市场经济条件下煤炭企业运销策略与成本优化

◇黄 刚

改革开放以来，我国煤炭企业的运销工作在计划经济和市场经济的双重模式下进行，取得了一定的经济效益和社会效益。但是，随着市场经济的不断深入和完善，由于煤炭企业的生产、销售、运输、加工和利用大多依仗于行政手段，使得传统的以计划和按比例解决供需问题的矛盾越来越突出[1]。尤其是煤炭市场放开之后，传统的利益格局已不复存在，煤炭运销也从卖方市场逐渐转向了买方市场，运销形势发生了前所未有的变化，流通环节混乱和市场秩序缺位等情况也相继出现。长期以来，煤炭企业在我国国民经济中一直占有重要地位，其运销状况和运销效率在一定程度上影响着社会的整体进步。在市场经济条件下，煤炭企业需要采用新的运销方式，并在成本优化的过程中，借助创新与内部资源整合和深化企业改革，逐渐取得市场竞争优势。

一、市场经济条件下煤炭企业运销的特征解析

1.煤炭市场的秩序亟待规范

自市场开放之后，我国煤炭企业便进入到了竞争激励的市场经济框架之中，之前的垄断优势不复存在，取而代之的是竞争与合作的市场化运行模式。在这种情况下，虽然我国对煤炭的运销体系进行了重新规划，但是所起到的推动作用十分有限，甚至还在一定程度上强化了市场上的无序经营，并由此带来了明显的负效应。比如，运销秩序的混乱不但阻碍了主渠道的畅通，还对煤炭企业的市场份额产生了冲击，煤矿、商家与用户的正当利益都在不同程度上受到了损害；此外，由于运输途径的混乱和货币政策的影响，国家即便采取了加大出口退税与降低港口杂费等优惠政策，但是煤炭的出口价格还是出现了严重的倒挂，煤炭行业的发展并不顺畅[2]。

2．煤炭产量与价格受市场的影响越来越明显

当前，由于政策上的指引和国民经济的发展与国际市场的接轨，我国冶金工业、水泥工业、房地产、钢铁工业、化肥工业等都并不景气，这样就使得工业用煤的数量大幅度下滑，煤炭产量与价格受市场的影响越来越明显。在这种情况下，因为国内买方市场的形成与煤炭长期供大于求情况的存在，最终形成了卖煤难、回收货款难的局面。对一些煤炭企业来说，为了维护现有的市场，在适应市场竞争趋势的同时，使煤款出现了大幅度拖欠的情况，一些企业只能依靠银行贷款或者民间借贷维持生产。这种趋势如果长期得不到改善，将会对煤炭行业产生致命的冲击。

3．煤炭运销市场的多元化趋势明显

随着我国煤炭运销市场门槛的不断降低，煤炭主管部门在行政管理职能方面不断被削弱，传统的煤炭市场出现了越来越激烈的竞争。在这种情况下，部分省份的煤炭运销工作不断冲破区域定局，通过多种渠道进入到其他市场，他们在保证本地区用煤充足的情况下，全面组织煤炭资源，并在激烈的市场竞争中不断构建新的竞争优势，甚至在有的情况下，一些煤炭用户依靠欠煤炭生产企业的货款得以生存和发展，这对打破煤炭市场供求条块分割的供货状况起到了明显的促进作用，煤炭运销的市场化、流通化和循环化的局面成为市场常态。

二、市场经济条件下煤炭企业的运销策略

1.转变运销模式，以营销模式代之

随着市场竞争的日益激烈，现代煤炭企业应该借助优质的营销服务不断提高其产品性能和附加值，实现更具市场创造力。而这也得到了越来越多煤炭企业的支持，要想提高煤炭企业产品竞争力，就应该全面激发全员的积极性、主体性、创造性和主动性，通过教育与培训全面转变企业的运销服务职能。尤其要在现场服务和推进营销服务考核方面做出更多的努力[3]。此外，还应该将营销服务贯穿到煤炭运销工作的始终，通过全方位、各环节的沟通与联合，积极的沟通客户，最大限度地了解客户需求，仔细地倾听客户意见，以便在各环节上都能够实现全方位的优质服务，为企业的成本优化奠定坚实的基础。

