产品大幅降价为何无人问津

小熊

问：我们公司是做激光喷码机的，因为客户需要，后来我们公司加入了一种小型的手动打码机，因为价格低适用人群比较广泛，因此作为阿里巴巴和淘宝的主打产品销售。在2014年三月份之前我公司的网店从未做过任何的活动，也没有做过任何的推广，订单还是有的，但是不多。现在想筹划一场活动，因此大幅降价，却发现无人问津，甚至不如降价之前，请问这是为什么？

答：如果打价格方面的促销，不如考虑下送配件给客户。盲目的降价会对客户造成心理纠结，大多数客户面对降价会考虑：这个产品我是不是以前买亏了、价格低了是不是产品批次品质不如以前了？随着网购被越来越多地认知，大家对价格战已经疲惫，就如最近几年的双十一活动越来越多的人知道价格优惠，越来越多的店家采取了先涨后降，造成了大家对商家的信任度降低。产品要卖好，价格不是唯一的衡量标准，可以多考虑下人性化的服务关怀。适当的价格，完善的服务才能更好地为企业服务，获得更多的客户信任。endprint