工程招标中投标应对策略探析

2014-04-04

河南科技 2014年1期

关键词：中标评标投标

（河南省机电设备招标股份有限公司，河南郑州 450003）

工程招标中投标应对策略探析

张祎樊涛

（河南省机电设备招标股份有限公司，河南郑州 450003）

工程建筑中招标投标项目已经越来越普及，如何采取正确的途径进行合理的投标引起了更多人的注意。本文从工程招标投标的特点着手，阐述了几点投标过程中的应对策略，旨在对投标项目起到一定的积极促进作用。

工程；招标；投标；策略

投标能够体现市场的竞争特性，工程招标投标是一种商品买卖的形式，工程招标投标应该学会采用合理的报价艺术，针对具体的报价采用适当的报价方法，以达到理想的效果。

1 招商投标的特征和性质

1.1 公平平等性原则

招商投标是本着公平竞争的原则进行，在进行竞争的过程，一方面，招商方之间处于平等的地位，不得歧视任何一方投标方。众所周知，使用合理的评价方法选中中标单位是招标公平性的核心环节。当然，评委在整个环节中也需采取严谨客观的原则。由于受不良风气的影响，在投标的过程中，也渐渐出现了走后门、拉关系、明标暗标的现象。在评委评价的环节中，评委切记不能有着包庇任何一方投资方的现象，也应杜绝贿赂的现象。另一方面，招标与投标两方应该是平等的。往往会出现一方主动，提出各种条件，另一方为了中标而出现不平等的情况。招标投标行为的本质是一种商品买卖的形式，它应本着公平平等、自愿自由的原则进行。

1.2 竞争性

在商品交换的过程中，竞争力的存在是在所难免的。作为一种特殊的买卖方式，工程招标时也存在着相当大的竞争力。竞争是与市场经济发展相协调的，随着工程建筑的发展，招标投标的竞争也日益激烈化。投资方将众多的招商方集中到同一个工程上进行争夺，导致招标投标的经营方式相对其他交易方式竞争更加激烈，这也是投标最显著的特征。同时，投标之间的竞争也能促使各投标者之间相互形成一种制衡的局面，为争取中标而适当的降低成本、改善经营管理、提高工艺水平。

1.3 全方位开放，透明度高

招标活动的本质属性就是开放化且可以进行自由的买卖，它的目的是寻找合乎要求的中标者，因此，它的招商范围已经不再仅仅局限于一个狭小的范围，而是面向整个大市场。同时，在招标投标过程中应该对供应商和承包商的参与是无限制的，且中标标准和评标方法以及评标过程都应在公开的监督下进行。

2 工程招标中投标应对策略

招标投标是获取工程的一个重要方法。工程招标中投标应对策略实际上是指投标工作和过程中所采取的应对措施。招标方式主要包括公开招标、邀请招标等，而招标投标的流程主要包括招标、投标、开标、评标、定标等程序。

目前，一部分招标投标活动中都采取的是最低价中标法。由于其符合市场经济原则，具有鼓励竞争和节约投资的特点，使得在操作的过程中方便可行，从而被广泛的接受。但是受诸多限制条件的影响，导致使用最低价中标法出现一些负面的现象，如造成工程拖期、施工企业亏损、工程造价失控、工程质量低劣等。针对招标投标过程中出现的各种现象，应该采取合适的策略进行应对。

2.1 做好招标前的准备工作

在招标前应该适当的提前做好准备工作以防中标后出现各种造成工程低劣的现象，如偷工减料等。第一，要做好对该项工程地势地形的详细勘察，并根据勘察的结果拟定合适的施工方案。第二，要保证工程账单商要明确的反应施工的实际情况，以让双方充分了解详情，减少不必要的误会产生。第三，需加强对招标文件的管理，在文件中应该对施工的条件、器材、材料进行详细的记载，使其细节化。

2.2 严格遵循有关法律规定

在招标投标的过程中，应严格按照相关法律的规定进行执行，依足法律程序。《中华人民共和国招标投标法》为招标投标提供了详细的法律规定，因此，在进行的过程中，应严格的遵守法律的有关规定。

2.3 审核施工企业的资格

在招标投标中，本着公平竞争开放性的原则，对施工企业进行一定程度的审核，特别是对企业营业执照、财政状况、安全生产许可证等进行严格的审查，凡审核通过的企业，都可以平等的参加投标。

2.4 确保评标过程的合理性

评标标准和方法是保证评标公正合理的重要因素之一，因此，在招标投标的过程中，应该首先制定严明公正的评定准则。其次，在履行准则的前提下，确保评委团成员无私自受贿的现象。最后，进行正确的评审。评审过程主要包括两步，一是，评审投标人技术标的合格性，在这一环节中，对于存在明显技术问题的施工方案应及时否决。二是，将合格者按照报价从高到低进行排列，将投资报价最低者列为候选人，供招标人选择。

2.5 做好合同的签订工作

在投标过程完成后，招标者和投标者双方应该签订合理的合同，同时在合同中，应该建立签约、履约的保证金制度。投标者必须要交纳一定金额的保证金，相应的，中标者也应在签订合同交纳一定金额的履约保证金，这样从一定程度上可以确保和促使合同的有效进行。合同在细节上的签订应该尽可能的详细化，特别是对造价有影响的条款应该更新细心周全的进行考虑后再进行制定。当合同确定下来之后，合同双方都应认真执行合同上的规定，当事人不得随意变动，保证合同的约束力。