。梁海臣称，其中缘由，不仅与阳光集团在百货系统得天独厚的优势有关，邯郸本地人偏保守和排外的传统思想也是一大痛点。

实际上，阳光与美食林在各自领域不可撼动的地位同样抢占了其他渠道的生机，到目前为止，在邯郸市区，除去4家屈臣氏外，化妆品专营店最强有力的竞争对手就是阳光百货系统与美食林少数百货网点。受百货商超的威胁，邯郸市区至今未诞生一家上规模的专营店，惟一一家连锁数量达到10家的靓佳人，因门店质量过于低下常常被直接忽视掉。而整个邯郸地区最有名的华洋美妆，虽说是达到了年销8000万元的体量，但其大本营在县城。据华洋美妆副总经理陈明一透露，商超过于强势的现状也是华洋美妆迟迟不敢迈出县城的缘故。

县城：阳光百货下沉，华洋快速扩张，啃食县城店生机

悲催的不仅是邯郸市区的化妆品店。随着阳光旗下新世纪百货的急速下沉，邯郸市下辖的各大县城零售业态也发生了极大的变化。也因此，曾深耕于县城化妆品店的海仁贸易在2014年将新世纪等类似的县城购物广场作为了最重要的服务商。

另外，已经在邯郸下辖县城占据将近30家直营门店的华洋美妆正在加大扩张力度。据陈明一透露，2014年华洋美妆的目标是门店数量突破100家，这对正盘踞在各个县城的化妆品店来说，无疑又是不小的威胁。

事实上，在阳光新世纪下沉之前，很多县城已经形成了既定的格局。比如永年县青春之歌、武安县丽媛日化、魏县众美日化都是当地生意最好的门店，在外来者入侵之前，各家的日子过得相当安稳。而在前些年，大多数品牌还未划分地带及区域代理商之前，省级代理商的经营网点没有深入乡镇市场，这些所谓的县城龙头店铺自然从品牌乡镇分销中赚取了大笔利润。

随着乡镇分销的消失，阳光集团的下沉，这些县城区域龙头门店的日子将会越来越难过。唯一的办法是顺应市场竞争环境，改变经营思路，在维持自身的生存基础上努力占领乡镇市场。

网点集中于乡镇市场的海仁贸易（2013年，海仁贸易的回款额接近3000万元）总经理梁海臣透露，邯郸地区的乡镇店虽落后，但网点较密集。邯郸共计14个县，214个乡镇，每个乡镇平均有2家化妆品店，如此一来，乡镇化妆品店至少在400家以上。可以说，一个县城日化零售总额的80%都是由这些乡镇店创造的。倘若县城店老板将眼光放远，科学合理地整合当地乡镇资源，或许又是另一番景象。

乡镇：加盟店遍地开花，单店正挣扎成长

随着华洋美妆连锁的不断下沉，武安、永年等人口和面积达到一定规模的县城的加盟店遍地开花，很显然，这些在一定程度上实现了统一化管理的加盟店，在当地乡镇具有较明显的优势。无论在货品结构、产品丰富程度，还是价格上，加盟店都优于乡镇单店，给消费者更多选择。对于乡镇店老板来说，算是当头一棒。

再者，随着国际一线品牌逐年下沉，本土自然堂、美肤宝等深耕于乡镇市场的一线品牌面临的竞争压力越来越大，他们开始放下身段，加大了对县乡级市场的投入与支持，这一市场举措明显削弱了本土三四线品牌原先在乡镇市场享有的待遇，同时培养和提升了乡镇消费者的品牌意识。如此一来，之前很多靠经营流通品的乡镇店生意每况愈下，面临倒闭。

而同时，那些擅长于经营固定的某一两个名品的乡镇店正处于挣扎的边缘。梁海臣称，“有些乡镇店老板常年经营一个品牌外加一些流通货，一旦有顾客进店，也只推同一个品牌，她能把一个牌子卖到极致，也把当地乡镇消费者培养起来了。一旦加盟店进来，某些年轻顾客群体可能会被分流，但大多数保守的顾客还是会去她家。”正因为这样，像这样的老店在当地乡镇还有一线生存机会。梁海臣认为，只要乡镇店老板不排斥改变，对于他们来说，还有一段可以缓冲的时间。