外企大佬，面见中国高层有高招

2014-04-08

看天下 2014年3期

老外来中国做生意，也要处好政府关系。而受国家领导人会见，对外企无疑是“至高评价”。

总体而言，外企与中国高层的接触频率，与其所在国和中国的贸易额高低有关，也常常能折射出中国的对外经济战略。

2013年，一百多家境外企业与中国高层有过交集。在中央工作的19位政治局委员中，13人与外商有过接触，次数超过50次。那么，究竟如何才能获得领导会见？

在中国高层的会见名单上，金融投资类机构十分突出。2013年，黑石、摩根大通、美林和汇丰等11家国外金融机构高层受到中国领导人会见。其中，黑石集团全球主席苏世民与中国高层打交道最为频繁。

此前黑石与中国一直关系密切。2007年黑石上市前夕，尚在筹备中的中国主权财富基金——中国投资有限责任公司（下称中投）就斥资30亿美元购入其9.9%股份，后增持至12.5%。

以与中投合作为起点，黑石集团在中国的触角不断延伸：入股蓝星集团、买入上海商务楼、打造寿光物流园，甚至设立人民币基金，吸引了包括社保基金的关注。

值得一提的是，2012年黑石宣布成立133亿美元的全球房地产基金，中国国家外汇管理局又通过旗下中投公司向其注资5亿美元。频频受到具有中国主权财富基金性质的中投公司青睐，实属罕见。

2013年，苏世民又从个人财富中捐出1亿美元，在清华设立奖学金项目。他表示，希望该项目能增进对中国这个正在崛起超级大国的了解，减少美国人对本国地位变化的焦虑。

他还记得自己1990年第一次来到中国，“我记得从机场进城，好久都看不到一辆汽车”。他也完全没有预料到中国日后将发生怎样的变化，“绝对没有想到。当时我的一个朋友刚在北京开了中国俱乐部，我们去那里吃饭，里面没有一个顾客！”

在“苏世民学者项目”启动仪式上，刘延东亲自到会，习近平和奥巴马同时发了贺信，这一规格甚至超过了2013年的《财富》全球论坛。2013年10月，苏世民再次来华，刘延东又在中南海会见了他。《纽约时报》分析称，苏世民的奖学金项目无疑有助于他个人和黑石集团获得更多与中国领导人接触的机会。

如果把时间段拉得长一些，在过去20年里，与中国高层接触最多的金融投资机构则是一家鲜为人知的瑞典财团——瓦伦堡财团。

2013年，瓦伦堡家族在瑞典接待了到访的俞正声。此前，瓦伦堡在瑞典还会晤过江泽民、朱镕基、胡锦涛、温家宝、习近平。瓦伦堡家族成员来华时，同样得到过江泽民、吴邦国、李克强等人的会见。

北欧航空公司、爱立信、沃尔沃、北欧斯安银行、伊莱克斯这些大名鼎鼎的企业，背后的所有者其实都是瓦伦堡家族。机械设备巨擘ABB、制药巨头阿斯利康和飞机及汽车制造商萨博也都归其麾下。

由航运起家，瓦伦堡家族几乎囊括了19世纪以来工业发展的每个行业，上世纪90年代中期，当重担移交给第五代时，这个家族已控制了斯德哥尔摩证券交易所上市股票总额的近50%。

尽管声名显赫，但外界在各种财富排行榜中却难寻其影。這也很契合家族的座右铭：to be，not to be seen（存在，但不可显现）。

瓦伦堡家族与中国可谓渊源已久。121年前，家族控股的爱立信公司就进入中国市场，根据爱立信中国官网，早在1892年，爱立信就接到了来自中国的订单。两年后，2000部爱立信电话机远涉重洋来到上海。此后，该家族旗下的企业几乎全部开展了中国业务，家族成员也多次到访中国。

作为瓦伦堡家族的第五代传人，雅各布·瓦伦堡至今仍记得1987年他和父亲到上海会见时任上海市长江泽民，一名家族成员突发心脏病，被送进上海的高级医院，得到了无微不至的护理。随后，瓦伦堡家族与江泽民始终保持着私人友谊，还曾在瑞典的家中接待他。

能源资源类的企业，也是中国领导人对外交往的重头。2013年，中国高层至少会晤过7家能源与原材料供应企业的高管，包括意大利埃尼集团和英荷壳牌公司。其中，俄罗斯石油集团（Rosneft）董事长谢钦更是与政治局常委会见了3次。

2013年2月，谢钦在中南海见到时任国务院副总理、中俄能源合作委员会中方主席王岐山。随后，他又密集与中国“三桶油”的掌门人举行车轮会谈。一个月后，习近平访问俄罗斯期间，Rosneft即和中方达成了关于提供原油的突破性协议。

6月，张高丽赴俄见证中石油和俄石油签署长期原油供应协议。谢钦表示，俄方计划在25年内对华供应原油3.65亿吨，总金额约2700亿美元。10月，谢钦访华时再次会见张高丽。

身材魁梧的谢钦是普京的盟友。在中俄2700亿美元石油大单背后，隐藏的是俄油积极扩张的战略蓝图。而中国亟需石油、铁矿石等重要战略性资源，高层和这类外国企业的频繁互动，也体现了中国的能源资源战略。

特别值得一提的是，2013年5月13日，副总理汪洋曾在中南海单独会见巴菲特，这也是巴菲特四次访华以来，首次会见中国国家领导人。主管贸易的副总理会晤“股神”，被外界解读为高层希望股市稳定的信号。