新经济背景下企业市场营销战略思维探讨

摘 要：随着全球经济一体化的发展趋势日益明显，众多企业不仅要面临同行业竞争，更面临着国际企业的挑战。在新经济背景下企业如何增强市场竞争力，使其在市场上站稳脚步值得研究。影响企业效益和发展的关键是营销，目前很多企业市场营销实施效果并不理想。实践证明企业的营销业绩和企业营销战略有着直接关系，但传统市场营销战略思维已经无法完全适应新经济背景下市场需求，为了适应新经济背景需求，必须更新企业市场营销战略思维。本文将针对新经济背景下企业市场营销战略思维展开分析讨论。

关键词：新经济背景；企业营销；战略思维

随着我国经济的高速发展，我国民营企业得到了发展，大大小小的民营企业如雨后春笋般涌现，这使得我国市场环境发生了变化，我国实现了从计划经济到商品经济的成功转型。另一方面，信息化时代的到来给企业经营带了改变，计算机技术、通信技术、互联网技术的腾飞，实现了现代化、无纸化办公。互联网上更汇聚了世界各地的信息资源，互联网信息共享功能，在某种意义上来说把整个世界连接了起来，这给企业带来了无限的商机，更改变了企业的营销环境。很多企业开始意识到了新经济背景给企业的转变，所以纷纷制定适用于新经济背景下的市场营销战略。

1 新经济背景下企业市场营销现状

1.1 营销队伍营销思维相对局限、营销目标模糊不清、营销人员质量过差

一些企业市场营销中只关注现有营销市场，而忽略潜在客户和潜在市场，丧失了很多营销机会。并且营销活动中存在着不能全方位的利用营销手段，只依赖于推销、促销、缺乏战略性、方法单一、缺乏渠道结构思想和售后观念、对待竞争不够重视等问题。这些问题，难以保证企业市场营销活动的顺利进行。另一方面，企业营销人员对自身职责及营销目标认识并不明确，把营销单纯当做推销产品来进行营销，或采取坐等客户主动找上门来的被动营销，完全没有做到对于市场及客户信息进行分析。营销目标不明确的后果，会使营销队伍丧失科学性和可操作性。此外，企业市场营销需要一定的专业技能、技巧和方法，同样的产品两个在营销，营销给同一个人，可能得到两种不同的结果，这就是营销人员个人的营销素质问题。一些营销人员并没有良好的服务意识和方法，仅仅凭借个人意识进行简单的营销工作，是无法满足客户的需求，甚至会给企业的声誉和形象造一些不良影响，给后续营销活动造成不利后果，致使客户与企业关系不融洽等问题的出现。

1.2 营销人才培训不足，奖励机制不完善

现今企业多把学历当作人才选拔的第一衡量标准，造成人才的流失。优秀营销人才，不应单纯的看重学历，应引进应用型人才。过分注重学历高低会打消营销人员的积极性，不利于企业市场营销活动的稳定，降低学历标准吸收实战人才是有必要的，虽然需要适当降低学历标准，但不能宽松选拨条件。另一方面，一些企业市场营销结构不明确合理，导致营销人员岗位培训没有能够展开，无法进行系统的技能培训，致使营销人员对于业务技能不够熟练，导致产品知识不足，无法为客户传达详尽的产品理念，最终导致营销失败。此外，一些企业对于奖罚机制的不重视，奖励力度不够大，降低了营销人员的积极性，甚至导致营销人员的流失问题等，从而导致了企业利润的流失。必要的物质刺激和鼓舞，将提供整个营销团队的积极性。

1.3 企业自身对企业营销不够重视

企业对于营销人才是渴望的，优秀的营销人才是企业的无形资产。但很多企业受传统营销观念影响，只把营销人员当做成本因素来考虑，缺乏了对营销队伍的管理，很多企业对市场营销管理存在缺少系统性、整体性、战略性，只注重了营销结果的现象。致使市场营销活动中投资少等问题的出现，导致了营销团队不稳定。另一方面，企业并不看重营销人员，一些有效人才得不到相应的尊重，使得营销人员信心受挫，对于发展感到前途渺茫，企业注重实用却不重视培养的做法，造成了营销人员频繁流失。

2 新经济背景下企业市场营销战略思路

2.1 加强人才培养和引进

企业市场营销活动是一个较为复杂的过程，具有较强的专业性，因此企业必须加强对专业人才的培养和引进，优秀人才是企业发展建设的根本，企业生存离不开人才，优秀的人才能够保障企业市场营销活动顺利进行，人才是企业市场营销的核心力量。另一方面，加强培训学习，培训学习不能仅限于领导层和管理层，应细化到全体员工，对全体员工展开相关知识培训，实现企业整体水平的提高，提高整个企业的市场营销水平。

2.2 强化经营管理

就目前来说我国企业对与企业市场营销活动的管理模式还是十分落后的，所以供业必须引进学习外国先进管理模式，科学对企业市场营销活动进行管理和辅助，以此来适应新经济背景下市场要求。此外，还应加强现代高新技术的利用，提高企业市场营销的质量及效率，并制定各项有利于企业市场营销活动开展的规章制度。

2.3 构建新理念

局限的企业市场营销理念，阻碍了企业市场营销的发展。首先企业应分析市场份额，认清竞争的严峻性，从而找出企业在市场中占有的地位，进行科学分析，制定详细的市场营销计划。使营销队伍保持冷静的思考，热情的销售，自信状态中。想要在新经济背景下市场上占有一席之地，必须抛弃传统的生产观念、产品观念、推销观念。形成以消费者为中心的主体思想，秉承消费者满意、企业盈利的现代化营销观念。另外，现今市场营销环境千变万化，随时可能发生突发情况、和一些无法预期的问题，如果不更新营销理念和营销思维方式等等，就无法适应新经济背景下日益激烈的市场营销任务的挑战。树立新知识、新理念学会自我充电，整体提高企业市场营销水平迫在眉睫。

3 结束语

由于我国企业市场营销理论起步较晚，因此很多企业在市场营销战略方面，相关理论知识并不成熟，并缺乏专业的指导，导致了企业在实施市场营销活动中出现不能全面掌握、执行力度不强等问题。新经济背景下，大量的国际企业融入我国市场，这给我国企业市场营销带来了挑战，更新企业营销策略思维，科学营销势在必行。

参考文献

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[3]方天龙.企业市场营销的战略思想的结合及应用[J].成都工商学院，2010，13（11）：122-136.

作者简介

金珠显（1992-），男，朝鲜族，吉林省延吉市，本科，周口师范学院，经济与管理学院， 专业：市场营销 ，年级：2012级。