加强物流园区功能定位

加强物流园区功能定位

本文反映了当今物流园区普通存在的一个现状，招商率不足，资金回笼慢。从本文看，此物流园位于市商业区，应属于城市配送型物流园区，主功能定位为技持保障商贸和城市生产生活的配送、大型连锁分拨中心业务，也可作为城市配送的市内节点（各种商业企业及电商的集散地）使用。定位属于战略范畴。作为一个成型的物流园区，必须要有自己的物流信息操作系统，才能实现与入园企业或外边商贸企业的信息系统对接，便于提供及时的物流服务，而且通过信息系统的对接，可以及时了解客户的库存状况，并能及时将货送到该送的地方，提高客户的服务水平和满意度。

应按照园区功能定位，制定相应的招商政策，主要是入园的投资回报分析和本园的操作模式分析，这属于园区招商的战术范围，基本步骤如下：一、首先要进行的是客户甄别和目标客户的发掘。二、对从各种渠道收集到的客户资料进行筛选，确定哪些是本项目的潜在客户。三、建立客户资料库并将资料分类留存归档。四、然后通过开展与客户的定向联络，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注。五、全程把握客户投资心理及进驻意向，直至最终的确定。

当然在招商过程中，还可以利用开展各种的推介会、多种形式的广告等等方式，以提高知名度。

另外，还应和政府建立良好的关系，从政策层面，充分发挥政策引导的作用（如加强交通治理，拆除不合理仓储设施等），以提高园区招租率。

点评：长沙实泰置业有限公司物业总监王传国