2.通过科技手段构建新型运销网络

当前，市场经济出现了很多新的竞争形势，电子商务的应用就是其中的重要一项。在电子商务框架中，可以把煤炭生产和运销工作结合在一起，使之能够最终走向科学管理的领域，通过科学化、现代化、规范化的管理，提升煤炭企业的运销绩效。当然，煤炭企业构建电子商务体系，需要在企业内部成立相关的商务营销部门[4]。这样一来，煤炭需求客户能够与煤炭企业所建立的营销部门进行即时沟通，不但能够有效减少供求双方的时间和精力上的浪费，还能为企业的未来发展积累更多的客户。

3．通过产业结构升级促进生产力水平的提高

在市场经济范式下，煤炭企业的生产、营销与服务观念都发生了巨大的变化，尤其在网络经济的冲击下，企业和行业的变革变得越来越频繁。为此，煤炭企业应该依照自身优势，借助网络信息技术对企业进行改造，以实现新的更大、更快的发展。此外，煤炭运销企业为了获得更为明显的竞争优势，需要不断适应信息技术的发展需要，不断的将网络信息技术和移动互联技术应用到企业的生产经营管理流程改造过程中，并以此为基础，构建适应煤炭企业发展的运销系统。比如，通过构建以信息和网络为支撑的战略体系，使企业的高层能够在信息和科研方面获得更有效的竞争优势，并以煤炭营销与物资供应为重点，实现企业的可持续发展和进步。

三、市场经济条件下煤炭企业运销成本的优化

1．通过适当的激励促进运销成本的降低

首先，要在企业内部形成共识——成本控制意识是企业文化和企业战略的重要组成部分。并以此为基础，对企业的全体员工进行培训和教育，使企业的各级管理人员和工作人员都能够认识到企业成本降低的意义和未来的可能发展方向，使每一个员工都可以对成本管理与控制产生足够的重视和热情[5]。此外，要在企业内部实行领用材料计划，不同的单位、不同的环节应该依照计划和产量确定用料需求。对那些超额、临时领用料的情况，要在用料计划的基础上完成，即只有经公司财务科审批和主管领导审批之后，才可以领用。

2．构建科学合理的运销成本管理体系

在新的经济形势下，煤炭运销企业若想提升经济运行质量，不断发展壮大，就必应该摒弃传统的管理模式，构建科学合理的运销成本管理体系，以此实现经营管理的创新。为此，对煤炭运销企业来说，要与自身的特征相结合，在市场竞争中不断发现机遇，并逐渐寻找到符合实际的经营管理策略。在此基础上，进一步的建立成本预测和预警制度，完善事前预测、事中控制和事后考核机制，使企业的运销工作和成本优化能够不断细化和精确化。

3.构建运销成本管理指标统计数据库

企业成本管理的基础在于为各类相关指标提供标准化的数据，在历史最优值、设计值、平均值、先进值等指标数据方面做出更多的努力。其目的在于能够确定企业成本管理工作的状态，保证其顺利开展。而为了实现这一点，需要构建运销成本管理指标统计数据库，依照企业的业务性质与范围，对不同的指标进行分类统计，同时，企业的不同部门或者相关部门要依照管理的需求从不同视角对数据进行筛选与整理，以此建立起和自身业务直接相关的成本管理指标体系与指标统计数据库。

煤炭产业是我国重要的基础性产业，未来我们要以国情为基础，对以煤为主的能源结构进行调整和优化，尤其要对煤炭运销工作给予高度的重视，使之成为煤炭工业的重要组成部分，促使煤炭行业的整体振兴。

[1]王小虎.关于煤炭运销企业可持续发展的思考[J].现代经济信息，2011（03）.

[2]吴莉.浅析市场经济条件下的煤炭运销[J].价值工程，2012（01）.

[3]张银元，赵景联.市场经济条件下煤炭运销策略的研究[J].科技情报开发与经济，2011（06）.

[4]吴丽.浅议如何加强煤炭运销企业成本管理[J].科学之友，2011（36）.

[5]王书伟.市场经济条件下如何促进煤炭营销[J].中国煤炭，2010（09）.