学学哑巴卖刀

和庄

少年时，一次逛集贸市场，见很多入围成一个圈子，不时发出喝彩叫好声。我挤进去一看，原来一个卖刀的商贩在表演。只见他从一大堆刀里，随手拿出一把，对着地上的铁丝，咚咚一阵砍，只见铁丝碎成数段。他把刀递给大家验看，刀刃完好如初。大家纷纷购买。卖刀者接钱给刀，一声不响。我问身边的一个老大爷：“卖刀的怎么不说话？”

老大爷说：“他是个哑巴。这个卖法，比喊破嗓子都管用。”

一个行动赛过一打纲领。做比说更能打动人心。

为打开市场，日本西铁城钟表商也学过哑巴卖刀。

瑞士手表雄霸世界上百年。日本开发生产的西铁城手表，初进市场时，虽然做工精良，质量出色，却不被世人所接受。为了打开国际市场，展示西铁城手表过硬的质量，日本人决定从飞机上撒手表。地点选择在澳大利亚。提前数天，手表商在报纸电视上大肆宣传，将于下个星期天从飞机上撒手表，请广大市民届时观看，手表谁捡到归谁所有。如果摔坏了，手表商免费换成新的。到了星期天，人山人海。只见直升机嗡嗡飞过，一块块手表像冰雹一样撒落下来。有的落在草丛里，有的落在石堆里，有的落在浅水内。市民们纷纷去捡拾。拾到手后惊奇地发现，手表竟然完好无损，走动正常。

眼见为实，大家对西铁城手表的质量十分佩服。消息不胫而走，引起了轰动，西铁城手表在澳大利亚迅速打开了市场。日本人照葫芦画瓢，又在香港等地搞了几次飞机撒手表。西铁城手表以过硬的质量和独特的营销方式，迅速跻身于世界名表之列。

是骡子是马拉出来遛遛。事实胜过雄辩，也是最好用最有效的广告。推介商品和人才时，我们不妨学学哑巴卖刀和日本人飞机上撒手表。endprint